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內(nèi)容簡介

　　本書是微商界超級(jí)暢銷書系“我是微商”系列的第3本，它系統(tǒng)總結(jié)了作者們3年來的演說實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，首次披露了他們通過演說累計(jì)創(chuàng)造千萬元收入背后的不傳之秘。本書依然以“打造微商教育界的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)”為目標(biāo)，讓你快速掌握一開口就成交的演說技法！本書從以下5個(gè)方面系統(tǒng)總結(jié)了如何才能做到開口就能成交。微演說技巧篇：揭秘演說的4個(gè)必要過程，從敢講，到會(huì)講，到講好，到收到，囊括20大秘訣，幫助微演說初學(xué)者克服恐懼，盡快蛻變；呈現(xiàn)微演說4大版塊、16種技巧，讓每個(gè)初學(xué)者都能快速掌握演說的精髓。演說稿設(shè)計(jì)篇：歸結(jié)萬能演說稿3大框架，以模板形式呈現(xiàn)，讓每位伙伴都可以在20分鐘內(nèi)快速搭建文稿框架，快速記憶演講稿內(nèi)容；分享10種演講稿內(nèi)容設(shè)計(jì)方法，讓每個(gè)人都做自己的導(dǎo)演，打造走心、留人、自我銷售的神奇演說稿。演說團(tuán)隊(duì)打造篇：揭秘作者（徐東遙）從0開始，打造300人萬人迷導(dǎo)師團(tuán)的全過程，告訴你如何一步一步將團(tuán)隊(duì)所有小伙伴都激勵(lì)成為超級(jí)演說家；揭秘團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的6大步驟，告訴你當(dāng)團(tuán)隊(duì)打造陷入瓶頸期時(shí)，說什么樣的話可以讓伙伴們?cè)俅涡某迸炫龋俅蝿?chuàng)造佳績?；顒?dòng)成交篇：在活動(dòng)閉幕之前，教你通過微演說讓加入團(tuán)隊(duì)的伙伴倍受鼓舞，讓未加入團(tuán)隊(duì)的伙伴積極加入，讓一場(chǎng)活動(dòng)的終結(jié)成為二次成交的開始！大咖分享篇：中國電子商會(huì)微商教育委員會(huì)秘書長凌教頭，*一次、唯一一次、最后一次的品牌招商戰(zhàn)略及流程分享文字原稿；萬人迷導(dǎo)師徐東遙，微信群1小時(shí)產(chǎn)生40萬零售業(yè)績的成交文字原稿及流程剖析。參照本書介紹的方法，一步步落地執(zhí)行，就能馬上提升業(yè)績、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。用微演說突破瓶頸，再造輝煌，你準(zhǔn)備好了嗎？

作者簡介

　　徐東遙專注微商教育；萬人迷微商特訓(xùn)營創(chuàng)始人；中國電子商會(huì)微商專業(yè)委員會(huì)教育與考試中心主任；世界微商大會(huì)發(fā)起人；暢銷書《我是微商》系列叢書作者；線下實(shí)戰(zhàn)成交型演說300余場(chǎng)，線上實(shí)戰(zhàn)成交型演說500余場(chǎng)；為10余家國內(nèi)一線微商品牌打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)院，培養(yǎng)分享導(dǎo)師、成交導(dǎo)師300余位；被譽(yù)為，微商界*會(huì)成交與*會(huì)講成交的人、微商教育*一人。王默默（本名：王丹）“DCTEAM”萬人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人。萬人迷微商導(dǎo)師，演說成交特訓(xùn)高級(jí)導(dǎo)師，被譽(yù)為微演說*一人。具有13年演說實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已通過演說幫助近萬人實(shí)現(xiàn)成交，擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)。主要研究成果有“沖破演說云霄的必勝四部曲”“演說的巧與妙”，“演說批發(fā)式成交法”“微演說火速擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)”等。流年小筑（本名：孫穎）暢銷書《我是微商2》作者，萬人迷作家團(tuán)微商21天成交文案寫作特訓(xùn)創(chuàng)始人。筆尖上的舞者，荔枝FM542703頻道主播，被譽(yù)為“微文案*一人”。具有多年文案寫作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，迄今為止，幫助數(shù)千位微商伙伴打造自己的營銷江湖，不靠硬廣拿訂單，善用文案的力量，做有種、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，樹有特色、有價(jià)值、有影響力的三有個(gè)人自品牌。讓產(chǎn)品不銷而銷，同時(shí)培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀文案（策劃）寫手，借助文案的力量用文案賺錢，用文案改變自己的命運(yùn)、提升他人的價(jià)值。主要研究成果有“微優(yōu)勢(shì)定格你的事業(yè)江山”“微形象架構(gòu)你的個(gè)人品牌”“微語錄締造你的個(gè)人特色”“微專題彰顯你的個(gè)人價(jià)值”“微型劇見證你的個(gè)人成長”。

圖書目錄

第1章微演說助你傲視微江湖001
1.1微商迷局：前行路上的攔路虎001
1.1.1進(jìn)入門檻低，操作手法簡單002
1.1.2網(wǎng)絡(luò)信息量大，復(fù)制粘貼量大003
1.1.3客戶距離感強(qiáng)，難以激發(fā)購買欲望003
1.1.4只會(huì)當(dāng)聽眾，永遠(yuǎn)為上家埋單004
1.2微商破局：快速通往成功殿堂的微演說004
1.2.1異軍突起快速建立個(gè)人品牌004
1.2.2真情分享產(chǎn)生信賴直接成交005
1.2.3獨(dú)具領(lǐng)袖魅力建立非凡影響力007
1.2.4演說是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的必修課008
1.2.5演說具有穿越時(shí)空的能力011
1.2.6演說是產(chǎn)品招商最有效的方法012
1.2.7演說可以擁有極致的成就感013
1.2.8演說最容易改變別人的命運(yùn)014
1.2.9極致的演說是微商成功的基石015
第2章微演說必須經(jīng)歷的4個(gè)過程018
2.1我敢講018
2.1.1如何克服恐懼019
2.1.2如何不怕丟臉026
2.1.3如何擺脫沒貨027
2.2我會(huì)講030
2.2.1向高手借鑒經(jīng)驗(yàn)030
2.2.2讓語言生動(dòng)有趣031
2.2.3語言精練不講廢話034
2.2.4有襯托才深刻037
2.2.5分享秘訣：形散神不散038
2.3我講好039
2.3.1控制演說的節(jié)奏感039
2.3.2完美的開頭與結(jié)尾041
2.3.3合理利用身體語言042
2.3.4有效開展自我訓(xùn)練043
2.4我收到043
2.4.1美好形象很重要043
2.4.2聲情并茂深入心044
2.4.3練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)！046
2.4.4持續(xù)注入演說的動(dòng)力048
第3章微演說的技巧與精妙049
3.1演說要有追求049
3.1.1必須有結(jié)果049
3.1.2成交要靠膽量050
3.1.3夢(mèng)想要足夠大051
3.2能力從何而來051
3.2.1被自己逼出來051
3.2.2被對(duì)手比出來053
3.3打造無懈可擊的自我介紹055
3.3.14種常用的開場(chǎng)白055
3.3.2好的開始是成功的一半059
3.3.3將“壞”變“好”060
3.3.4讓缺點(diǎn)變成“笑”話066
3.4演說的3大要素067
3.4.1能量067
3.4.2邏輯，使用一二三列表072
第4章三步設(shè)計(jì)萬能演說稿的框架074
4.1如何設(shè)計(jì)巧妙的開場(chǎng)075
4.1.1讓聽眾覺得自己很優(yōu)秀075
4.1.2故意留懸念讓聽眾來揭秘075
4.1.3問簡單問題讓聽眾說是076
4.1.4講一個(gè)故事讓聽眾領(lǐng)悟076
4.1.5明確一個(gè)觀點(diǎn)一針見血077
4.1.6反向思維引發(fā)聽眾思考078
4.2如何進(jìn)入演說的主題078
4.2.1擬定反對(duì)意見解決客戶抗拒079
4.2.2講出產(chǎn)品的好處和獨(dú)特賣點(diǎn)080
4.2.3不跟你購買對(duì)方將有何損失081
4.3如何設(shè)計(jì)演說稿的結(jié)尾081
4.3.1講一個(gè)發(fā)人深省的故事081
4.3.2講一段慷慨有力的名言082
4.3.3以一段文雅的詩詞結(jié)尾083
4.3.4以幽默搞怪的方式結(jié)尾083
4.3.5提出你的訴求要求成交084
第5章做自己的導(dǎo)演自產(chǎn)自銷086
5.1如何打造令人驚嘆的個(gè)人大片087
5.1.1遇到什么樣的人就講什么樣的故事088
5.1.2個(gè)人品牌塑造的維度095
5.2最厲害的演說都是賣夢(mèng)想和使命099
5.2.1用宇宙思維銷售夢(mèng)想100
5.2.2感同身受才能銷售使命101
5.3演說稿：《我們都是一顆小石頭》105
第6章如何通過演說激勵(lì)團(tuán)隊(duì)107
6.1團(tuán)隊(duì)伙伴需要什么107
6.2激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的六大步驟108
6.2.1個(gè)人/團(tuán)隊(duì)/公司是如何起家的108
6.2.2個(gè)人/團(tuán)隊(duì)/公司的目標(biāo)及愿景112
6.2.3我會(huì)持續(xù)地做些什么114
6.2.4我可以幫你達(dá)到什么目標(biāo)123
6.2.5你可以做些什么124
6.2.6分組進(jìn)行比賽124
6.3團(tuán)隊(duì)裂變時(shí)需要怎么做125
6.4演說稿：《我是如何激勵(lì)出第一批鐵桿合伙人、30分鐘
零售50000元的》127
第7章實(shí)例：如何從零開始打造一支強(qiáng)悍的微演說部隊(duì)134
7.1場(chǎng)景一：在學(xué)員群中海選分享者134
7.2場(chǎng)景二：動(dòng)員未來導(dǎo)師提交分享主題的演說136
7.3場(chǎng)景三：為未來導(dǎo)師輔導(dǎo)“現(xiàn)場(chǎng)分享的邏輯”139
7.4場(chǎng)景四：導(dǎo)師成長與賺錢計(jì)劃147
7.5場(chǎng)景五：分享的細(xì)節(jié)和成交的話術(shù)156
7.6場(chǎng)景六：育兒周總動(dòng)員158
7.7演講稿：《東遙首次揭秘：微商北冥神功》160
第8章微商夜大畢業(yè)典禮激勵(lì)演說稿164
8.1感謝這個(gè)偉大的時(shí)代164
8.2深挖把簡單事情做極致168
8.3微商是社群經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)始者170
第9章凌教頭：微信群招商步驟全揭密172
9.1微商的機(jī)遇173
9.2微商的4個(gè)定位174
9.2.1自我定位175
9.2.2模式定位177
9.2.3產(chǎn)品定位178
9.2.4市場(chǎng)營銷定位183
9.3產(chǎn)品政策184
9.4招商四部曲184
9.4.1動(dòng)銷185
9.4.2復(fù)制186
9.4.3精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化186
9.4.4再轉(zhuǎn)化190
第10章成交實(shí)戰(zhàn)：微群成交全步驟詳解192
10.1主持鋪墊——塑造分享者192
10.2品牌故事——用情懷創(chuàng)業(yè)194
10.3客戶見證——用事實(shí)說話196
10.4實(shí)戰(zhàn)招商——堅(jiān)決果斷自信201
10.5細(xì)節(jié)剖析——為什么這么做能成交204
后記貴在練習(xí)209