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內容簡介

　　鑒于中外零售業(yè)態(tài)有著本質性的差異，因此中外買手的實際工作職責、工作流程及方法也有著許多不同。時裝買手實用手冊第2版以西方買手體系為參考，重點介紹符合我國實際國情的買手工作內容、方法及流程，以提高針對性與實用性。本書的再版是在首版的基礎上，根據近五年來中國零售業(yè)態(tài)的變化，特別是互聯(lián)網及品牌集合店的迅猛發(fā)展而做的補充。再版除增加了多種新型銷售模式，還增加了“全球貨源采購”，具體講解如何在國內外采購不同類型品牌的產品，這是為了適應眼下“品牌集合店”模式的熱潮。另外，本版還補充了買手及關聯(lián)部門間的合作及溝通問題?！稌r裝買手實用手冊》第2版適合服裝專業(yè)院校師生以及從事相關時裝買手工作的職場人士使用。

作者簡介

　　冷蕓，香港大學博士；2013-14紐約帕森斯設計學院（Parsons）訪問學者；美國政府富布萊特獎金（Fulbright Scholarship）獲得者；倫敦時裝學院（London College of Fashion）時裝營銷管理碩士；曾就職于耐克、百麗及利豐集團；著有《中國時尚：對話中國服裝設計師》；為企業(yè)提供買手及零售運營培訓及咨詢服務，其客戶包括康泰納仕時尚中心、唯品會、赫基時尚集團等；專欄作家，為《周末畫報》、搜狐時尚、BoF時裝商業(yè)評論撰稿；微信平臺：冷蕓。

圖書目錄

第一章買手概述 001

第一節(jié) 中西方零售業(yè)態(tài) 003

一、服裝行業(yè)的供應鏈003

二、服裝行業(yè)主要零售渠道007

三、國內外服裝零售商主要區(qū)別011

四、國內外服裝買手職能的主要區(qū)別013

第二節(jié) 時裝買手的分類、組織架構、工作流程與關聯(lián)部門016

一、時裝買手的分類及組織架構 016

二、時裝買手的主要工作流程 019

三、時裝買手的關聯(lián)部門 020

重點總結 023

練習 025

第二章時裝商品基礎知識027

第一節(jié) 時裝商品的文化屬性028

第二節(jié) 時裝商品的商業(yè)屬性029

一、目標消費群 029

二、產品類別 030

三、產品潮流感定位 032

四、價格定位 033

第三節(jié) 時裝商品的技術屬性036

一、服裝產品線的分類036

二、服裝板型 036

三、服裝設計常用款式及款式學名 037

四、紡織面料常識及常規(guī)面料的辨識 049

五、色彩基本常識 066

第四節(jié) 時裝商品的其他特性088

第五節(jié) 單款時裝商品分析090

重點總結 091

練習 094

第三章零售數學097

第一節(jié) 銷售收入098

第二節(jié) 毛利潤率108

第三節(jié) 庫存116

重點總結 117

練習 120

第四章時尚流行趨勢的調研與預測121

第一節(jié) 時尚流行趨勢基礎知識122

一、基本概念 122

二、影響時尚流行趨勢的因素 124

第二節(jié) 時尚流行趨勢調研方法與渠道128

第三節(jié) 時尚流行趨勢預測方法及內容 133

重點總結 134

練習 141

第五章商品企劃143

第一節(jié) 商品上市計劃144

第二節(jié) 商品細分分析與計劃150

一、按商品大類細分 150

二、按面料細分 156

三、按顏色細分 157

四、按價格細分 157

五、按尺寸細分 160

六、必備款 161

第三節(jié) 銷售預算162

一、銷售預算應考慮因素 162

二、銷售預算流程 165

第四節(jié) 采購預算166

第五節(jié) 采購預算的細分168

一、按商品大類細分采購預算表 168

二、按面料細分采購預算表 170

三、按色彩細分采購預算表 170

重點總結 170

練習 173

第六章產品開發(fā)與跟進175

第一節(jié) 產品開發(fā)日歷表176

第二節(jié) 產品開發(fā)周期、方法及流程178

一、產品開發(fā)周期 178

二、產品開發(fā)頻率 178

三、產品開發(fā)流程 178

第三節(jié) 產品開發(fā)討論會及會議主要內容180

一、商品企劃溝通會 180

二、產品開發(fā)方向討論會 181

三、產品線設計初稿討論會 183

四、產品線設計修改稿及樣衣討論會 185

重點總結 185

練習 187

第七章貨源及商品采購189

第一節(jié) 自有品牌企業(yè)買手190

第二節(jié) 知名品牌公司經銷商買手195

第三節(jié) 經銷獨立設計師品牌的買手196

一、尋找渠道 196

二、了解設計師的途徑 197

三、和國外設計師聯(lián)系的注意事項 197

第四節(jié) 與供應商談判及合約條款199

一、簡單合約 199

二、合約的主要商業(yè)條款 200

重點總結 201

練習 209

第八章訂貨會及訂單管理211

第一節(jié) 訂貨會前的準備212

第二節(jié) 訂貨會 213

一、訂貨及收（訂）單方法 213

二、訂貨會一般流程 213

三、訂貨方法 214

第三節(jié) 訂單匯總、對比與分析217

第四節(jié) 訂單跟進與管理220

第五節(jié) 配貨單222

重點總結 223

練習 224

第九章銷售跟蹤及促銷支持225

第一節(jié) 貨品到店前檢查226

第二節(jié) 常用銷售報表227

一、銷售日報表 227

二、銷售周、月報表 230

第三節(jié) 日常貨品補充、調配及促銷233

一、補貨 233

二、貨品調配 233

三、貨品促銷 234

重點總結 234

練習 237

第十章品牌集合店的運營241

第一節(jié) 品牌集合店簡介242

第二節(jié) 制作開店預算243

第三節(jié) 選擇店址245

第四節(jié) 開店246

第十一章綜合練習249

練習1250

練習2252

練習3262

附錄買手專業(yè)術語中英文對照265

參考文獻 267