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內容簡介

　　《商務談判》基于商務談判工作過程設計全書的邏輯結構體系，意在更好地貫徹“理實一體化”的教學思想，以“原理先行、實務跟進、案例同步、實訓到位”為基本原則，探索“教、學、做、評”四位一體的總體設計思路，全書包括認識商務談判、基本知識、組織與管理、策略與技巧共四大模塊，每個模塊以實際商務談判工作任務為紐帶，在完成工作任務的過程中產生知識需求時引入相關的理論知識，將割裂的商務談判理論、策略與技巧融入實際工作任務中，突出了理論知識的工具性及商務談判教學的職業(yè)性。本教材適合高職高專院校經濟管理類各專業(yè)的商務談判教學，將有一定難度的任務刪減后可作為中等專業(yè)學校經濟管理類教材，也可以供相關人員自學或參考。

作者簡介

暫缺《商務談判》作者簡介

圖書目錄

認知模塊項目一商務談判概論職業(yè)情境學習目標知識櫥窗1.1談判與商務談判的概念1.1.1談判的含義1.1.2商務談判的概念1.2商務談判的特點1.3商務談判的要素與類型1.3.1商務談判的基本要素1.3.2商務談判的類型項目訓練基本知識模塊項目二商務談判理論、原則與成功模式職業(yè)情境學習目標知識櫥窗2.1商務談判的理論2.1.1博弈論與商務談判2.1.2公平理論與談判2.1.3“黑箱”理論2.1.4信息論與商務談判2.2商務談判的原則2.2.1談判是雙方的合作2.2.2避免在立場上磋商問題2.2.3提出互利選擇2.2.4區(qū)分人與問題2.2.5堅持客觀標準2.3商務談判的成功模式2.3.1商務談判的價值評判標準2.3.2商務談判的成功模式項目訓練組織與管理模塊項目三商務談判活動的組織與管理職業(yè)情境學習目標知識櫥窗3.1談判人員的組合3.1.1商務談判人員的素質要求3.1.2商務談判人員的選拔3.1.3商務談判人員的規(guī)模3.1.4談判人員的組合3.2談判環(huán)境因素的調研與分析3.2.1商務談判中的客觀環(huán)境因素3.2.2商務談判中的主觀心理因素3.3對談判對手的調研與分析3.3.1了解談判對手的主要方法3.3.2對談判對手的分析3.4選擇切實可行的談判方式3.4.1面對面談判3.4.2電話談判策略與技巧模塊