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商務談判與推銷實務教程

商務談判與推銷實務教程

定　價：￥34.90

作　者： 董原，宋小強 編
出版社： 廣州中山大學出版社
叢編項： 普通高等學校"十三五"市場營銷專業(yè)規(guī)劃教材
標　簽： 教材 經(jīng)濟管理類 研究生/本科/?？平滩?/td>
ISBN： 9787306050960 出版時間： 2015-02-01 包裝： 平裝
開本： 16開 頁數(shù)： 286 字數(shù)：  

內(nèi)容簡介

《商務談判與推銷實務教程/普通高等學?！笆濉笔袌鰻I銷專業(yè)規(guī)劃教材》介紹了商務談判與推銷理論、談判策略、推銷程序、推銷管理、商務溝通和商務禮儀等內(nèi)容，對商務談判與推銷技巧從理論和實踐方面進行了系統(tǒng)闡述和分析。

作者簡介

董原，女，蘭州商學院工商管理學院院長，教授，碩士生導師，兼任全國高校商務管理研究會常務理事。出版著作8部，發(fā)表論文40多篇，參與國家級、省部級課題5項。主要研究方向為推銷學與公共關系學。

圖書目錄

總序
第一編 商務談判
第一章 談判與商務談判
第二章 商務談判準備
第三章 商務談判過程
第四章 商務談判策略
第五章 國際商務談判
第二編 推銷理論與實務
第六章 推銷的基本理論
第七章 尋找顧客和訪問顧客前的準備
第八章 接觸顧客、介紹產(chǎn)品和推銷洽談
第九章 處理異議、促成訂約和售后工作
第十章 推銷管理
第三編 價格磋商、商務溝通與禮儀
第十一章 商務談判與推銷中的價格磋商
第十二章 商務溝通與禮儀

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