傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商及微電商

第1部分 傳統(tǒng)企業(yè)的電商策略規(guī)劃 1
不同體量的企業(yè)的電商思路是不一樣的，電商個體創(chuàng)業(yè)者（唯一的策略就是賣貨） 與大型傳統(tǒng)企業(yè)電商（策略上還是要做線上品牌）的電商策略完全不同；而大中型企業(yè)與小型企業(yè)的電商思路也完全不同。
第1 章 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商――不能遺漏的重點 2
1．1 轉(zhuǎn)型電商必須要把握好的三件事情
1．2 確立自己的定位，找準合適的電商路徑
1．3 用三個經(jīng)驗性數(shù)據(jù)來衡量電商運營節(jié)奏
1．4 如何建立電商團隊組織和團隊文化
1．5 電商運營的幾個核心數(shù)據(jù)
1．6 傳統(tǒng)企業(yè)如何獲取電商信息以及學習資源
附件1 ：龔文祥關于傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型電商的原創(chuàng)微博觀點精粹
附件2 ：傳統(tǒng)企業(yè)做電商的十大基本常識
附件3 ：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務的最經(jīng)典、最流行的十篇電商專業(yè)文章
第2 章 傳統(tǒng)企業(yè)做淘寶和天貓電商――不能不知的策略 42
2．1 傳統(tǒng)企業(yè)做淘寶和天貓電商的四個階段
2．2 淘寶店鋪定價的三大策略
2．3 如何做好淘寶分銷
附件1 ：龔文祥談傳統(tǒng)企業(yè)如何做淘寶和天貓電商
附件2 ：大象的舞步――傳統(tǒng)企業(yè)搏擊淘寶
附件3 ：中國電商十大最新變化與具體應對建議
附件4 ：觸電會成員給一家東莞傳統(tǒng)企業(yè)做電商現(xiàn)場出謀劃策實錄
第2 部分 傳統(tǒng)企業(yè)如何進行電商營銷
隨著新互聯(lián)網(wǎng)時代環(huán)境的變化（微博、微信等社會化媒體的興起），舊時代的營銷法則將逐漸退出歷史舞臺，而新的營銷時代已經(jīng)來臨。當然，目前中國市場還是以大眾營銷為主，不能因為社會化營銷的興起，就得出傳統(tǒng)營銷已死的結(jié)論。正確的做法應該是，仍用傳統(tǒng)營銷手段實際做事，同時關注新營銷。
第3 章 傳統(tǒng)企業(yè)的電商營銷策略 80
3．1 舊營銷時代落幕，新營銷時代到來
3．2 電商營銷的幾個務實經(jīng)驗
3．3 電商營銷首先仍然要找好定位與賣點
3．4 網(wǎng)上建立電商品牌的關鍵點
3．5 電商營銷項目幾個常識性的經(jīng)驗
3．6 龔文祥談電商營銷【精簡版】
附件1 ：市場拓展方格圖――擴大生意機會的思考方法
附件2 ：對一個細分市場（打工妹）做營銷的案例
第4 章 傳統(tǒng)企業(yè)的電商推廣實戰(zhàn) 109
4．1 樹立正確的電子商務推廣目標
4．2 電商推廣的三個層面
4．3 電商推廣的預算分配
4．4 效益性推廣
4．5 十種最有效的推廣手段介紹
4．6 B2C 網(wǎng)站的一些平均數(shù)據(jù)
4．7 電商推廣的三板斧及三把刷子
4．8 B2B 營銷節(jié)奏
4．9 如何設計一個有效的網(wǎng)絡廣告
4．10 網(wǎng)絡營銷的效果倍增法則
4．11 龔文祥談電商推廣【精簡版】
附件：我自己操作策劃過的最有效的中小企業(yè)市場推廣之道
第3 部分 電商渠道
傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務面臨著一個很重要的障礙，就是線上與線下的激烈沖突。這是很多傳統(tǒng)企業(yè)老總或者老板必須要考慮的一個問題。很多傳統(tǒng)企業(yè)雖然電商做得很好，但是會出現(xiàn)兩難的情況：電子商務渠道雖然增加了銷量，但是線下所減少的銷量更多，引起線下渠道的強烈不滿。
第5章 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，如何做好電商渠道 138
5．1 如何應對線上、線下渠道沖突
5．2 傳統(tǒng)企業(yè)的電商渠道策略
5．3 傳統(tǒng)企業(yè)應重視做渠道分銷
5．4 建立電子商務互聯(lián)網(wǎng)全渠道體系
5．5 傳統(tǒng)企業(yè)如何做跨境電商渠道
5．6 龔文祥談電商渠道如何做【精簡版】
附件1 ：美國互聯(lián)網(wǎng)在中國失敗分析――對傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)參考
附件2 ：“樂、性、賭、獎”中國特色互聯(lián)網(wǎng)策劃流行因素――對傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的啟示
附件3 ：唯品會電商成功學對傳統(tǒng)企業(yè)做電商的啟示
第4 部分 傳統(tǒng)企業(yè)如何做微電商
首先來界定一下“什么是微電商”，我認為微電商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)，強調(diào)社會化媒體，以“社交+ 互動”為特性，以人為中心的電商，不同于過往以貨為中心的PC 電商。微電商包括微商、微信電商、O2O 移動電商、微博電商、移動電商（手機淘寶、手機京東等）及各種垂直APP 電商等。
第6章 對中國微商行業(yè)的最新梳理 195
6．1 微商是不是“傳銷”
6．2 中國微商發(fā)展的四個階段
6．3 2015 年微信官方針對微商出臺的最新舉措梳理
6．4 2015 年微商生態(tài)總結(jié)
6．5 從投資角度看微商價值
6．6 20 種微商細分模式總結(jié)
6．7 觸電會成員的十個微商模式
第7 章 傳統(tǒng)企業(yè)如何落地微商的具體建議 217
7．1 目前傳統(tǒng)企業(yè)進入微商的機會
7．2 2015 年傳統(tǒng)企業(yè)應該如何落地做微商
7．3 傳統(tǒng)企業(yè)做微商要做健康微商模式
附件1 ：龔文祥談微商的微博觀點
附件2 ：微商實戰(zhàn)討論――如何刷屏？如何解決存囤貨
附件3 ：微商實操細節(jié)――如何設置頭像及如何發(fā)朋友圈信息
附件4 ：《冰與火之歌：微商的游戲，截至2015 年7 月中國微商第2 季最新總結(jié)報告》
第8 章 傳統(tǒng)企業(yè)如何做微信電商 246
8．1 傳統(tǒng)企業(yè)做微信電商應有的態(tài)度
8．2 微信電商在整個傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商中處于“第三”的位置
8．3 認清微博、微信和手淘的不同作用
8．4 微信電商入駐的三大主流途徑
8．5 傳統(tǒng)企業(yè)做微信電商的三個階段
8．6 傳統(tǒng)企業(yè)做微信電商的三個步驟
8．7 如何做微信營銷
8．8 龔文祥談微信營銷的具體實戰(zhàn)技巧【精簡版】
第9 章 傳統(tǒng)企業(yè)接地氣做O2O 的節(jié)奏與方法 257
9．1 什么是O2O 及如何看待O2O
9．2 傳統(tǒng)企業(yè)做O2O 的一般步驟
9．3 傳統(tǒng)生活服務企業(yè)如何做O2O
9．4 傳統(tǒng)品牌商品企業(yè)如何做O2O
9．5 傳統(tǒng)零售企業(yè)如何做O2O
9．6 傳統(tǒng)小店如何做O2O
9．7 龔文祥：傳統(tǒng)企業(yè)如何做O2O【精簡版】
第10 章 傳統(tǒng)企業(yè)如何做微博電商 280
10．1 新浪微博推出新動作大力發(fā)展微電商
10．2 如何解決企業(yè)微博零轉(zhuǎn)發(fā)、零評論的怪圈
10．3 在微博上能賣貨的幾個環(huán)環(huán)相扣的要素
10．4 微博電商案例分享
附件1 ：給傳統(tǒng)企業(yè)微博電商化的十條具體建議
附件2 ：龔文祥分享微博運營與營銷的具體實戰(zhàn)經(jīng)驗【 精簡版】
第11 章 傳統(tǒng)企業(yè)如何做移動電商 301
11．1 移動電商趨勢
11．2 目前中國移動電商的現(xiàn)狀
11．3 傳統(tǒng)企業(yè)做移動電商的節(jié)奏
11．4 傳統(tǒng)企業(yè)做移動電商的營銷推廣
11．5 龔文祥談移動電商【精簡版】
第5 部分 如何做自媒體及電商創(chuàng)業(yè)
如果說中國實物電商的格局已經(jīng)基本確定，那么沒有倉儲物流的生活服務類電商會是中國電商未來的增長點，也是中國電商創(chuàng)業(yè)者的未來機會之所在。生活服務類O2O 電商絕對是比實物電商大幾十倍的市場，中國有那么多的實體店面，有那么多的“食、住、行”及精神層面的需求，一旦開啟互聯(lián)網(wǎng)化及電商化進程，其中的電商創(chuàng)業(yè)機會也將更多地涌現(xiàn)出來。
第12 章 龔文祥：我的電商個人自媒體實戰(zhàn)經(jīng)驗之談 318
12．1 “龔文祥”電商“個人自媒體”的品牌規(guī)劃
12．2 龔文祥在易觀電商論壇談如何做電商類個人自媒體經(jīng)驗
附件：龔文祥談新媒體定位與微博運營
第13 章 如何進行電商創(chuàng)業(yè) 343
13．1 生活服務類O2O 電商
13．2 建議從贏利電商模式開始創(chuàng)業(yè)
13．3 重度垂直電商細分領域的創(chuàng)業(yè)機會
13．4 下一步電商格局變化對電商創(chuàng)業(yè)的影響
13．5 電商創(chuàng)業(yè)過程中可能碰到的關鍵問題
附件1 ：判斷你是否適合電商創(chuàng)業(yè)的打分標準
附件2 ：漫談潮汕人開店創(chuàng)業(yè)的技巧
附件3 ：傳統(tǒng)企業(yè)做電商及微電商用到的服務商（供參考）
附件4 ：龔文祥談電商創(chuàng)業(yè)
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