商務(wù)談判

第1章商務(wù)談判概述
1．1商務(wù)談判的概念與評價標準
1．2商務(wù)談判的原則與方法
1．3商務(wù)談判的類型與過程
◇關(guān)鍵術(shù)語
◇復習思考題
◇案例與訓練
第2章商務(wù)談判組織與管理
2．1商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求
2．2商務(wù)談判班子的構(gòu)成
2．3商務(wù)談判的管理
◇關(guān)鍵術(shù)語
◇復習思考題
◇案例與訓練
第3章商務(wù)談判的籌劃與準備
3．1商務(wù)談判的信息準備
3．2談判的可行性研究與方案制訂
3．3談判的物質(zhì)條件準備
3．4模擬談判
◇關(guān)鍵術(shù)語
◇復習思考題
◇案例與訓練
第4章商務(wù)談判策略
4．1開局階段的談判策略
4．2報價階段的談判策略
4．3磋商階段的談判策略
4．4談判僵局處理的策略
4．5結(jié)束階段的談判策略
◇關(guān)鍵術(shù)語
　◇復習思考題
　◇案例與訓練
第5章商務(wù)談判思維與溝通
　5．1商務(wù)談判的思維方法
　5．2有效的口頭表達
　5．3談判過程中的非語言溝通
　5．4電話溝通
　5．5 網(wǎng)絡(luò)溝通
　◇關(guān)鍵術(shù)語
　◇復習思考題
　◇案例與訓練
第6章國際商務(wù)談判
　6．1國際商務(wù)談判概述
　6．2美洲商人的談判風格
　6．3歐洲商人的談判風格
　6．4亞洲商人的談判風格
　◇關(guān)鍵術(shù)語
　◇復習思考題
　◇案例與訓練
第7章商務(wù)談判禮儀
　7．1禮儀的基本概念
　7．2商務(wù)禮儀的規(guī)范要求
　◇關(guān)鍵術(shù)語
　◇復習思考題
　◇案例與訓練
第8章商務(wù)談判簽約
　8．1商務(wù)合同的種類及內(nèi)容
　8．2商務(wù)合同的審核及簽訂
　8．3商務(wù)合同的履行及維護
　8．4涉外商務(wù)合同與國際慣例
　◇關(guān)鍵術(shù)語
　◇復習思考題
　◇案例與訓練
附錄A試卷一
附錄8試卷二
參考文獻