從趨勢到行動(dòng)

第一章移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的消費(fèi)行為演變趨勢與轉(zhuǎn)型應(yīng)對消費(fèi)者圈層分割化趨勢下的營銷變革消費(fèi)者圈層分割化趨勢消費(fèi)者圈層分割化趨勢催發(fā)的營銷變革【案例】碧桂園集團(tuán)的圈層營銷收入是如何超過200億的消費(fèi)行為一體化趨勢下的營銷變革城鄉(xiāng)消費(fèi)行為的一體化趨勢線上、線下消費(fèi)行為的一體化趨勢消費(fèi)行為一體化趨勢催發(fā)的營銷變革【案例】蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型與一體化實(shí)踐消費(fèi)3.0時(shí)代與消費(fèi)民主化趨勢下的營銷變革消費(fèi)3.0時(shí)代：誰都阻擋不了的消費(fèi)民主化浪潮消費(fèi)民主化趨勢消費(fèi)民主化趨勢催發(fā)的營銷變革改善消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)自組織與社會化營銷趨勢下的營銷變革消費(fèi)者的自組織趨勢消費(fèi)者自組織下的社會化營銷趨勢消費(fèi)者自組織催發(fā)的社會化營銷變革【案例】中糧腰果營銷玩出花樣碎片移動(dòng)化趨勢下的營銷變革碎片移動(dòng)化趨勢的特點(diǎn)碎片移動(dòng)化趨勢帶來的改變碎片移動(dòng)化下的消費(fèi)行為演變趨勢碎片移動(dòng)化趨勢催發(fā)的營銷變革【案例】阿根廷家電零售商的碎片移動(dòng)化營銷妙計(jì)第二章移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)品進(jìn)化趨勢與轉(zhuǎn)型應(yīng)對產(chǎn)品是最佳的連接者產(chǎn)品的連接功能產(chǎn)品的連接者身份【案例】加多寶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)品進(jìn)化趨勢產(chǎn)品數(shù)據(jù)化：獲得更多被搜索、查詢和購買的機(jī)會產(chǎn)品媒介化：深度開發(fā)產(chǎn)品的宣傳功能【案例】茅臺集團(tuán)從產(chǎn)品數(shù)據(jù)化開始的“根計(jì)劃”項(xiàng)目第三章移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳統(tǒng)渠道變革趨勢與轉(zhuǎn)型應(yīng)對經(jīng)銷商渠道的變革與轉(zhuǎn)型趨勢經(jīng)銷業(yè)務(wù)更多地注入了互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將會大批轉(zhuǎn)型為線下服務(wù)型企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多地與終端門店競爭傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將會大批消亡更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷，走上了電商之路傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有了更多的轉(zhuǎn)型方向【案例】經(jīng)銷商們的“突圍”二級批發(fā)商渠道的變革與轉(zhuǎn)型趨勢二級批發(fā)商經(jīng)銷商化二級批發(fā)商下沉化【案例】恒安集團(tuán)對二級批發(fā)商的轉(zhuǎn)與停終端渠道的變革與轉(zhuǎn)型趨勢終端嚴(yán)重分化：百貨及大中型商超萎靡，小超市、便利店迎來春天終端跨界化：每一家門店都是一個(gè)多功能平臺，開展多元化經(jīng)營終端直營化：終端門店直接向企業(yè)下訂單【案例】樂視公司與迪信通向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型實(shí)體門店的變革與轉(zhuǎn)型趨勢Wi—Fi化屏化無限化數(shù)據(jù)化線上化零庫存化顧客去會員化全渠道化多元化【案例】永輝超市——未來商店的雛形渠道供應(yīng)鏈的變革與轉(zhuǎn)型趨勢渠道供應(yīng)鏈存在的問題嶄新的供應(yīng)鏈體系：以終端，甚至家庭為單位、為起點(diǎn)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)第四章移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的促銷變革趨勢與轉(zhuǎn)型應(yīng)對促銷新趨勢可以遠(yuǎn)離售賣現(xiàn)場了消費(fèi)者參與的門檻降低了促銷定位更精準(zhǔn)了促銷的傳播范圍更廣了【案例】Emart的中午掃碼活動(dòng)促銷新趨勢催發(fā)的營銷變革進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者并進(jìn)行促銷專案化開展促銷創(chuàng)新促銷活動(dòng)遠(yuǎn)程監(jiān)控【案例】大悅城銷售增長的秘密——客群細(xì)分與專案促銷第五章移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的組織變革趨勢與轉(zhuǎn)型應(yīng)對移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的組織變革趨勢傳統(tǒng)企業(yè)組織的弊端短：去掉中間管理層快：去掉中間環(huán)節(jié)透：“透”將成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的組織特征逆：執(zhí)行者的“逆襲”【案例】海爾集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織變革因勢而變開展組織變革打破企業(yè)組織模式，借助社會化專業(yè)力量企業(yè)總部與市場部力量得到強(qiáng)化