新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)：當(dāng)資本插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀

第一章
資本與“互聯(lián)網(wǎng)+”幫助企業(yè)高速成長(zhǎng) / 1
一、類金融模式設(shè)計(jì)――積德糧行的案例 / 1
二、云南龍生普洱茶公司的農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式 / 2
三、“定向增發(fā)基金”的商業(yè)模式 / 5
四、“喜臨門”基金持股模式 / 8
五、瀘州老窖的“期權(quán)模式”，綁定經(jīng)銷商的利益 / 9
六、《新資本模式課程》的全新商業(yè)模式：“買課程+送股權(quán)”模式 / 10
七、“借殼上市”模式，通過(guò)資產(chǎn)增發(fā)實(shí)現(xiàn) / 12
八、如何通過(guò)“買殼”模式賺錢 / 14
九、“并購(gòu)基金”的商業(yè)模式 / 17
十、互聯(lián)網(wǎng)+ / 18
十一、新三板的高成長(zhǎng)型企業(yè)案例分析 / 20
第二章
新商業(yè)模式的典型類型與定位 / 32
一、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的誤區(qū) / 32
二、什么才是真正的商業(yè)模式 / 37
【案例一】 中國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)改革后的商業(yè)模式，奪得51塊金牌的真相 / 38
【案例二】 蒙牛起家時(shí)的商業(yè)模式 / 39
【案例三】 古羅馬繁榮昌盛的模式 / 39
【案例四】 一本高端雜志全新的商業(yè)模式 / 40
【案例五】 唱片行業(yè)的商業(yè)模式 / 41
三、商業(yè)模式成功的前提，選對(duì)人勝過(guò)做對(duì)事 / 42
【案例一】 劉邦封一人而安天下，用君子也要用小人 / 42
【案例二】 愛(ài)而知其短，恨而用其長(zhǎng) / 44
【案例三】 不要讓沉默的人寂寞，不要讓伯樂(lè)不快樂(lè) / 45
【案例四】 用人所長(zhǎng)，叫智慧；用人所短，叫大智慧 / 46
【案例五】 用人就是用天賦，沒(méi)有天賦的專業(yè)是無(wú)效的專業(yè) / 47
四、人才的資產(chǎn)負(fù)債理論 / 49
第三章
新商業(yè)模式的運(yùn)用與創(chuàng)新 / 52
一、“消費(fèi)者+股東”模式（適用于所有連鎖企業(yè)、奢侈品行業(yè)） / 52
【案例一】 M1NT 股東制富豪俱樂(lè)部 / 52
二、開創(chuàng)藍(lán)海成功的唯一途徑：分化模式（適合于所有能創(chuàng)品牌的行業(yè)） / 54
【案例一】 蘋果掌上電腦、海爾兩用洗衣機(jī)、娃哈哈咖啡可樂(lè)、微軟智能錢包
失敗的案例 / 61
【案例二】 分化帶來(lái)的巨大商機(jī) / 62
三、模式創(chuàng)新=復(fù)制+改良 / 64
四、創(chuàng)新成功的幾個(gè)案例 / 66
五、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的高利潤(rùn)區(qū)，要么聚焦高端，要么聚焦低端（適合于所有行業(yè)） / 69
【案例一】 航空業(yè)、百貨業(yè)、汽車行業(yè)走中間路線失敗的教訓(xùn) / 70
【案例二】 中國(guó)臺(tái)灣液晶電視品牌維伊奧聚焦高端，獲得高利潤(rùn) / 74
【案例三】 美國(guó)“全食食品”聚焦高端，成為美國(guó)最大的“有機(jī)食品連鎖超市” / 76
【案例四】 樂(lè)活城聚焦高端有機(jī)蔬菜 / 77
【案例五】 美國(guó)“布法羅雞翅酒吧”聚焦低端，計(jì)劃要開1000家分店 / 78
【案例六】 純本百貨獨(dú)創(chuàng)“0租金、0折扣率、7天一結(jié)賬”模式 / 80
【案例七】 一分鐘診所聚焦低端，讓看病相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化 / 81
【案例八】 瑞文眼科的低成本商業(yè)模式 / 83
【案例九】 倍智咨詢的商業(yè)模式：人力資源的“沃爾瑪” / 88
六、零售業(yè)如何創(chuàng)新商業(yè)模式的5個(gè)步驟（適用于所有零售業(yè)、經(jīng)銷商、連鎖企業(yè)） / 90
【案例一】 道法自然的聚焦戰(zhàn)略 / 93
【案例二】 麥當(dāng)勞標(biāo)準(zhǔn)化的前提，聚焦戰(zhàn)略 / 94
【案例三】 兩大手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較 / 95
【案例四】 體育品牌競(jìng)爭(zhēng)分析 / 96
【案例五】 舍得的藝術(shù)，管理好自己的欲望 / 98
【案例六】 汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 / 98
【案例七】 春蘭空調(diào)的教訓(xùn) / 103
【案例八】 茶飲料競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū) / 104
【案例九】 聚焦玩具，玩具反斗城的超常規(guī)發(fā)展的商業(yè)模式 / 105
【案例十】 李文鎖城，聚焦鎖類，廣泛進(jìn)貨，獲得成功 / 107
【案例十一】 一家聚焦女子百貨，創(chuàng)新的商業(yè)模式 / 108
【案例十二】“ 一伍一拾”聚焦10元錢的千萬(wàn)生意，年收入近億元 / 111
【案例十三】 “ 完美健身”完美轉(zhuǎn)型成功的商業(yè)模式 / 114
【案例十四】 聚焦三明治，賽百味在全球獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 / 116
【案例十五】 聚焦存貨，廣泛進(jìn)貨，上海炫動(dòng)的模式被大量復(fù)制 / 117
【案例十六】 戴爾電腦曾經(jīng)犯下的錯(cuò)誤 / 124
【案例十七】 沃爾沃汽車曾經(jīng)在瑞典的錯(cuò)誤戰(zhàn)略 / 125
【案例十八】 取得市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)以后，應(yīng)該何去何從 / 127
七、“加碼”模式（“鉤”和“餌”的模式）的創(chuàng)新（適合于所有行業(yè)） / 129
【案例一】 亞布罕靠“加碼”賺大錢，成為全世界最賺錢的咨詢顧問(wèn) / 134
【案例二】 美國(guó)忠實(shí)航空為什么利潤(rùn)率是西南航空的6倍 / 135
【案例三】 賣長(zhǎng)銷書比賣暢銷書更能增加作家收入 / 137
【案例四】 未來(lái)真正有水平的咨詢顧問(wèn)，會(huì)按效果收費(fèi) / 137
【案例五】 李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)的“鉤”和“餌”模式 / 137
【案例六】 如何設(shè)計(jì)募捐的“鉤”和“餌”模式 / 138
【案例七】 NBA設(shè)計(jì)的“鉤”和“餌”模式 / 138
【案例八】 益生康健設(shè)計(jì)的“鉤”和“餌” / 138
【案例九】 拉斯維加斯賭城的酒店設(shè)計(jì)的“鉤”和“餌” / 139
【案例十】 一位菜販設(shè)計(jì)的“鉤”和“餌”模式 / 139
【案例十一】 健身公約設(shè)計(jì)的“鉤”和“餌”，健身行業(yè)的新模式 / 140
【案例十二】 星巴克設(shè)計(jì)的“鉤”和“餌”模式 / 141
【案例十三】 寶潔、高露潔、聯(lián)合利華設(shè)計(jì)的“鉤”和“餌”模式 / 141
【案例十四】 通用電器設(shè)計(jì)的“鉤”和“餌”模式 / 142
【案例十五】 通用汽車設(shè)計(jì)的“鉤”和“餌”模式 / 143
【案例十六】 耐克設(shè)計(jì)的“鉤”和“餌”模式 / 143
【案例十七】 蘋果公司設(shè)計(jì)的“鉤”和“餌”模式 / 143
【案例十八】“ 加碼”模式的其他方式 / 144
八、計(jì)算顧客的終身價(jià)值 / 147
九、加盟與直營(yíng)的利與弊（適用于所有加盟商） / 151
【案例一】 湖北鴨脖大王為何只做直營(yíng)模式 / 151
【案例二】 譚木匠為何只做加盟模式 / 155
十、商業(yè)模式創(chuàng)新思維的應(yīng)用 / 159
【案例一】 太平洋建設(shè)集團(tuán)的BT模式：既是藍(lán)海市場(chǎng)，更是商業(yè)模式的創(chuàng)新 / 159
【案例二】 巧妙利用拍賣行的模式 / 162
【案例三】 巧妙利用法律手段規(guī)避行政壁壘 / 162
【案例四】 集團(tuán)快速成長(zhǎng)、發(fā)展壯大的商業(yè)模式：超市、樓市、股市三聯(lián)動(dòng) / 164
【案例五】“ 匯源”創(chuàng)始人朱新禮“空手套白狼”起家史 / 165
【案例六】 廣東邦家全新的租賃加銷售模式 / 167
十一、輕資產(chǎn)模式（適用于所有行業(yè)的創(chuàng)新） / 170
【案例一】 美國(guó)的電話醫(yī)生 / 170
【案例二】 只有3個(gè)人的旅游公司 / 170
【案例三】 愛(ài)爾眼科充沛的現(xiàn)金流 / 171
【案例四】 輕資產(chǎn)咨詢公司，薈才環(huán)球的員工沒(méi)有辦公桌 / 173
【案例五】 一家輕資產(chǎn)的健康護(hù)理公司 / 177
【案例六】 輕資產(chǎn)的大學(xué)――美國(guó)斯特雷教育公司和阿波羅教育集團(tuán) / 179
【案例七】 輕資產(chǎn)模式賣海島，22個(gè)人賣了2000個(gè)島嶼 / 181
第四章
新商業(yè)模式的發(fā)展 / 186
一、連環(huán)返租交易模式（商業(yè)模式創(chuàng)新思維的應(yīng)用） / 186
二、日本的“女婿養(yǎng)子”模式（適用于強(qiáng)大的家族企業(yè)） / 187
三、為什么管理中最大的成本是信任 / 189
四、有聲讀物“一路聽(tīng)天下”的商業(yè)模式（獨(dú)特的招聘模式） / 190
五、逆轉(zhuǎn)顧客風(fēng)險(xiǎn)模式（適用于所有加盟連鎖企業(yè)） / 193
六、直接郵寄的模式，中小企業(yè)的低成本的商業(yè)模式 / 199
七、創(chuàng)建轉(zhuǎn)介紹模式 / 207
八、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的二元定律 / 218
九、機(jī)制創(chuàng)新 / 219
【案例一】 晉商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“財(cái)股與身股結(jié)合、身股為大”的機(jī)制 / 219
【案例二】 一家食品公司有效的“手機(jī)電話管理”機(jī)制創(chuàng)新。 / 223
【案例三】 師傅帶徒弟的機(jī)制創(chuàng)新，徹底解決了“教會(huì)徒弟、餓死師傅”
的問(wèn)題 / 224
十、杰亞伯拉罕的100個(gè)經(jīng)過(guò)測(cè)試的最著名的標(biāo)題 / 226
附　錄 A / 246
A．1 財(cái)富中國(guó)商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn) / 246
A．2 財(cái)富中國(guó)商業(yè)模式咨詢 / 246
參考文獻(xiàn) / 250