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絕對成交（精裝）

絕對成交（精裝）

定　價(jià)：￥65.00

作　者： 羅杰.道森 著；劉祥亞 譯
出版社： 重慶出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽： 管理 管理學(xué)
ISBN： 9787229097837 出版時(shí)間： 2015-07-01 包裝： 精裝
開本： 16開 頁數(shù)： 320 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

　　有章可循的快速成交秘訣“賣”向顛峰的產(chǎn)品暢銷之路◎客戶說：“我沒有錢了，最多只付得起500美元”，家俱銷售員不但沒降價(jià)，反而讓其主動(dòng)提價(jià)10%，他用了什么方法？◎售車員費(fèi)盡口舌，終于說動(dòng)買主。眼看他掏出信用卡，卻憑空來了一句：“你還要送我一箱油，對吧？”只差臨門一腳，他送還是不送？◎?qū)Ψ介_價(jià)24萬美元，羅杰。道森報(bào)價(jià)18萬。沒有討價(jià)還價(jià)，雙方竟在悄無聲息中達(dá)成了交易。沉默也能成交？在《絕對成交（精裝）》中，羅杰。道森針對銷售與采購中遇到的各種問題，毫無保留地與你分享他的獨(dú)門秘招：◎試探出對方的“成交價(jià)”和“走開價(jià)”◎巧妙應(yīng)對死磕價(jià)格的對手◎靈活招架百般刁難的供應(yīng)商和渠道商通過作者提供的簡單實(shí)用的談判方法，銷售人員不僅能把自己的產(chǎn)品“賣出去”，還能“賣上價(jià)”；采購人員不僅能把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品“買進(jìn)來”，還能“低價(jià)買”。

作者簡介

　　羅杰·道森（Roger Dawson），克林頓總統(tǒng)首席談判顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁，美國POWER談判協(xié)會(huì)創(chuàng)始人、亞太國際談判學(xué)院名譽(yù)院長，暢銷書作家和知名演說家，全球僅有的61名獲頒CSP&CPAE（美國國家演講人協(xié)會(huì)與演講名人堂）認(rèn)證的專業(yè)人員之一。海灣戰(zhàn)爭期間，他因單槍匹馬、沒花一分贖金從薩達(dá)姆手中救回美國人質(zhì)而馳名。在《華盛頓郵報(bào)》看來，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠卷，并常年周旋于白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的旋渦中心！他還是為數(shù)不多可自由出入白宮的內(nèi)閣高參！他的培訓(xùn)客戶遍及全球，包括IBM、施樂、寶潔、默克制藥、Aboot藥業(yè)、通用食品、西門子、甲骨文等商業(yè)巨頭。過去40年，他在全球舉辦演講及研討會(huì)不下千場，足跡遍及英、法、俄、中、日等130多個(gè)國家。他曾多次來到中國，其所到之處，都會(huì)刮起一陣“羅杰旋風(fēng)”。他還是暢銷書作家，其著作連續(xù)數(shù)周雄踞《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書榜首，并為耶魯大學(xué)、普林斯頓大學(xué)等名校指定為閱讀書目。

圖書目錄

第 一 部分 優(yōu)勢銷售談判 一場有章可循的游戲
第1 章 從銷售員向談判專家的轉(zhuǎn)變
客戶的談判水平正變得越來越高
你的客戶比以前懂得更多
銷售員角色大轉(zhuǎn)變
第2 章 玩一場有章可循的雙贏游戲
雙贏銷售談判
預(yù)測客戶的反應(yīng)
第 二 部分 步步為營 把控全程，勢在必得
第3 章 開場銷售談判策略
大膽開價(jià)
界定目標(biāo)
絕不接受第一次報(bào)價(jià)
裝做大吃一驚
扮演不情愿的賣家
鎖定眼前的問題
鉗子策略
第4 章 中場銷售談判策略
訴諸更高權(quán)威
避免對抗性談判
服務(wù)價(jià)值迅速貶值
永遠(yuǎn)不要折中
燙山芋
一定要索取回報(bào)
第5 章 終場銷售談判策略
白臉—黑臉策略
蠶食策略
讓步模式
收回報(bào)價(jià)
欣然接受
起草協(xié)議
第 三 部分 絕對成交 給客戶一個(gè)非你不買的理由
第6 章 錢并沒有你想象的那么重要
客戶愿意多付錢
比錢更重要的東西
如何確定一位客戶愿意付多少錢
第7 章 絕對成交策略
銷售的4 個(gè)階段
24 種絕對成交策略
讓人質(zhì)疑的成交策略
第 四 部分 知己知彼 了解對手，掌控談判
第8 章 如何控制談判
談判驅(qū)動(dòng)力
識(shí)破談判詐術(shù)
與非美國人談判
談判壓力點(diǎn)
第9 章 應(yīng)對棘手的局面與憤怒的對手
處理問題談判
應(yīng)對一個(gè)憤怒的人
第10 章 理解你的對手
培養(yǎng)個(gè)人影響力
理解客戶的性格特點(diǎn)
雙贏銷售談判
譯后記 讓對手成為你的“待宰羔羊”
案例分享
讀者評論
學(xué)員見證

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