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商務(wù)談判

商務(wù)談判

定　價：￥35.00

作　者： 高玉清，孫建 編
出版社： 中國人民大學出版社
叢編項： 21世紀高職高專規(guī)劃教材·商貿(mào)類系列
標　簽： 高職高專教材 教材 經(jīng)濟管理
ISBN： 9787300204369 出版時間： 2015-08-01 包裝： 平裝
開本： 16開 頁數(shù)： 280 字數(shù)：  

內(nèi)容簡介

　　本書采用任務(wù)驅(qū)動法，為學生提供體驗實踐的情境和感悟問題的情境，圍繞任務(wù)展開學習，以任務(wù)的完成結(jié)果檢驗和總結(jié)學習過程，改變傳統(tǒng)課堂學生被動的學習狀態(tài)，使學生主動建構(gòu)探究、實踐、思考、解決商務(wù)談判實際問題，提高談判能力。本書可作為高職高專市場營銷專業(yè)、國際貿(mào)易專業(yè)、企業(yè)管理專業(yè)、國際商務(wù)專業(yè)、會展專業(yè)等相關(guān)專業(yè)教學使用，也可供企業(yè)在職人員培訓或自學使用。

作者簡介

　　高玉清，女，吉林省經(jīng)濟管理干部學院商務(wù)系教授，教研室主任。主講課程包括國際市場營銷 、商務(wù)談判、商務(wù)函電、商務(wù)英語談判 外貿(mào)口語聽力等。主持和主要參與國家級、省級課題十多項，發(fā)表核心和省級論文數(shù)十篇。曾獲吉林省教科研學術(shù)論文成果獎及吉林省大學生技能大賽指導教師一等獎、二等獎。主編教材5部、副主編兩部，參編多部。曾在企業(yè)擔任企業(yè)營銷經(jīng)理，給多家企業(yè)員工進行營銷與溝通培訓。

圖書目錄

緒論
項目一 商務(wù)談判的準備
任務(wù)一 談判背景資料調(diào)查
任務(wù)二 談判人員的準備
任務(wù)三 談判的時空選擇
任務(wù)四 談判目標與談判計劃的確定
項目二 商務(wù)談判的開局
任務(wù)一 良好開局氛圍的營造
任務(wù)二 商務(wù)談判開局的策略
項目三 商務(wù)談判磋商與策略
任務(wù)一 對商務(wù)談判磋商的認識
任務(wù)二 商務(wù)談判策略的運用
項目四 價格談判
任務(wù)一 認識價格
任務(wù)二 報價
任務(wù)三 討價還價
任務(wù)四 讓步
項目五 處理僵局
任務(wù)一 僵局產(chǎn)生的原因分析
任務(wù)二 僵局的利用與制造
任務(wù)三 打破僵局
項目六 商務(wù)談判簽約
任務(wù)一 判斷成交時機
任務(wù)二 成交策略與技巧的訓練
任務(wù)三 起草合同及準備簽約
項目七 商務(wù)談判的溝通技巧
任務(wù)一 商務(wù)談判中語言類型的選擇
任務(wù)二 商務(wù)談判中的傾聽技巧訓練
任務(wù)三 商務(wù)談判中的說、答技巧訓練
任務(wù)四 商務(wù)談判中的提問技巧訓練
任務(wù)五 電話洽談技巧訓練
項目八 商務(wù)談判禮儀
任務(wù)一 商務(wù)談判接待訓練
任務(wù)二 儀表禮儀訓練
任務(wù)三 餐桌禮儀訓練
項目九 國際商務(wù)談判
任務(wù)一 國際商務(wù)談判環(huán)境分析
任務(wù)二 對世界上主要國家商業(yè)習慣的認識
任務(wù)三 英語談判訓練
附錄 綜合實訓項目：模擬談判
參考文獻

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