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內(nèi)容簡介

　　《高等職業(yè)院校財經(jīng)類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材：新編商務(wù)談判》特點(diǎn)：1.內(nèi)容新穎。在系統(tǒng)闡述商務(wù)談判理論和方法的同時，《高等職業(yè)院校財經(jīng)類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材：新編商務(wù)談判》融入了市場營銷的內(nèi)核，強(qiáng)調(diào)了環(huán)境分析的重要性及內(nèi)涵；結(jié)合電子商務(wù)活動的日益普及，增加了網(wǎng)絡(luò)談判的內(nèi)容。2.重實(shí)際操作。商務(wù)談判是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，《高等職業(yè)院校財經(jīng)類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材：新編商務(wù)談判》各項任務(wù)中配備了小資料、小案例及課堂訓(xùn)練，每個學(xué)習(xí)單元后除了有學(xué)習(xí)自測、案例分析外，還有實(shí)訓(xùn)項目，以方便學(xué)生理解與掌握。《高等職業(yè)院校財經(jīng)類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材：新編商務(wù)談判》還偏重案例教學(xué)及模擬談判，內(nèi)容簡明易懂，適合高職高專類學(xué)校及市場類、營銷類培訓(xùn)課程的學(xué)生使用，同時所有從事商務(wù)活動尤其是市場業(yè)務(wù)的人員也將會通過閱讀《高等職業(yè)院校財經(jīng)類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材：新編商務(wù)談判》而掌握談判技巧，規(guī)避常見錯誤。

作者簡介

暫缺《新編商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

前言
學(xué)習(xí)單元一　進(jìn)入商務(wù)談判
任務(wù)一　接受商務(wù)談判崗位
任務(wù)二　做合格的商務(wù)談判人員
學(xué)習(xí)單元二　商務(wù)談判策劃
任務(wù)一　把握商務(wù)談判環(huán)境
任務(wù)二　確定商務(wù)談判目標(biāo)
任務(wù)三　初擬商務(wù)談判方案
學(xué)習(xí)單元三　商務(wù)談判實(shí)施
任務(wù)一　商務(wù)談判的準(zhǔn)備
任務(wù)二　商務(wù)談判的開局
任務(wù)三　商務(wù)談判的報價
任務(wù)四　商務(wù)談判的磋商
任務(wù)五　商務(wù)談判的結(jié)束
學(xué)習(xí)單元四　運(yùn)用商務(wù)談判的技巧
任務(wù)一　報價的技巧
任務(wù)二　讓步的技巧
任務(wù)三　拖延的技巧
任務(wù)四　拒絕的技巧
任務(wù)五　簽約的技巧
學(xué)習(xí)單元五　商務(wù)談判的組織
任務(wù)一　商務(wù)談判人員的選擇
任務(wù)二　商務(wù)談判中的團(tuán)隊合作
任務(wù)三　商務(wù)談判過程的控制
學(xué)習(xí)單元六　商務(wù)談判的溝通
任務(wù)一　實(shí)施商務(wù)談判有效溝通
任務(wù)二　談判組內(nèi)部溝通
任務(wù)三　與談判對手溝通
學(xué)習(xí)單元七　商務(wù)談判禮儀與文化差異
任務(wù)一　商務(wù)談判中的儀表與儀式
任務(wù)二　商務(wù)談判中的禮節(jié)
任務(wù)三　商務(wù)談判中的禮貌
任務(wù)四　各國的文化差異與談判風(fēng)格
學(xué)習(xí)單元八　線上談判
任務(wù)一　搭建線上談判平臺
任務(wù)二　運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具
任務(wù)三　控制網(wǎng)絡(luò)安全
參考文獻(xiàn)