《商務談判（工商管理專業(yè)高等學校應用創(chuàng)新型人才培養(yǎng)系列教材）》全面系統(tǒng)地闡述了商務談判的基本理論、策略與方法，在介紹商務談判基本理論的基礎上，重點分析商務談判活動的組織與管理，以及如何運用各種不同的商務談判策略與技巧，并對常見的具體業(yè)務談判進行詳盡論述。本書內容全面，案例豐富，可讀性、實用性強。本書的主要特色在于根據(jù)商務談判的過程組織內容，囊括商務談判的所有環(huán)節(jié)，集理論、模擬實訓、案例于一體，注重實務性，突出實用性，以培養(yǎng)學生的應用性技能為主要指導思想。本書在結構安排上，按照引例、本章知識結構圖、正文、本章小結、關鍵名詞、思考題、本章實訓和延伸閱讀的順序，循序漸進，由淺入深，培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力。本書主要適用于市場營銷、國際貿易、貿易經濟、工商管理及其他經濟管理類專業(yè)的本科教學，也可用于MBA及國際商務專業(yè)碩士商務談判課程的教學，此外，還可供從事商務談判工作的商務人員參考。
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