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哈佛經典談判術（經典版）

哈佛經典談判術（經典版）

定　價：￥52.90

作　者： [美] 迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra） 著；路慧 編；吳奕俊 譯
出版社： 浙江人民出版社
叢編項： 財富匯
標　簽： 管理 商務溝通 談判學

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ISBN： 9787213067686 出版時間： 2015-07-01 包裝： 平裝
開本： 16開 頁數： 280 字數：  

內容簡介

　　什么是談判專家？談判專家在思考談判策略、準備談判策略與執(zhí)行談判策略上和常人有很大的不同；他們能在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤；能在百戰(zhàn)百勝的同時還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽。你可能知道你的周圍誰是談判專家，本書就將與你分享他們的秘密。《哈佛經典談判術（經典版）》作者迪帕克·馬哈拉與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學商學院的教授在談判領域耕耘多年，他們的研究與實踐活動遍布數十個國家，涉及幾十個行業(yè)，與之合作過的組織大多為IBM、世界銀行、西門子這樣的大型知名組織。一直以來，每每讀到涉及談判的文章，總能看到他們閃光的智慧。相信通過閱讀本書，能讓你對談判技術有更深層次的理解！

作者簡介

　　迪帕克·馬哈拉，哈佛大學商學院副教授，教授MBA、高級管理、主管/總裁管理等項目中的談判課程，經常為各國客戶提供談判咨詢與談判培訓。馬克斯·巴澤曼哈佛商學院工商管理專業(yè)杰西·伊西多·斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席榮譽教授，亦擔任哈佛肯尼迪學院心理系教授和哈佛談判課題研究教授。知名管理類雜志《最佳主管》（Executive Excellence）評選的世界前30位管理學作家、演講家和教師之一。代表作有《理性談判》（Negotiating Rationally）和《管理決策中的判斷》（Judgment in Managerial Decision Making）等圖書。

圖書目錄

緒 論 什么是談判專家
第一部分 談判兵法
在第一部分中，我們設計了一個談判思維框架，你可以在該框架基礎上對談判進行分析、準備并最終
展開談判。其中采用的談判思維框架、戰(zhàn)略和策略都是經過我們精心挑選提煉而成的，建議你按順序
通讀這一部分以獲得最佳效果。
01 索取價值
02 創(chuàng)造價值
03 研究型談判
第二部分 談判心理學
經驗豐富的談判人員也會犯錯誤，因為每個人都很容易受到心理偏見的影響，即便是好的談判策略也
會在這種偏見的影響下失去作用。這一部分的內容就是要把心理學理論化為在談判中需要的實際工具，幫你避開自己的錯誤，發(fā)現并利用對方的
錯 誤。
04 當思想偏見磨滅理性
05 當心理偏見磨滅理性
06 在非理性世界理性地談判
第三部分 實戰(zhàn)談判
如何辨別謊言？如何說服對方？當你處于不利地位時，如何展開談判？如何把道德考量和你的談判策
略相結合？如何與你的競爭者、對手甚至敵人談判？這些都是第三部分將要教授你的內容。
07 攻心策略
08 談判盲點
09 應對謊言與詭計
10 道德困局
11 以弱勝強
12 剔除負面因素
13 何時不談
14 談判專家之路
詞匯表
譯者后記

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