如何成為卓越的銷售經(jīng)理

第一講 銷售經(jīng)理的價值 1.引言 2.銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團隊中作用 第二講 銷售經(jīng)理的角色(上) 1.沒定組織目標(biāo) 2.設(shè)定個人業(yè)績目標(biāo) 3.如何匹配個人目標(biāo)與組織目標(biāo) 第三講 銷售經(jīng)理的角色(中) 1.擬定自己的工作計劃 2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃(上) 第四講 銷售經(jīng)理的角色(下) 1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃(下) 2.激勵與溝通 3.訓(xùn)練與評估 4.決策 第五講 建立卓越營銷團隊的六大法則 1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營造愉快的工作環(huán)境 4.關(guān)心個人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析 第六講 如何選人和用人 1.選擇銷售人員的關(guān)鍵點 2. 一個合格的銷售人員應(yīng)具備的條件 3.解雇員工的技巧 第七講 員工的學(xué)習(xí)與指導(dǎo) 1.神經(jīng)語言程式學(xué)(NLP) 2.學(xué)習(xí)的五大步驟 3.指導(dǎo)與監(jiān)督工作的方法 第八講 如何成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 1.領(lǐng)導(dǎo)角包轉(zhuǎn)換 2.設(shè)定工作評量標(biāo)準(zhǔn) 第九講 如何激勵與培訓(xùn)員工(上) 1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價值 2.如何激勵業(yè)務(wù)人員 第十講 如何激勵與培訓(xùn)員工(下) 1.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個特點 2.獎勵員工的五個原則 3.建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng) 第十一講 如何提升銷售團隊的業(yè)績 1.引言 2.速度就是業(yè)績 3.業(yè)務(wù)團隊必備的兩大價值觀 4.運用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值 第十二講 銷售經(jīng)理如何管理團隊 1.紀(jì)律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力