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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)交叉性非常強(qiáng)的學(xué)科。它屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，但是由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，其與一般的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)又不完全一樣，而是根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)，保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道也與一般商品的營(yíng)銷(xiāo)渠道完全不同。另外，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)還是一門(mén)實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科。許多人一談起保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就想到是如何賣(mài)保單，實(shí)際上不完全是這樣的。《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第三版）/新世紀(jì)高校保險(xiǎn)學(xué)專(zhuān)業(yè)系列教材》所介紹的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要是從營(yíng)銷(xiāo)管理的角度出發(fā)，是針對(duì)管理層介紹應(yīng)如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略j營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，選擇營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道等。

作者簡(jiǎn)介

　　粟芳，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院副教授，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融保險(xiǎn)研究所副所長(zhǎng)，中國(guó)社會(huì)保障與保險(xiǎn)論壇副秘書(shū)長(zhǎng)。

圖書(shū)目錄

前言
第一部分保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)原理
第一章保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)概述
第一節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的含義
第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主體
第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象
第四節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的客體
習(xí)題
第二章保險(xiǎn)需求分析
第一節(jié) 保險(xiǎn)需求的含義與特征
第二節(jié) 個(gè)人保險(xiǎn)需求及影響因素
第三節(jié) 個(gè)人投保決策過(guò)程
第四節(jié) 企業(yè)保險(xiǎn)需求及影響因素
第五節(jié) 企業(yè)投保決策過(guò)程
習(xí)題
第三章保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
第一節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境
第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部環(huán)境
第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的監(jiān)測(cè)和分析
習(xí)題“
第四章保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃、調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分
第一節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃”
第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)研
第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
習(xí)題

第二部分保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略
第五章保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)策略
第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)策略
第二節(jié) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
第三節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
第四節(jié) 市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略
習(xí)題
第六章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略
第一節(jié) 保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略
第二節(jié) 保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期策略
第三節(jié) 保險(xiǎn)附加產(chǎn)品策略
習(xí)題
第七章保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格策略
第一節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)及影響因素
第二節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)方法
第三節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略
第四節(jié) 保險(xiǎn)價(jià)格變動(dòng)策略
習(xí)題
……
第三部分保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道
第四部分保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的管理與監(jiān)督

作　者：	粟芳著
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	新世紀(jì)高校保險(xiǎn)學(xué)專(zhuān)業(yè)系列教材
標(biāo)　簽：	暫缺

ISBN：	9787564218690	出版時(shí)間：	2015-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	347	字?jǐn)?shù)：

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第三版）

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