招募和保留會(huì)員的199個(gè)金點(diǎn)子

中文版序
會(huì)員招募基礎(chǔ)
協(xié)會(huì)為什么需要營(yíng)銷
樹(shù)立營(yíng)銷理念
了解協(xié)會(huì)和協(xié)會(huì)的市場(chǎng)
定義你的產(chǎn)品線
應(yīng)對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要的營(yíng)銷手段

到哪里尋找新會(huì)員
自己的后院
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后院
會(huì)議
新會(huì)員的其他來(lái)源

如何吸引潛在會(huì)員入會(huì)
直接郵寄
協(xié)會(huì)的會(huì)議
公共關(guān)系
網(wǎng)絡(luò)
個(gè)性化營(yíng)銷
公益營(yíng)銷
協(xié)會(huì)活動(dòng)：幻燈片展示+網(wǎng)上專題研討
如何形成你自己的營(yíng)銷創(chuàng)意

保留會(huì)員的基本要素
成功保留會(huì)員的11個(gè)秘訣
會(huì)員福利樣本

如何讓會(huì)員續(xù)期
是你讓會(huì)員難以續(xù)期嗎
完美的會(huì)員續(xù)期行動(dòng)

附錄1
46個(gè)保留會(huì)員速成法
附錄2
和同事分享秘訣
致謝