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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《外貿(mào)大牛的術(shù)與道》是外貿(mào)“大牛”丹牛的外貿(mào)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。丹牛從事外貿(mào)行業(yè)多年，先后擔(dān)任過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售經(jīng)理等多個(gè)職位，具有豐富的外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，且十分擅長(zhǎng)思考與總結(jié)。書(shū)中，他不僅傳授“術(shù)”，即外貿(mào)工作技巧，更談?wù)摗暗馈?，幫助你掌握外貿(mào)思維方式。在《外貿(mào)大牛的術(shù)與道》一書(shū)中，你可以學(xué)到獲得外貿(mào)訂單的實(shí)用技巧，輕松同客戶(hù)成交；你可以掌握創(chuàng)業(yè)中應(yīng)知應(yīng)會(huì)的要點(diǎn)，嘗試獨(dú)自創(chuàng)業(yè)；你可以了解，銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中該以什么視角去看待問(wèn)題；你還可以讀到，作為一名外貿(mào)人該如何思考。作者的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，講授的內(nèi)容深入淺出，解決了許多外貿(mào)工作中的疑難問(wèn)題，十分具有實(shí)用性。

作者簡(jiǎn)介

　　Daniel（丹牛），畢業(yè)于暨南大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，曾任國(guó)內(nèi)某500強(qiáng)家電制造企業(yè)的海外銷(xiāo)售總監(jiān)，期間駐守墨西哥，兼任海外獨(dú)立子公司常務(wù)副總經(jīng)理。近幾年創(chuàng)業(yè)，成立了專(zhuān)業(yè)采購(gòu)代理公司。該公司立足家電和LED領(lǐng)域，年采購(gòu)金額逾千萬(wàn)美元。愛(ài)好寫(xiě)作，樂(lè)于分享，為公益分享組織“外貿(mào)基友團(tuán)”和商業(yè)思維燒腦社群“門(mén)徒俱樂(lè)部”的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。

圖書(shū)目錄

上篇以術(shù)制勝
第一章外貿(mào)銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)
第一節(jié)報(bào)價(jià)與付款
第二節(jié)郵件細(xì)節(jié)的處理
第三節(jié)面對(duì)客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)
第四節(jié)DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA
第五節(jié)服務(wù)沒(méi)有最好，只有更好
第六節(jié)災(zāi)難之時(shí)，客戶(hù)不缺你一聲問(wèn)候
第二章外貿(mào)總監(jiān)的管理視角
第一節(jié)新任外貿(mào)總監(jiān)應(yīng)該做什么？
第二節(jié)收獲300贊的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)
第三章冷眼看創(chuàng)業(yè)
第一節(jié)我從創(chuàng)業(yè)里總結(jié)出來(lái)的那些事兒
第二節(jié)大牛說(shuō)SOHO
第三節(jié)采購(gòu)代理，其實(shí)你可以?huà)甑酶?br />中篇從術(shù)至道
第四章學(xué)會(huì)思考
第一節(jié)一個(gè)比薩引發(fā)的思考
第二節(jié)賺錢(qián)的秘訣
第三節(jié)從術(shù)至道的過(guò)渡
第五章提問(wèn)與思考
第一節(jié)職場(chǎng)上的拿來(lái)主義
第二節(jié)學(xué)會(huì)獨(dú)立思考
下篇悟出之道
第六章外貿(mào)職場(chǎng)江湖
第一節(jié)外貿(mào)是天堂，還是地獄？
第二節(jié)職場(chǎng)建議與規(guī)則
第三節(jié)行業(yè)和企業(yè)的抉擇
第四節(jié)簡(jiǎn)歷不簡(jiǎn)
第五節(jié)職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)化特點(diǎn)
第六節(jié)你以為你很努力，其實(shí)只是感動(dòng)了自己
第七章關(guān)于產(chǎn)品與客戶(hù)的深入思考
第一節(jié)產(chǎn)品為王的背后
第二節(jié)99%的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)其實(shí)都走了彎路
第三節(jié)大客戶(hù)談合作考慮的絕不僅僅是價(jià)格
第四節(jié)你有多好不重要，客戶(hù)相不相信才重要
第五節(jié)像個(gè)導(dǎo)演一樣，去思索企業(yè)建站
第六節(jié)國(guó)際貿(mào)易中慘遭忽視了許多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第七節(jié)誰(shuí)才是你真正的客戶(hù)
第八節(jié)海外子公司，一條荊棘滿(mǎn)布的道路
第九節(jié)他的成功不可復(fù)制
第八章關(guān)于外貿(mào)行業(yè)的思考
第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的三個(gè)風(fēng)口及下一個(gè)到底是什么
第二節(jié)價(jià)值的持續(xù)輸出
第三節(jié)臉譜化的廣交會(huì)
第四節(jié)跨境電商與中國(guó)外貿(mào)
后記