商務談判實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧：對五十位商務談判人員的深度訪談（第2版）

　　《商務談判實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧：對五十位商務談判人員的深度訪談（第2版）》是一部對商務談判實戰(zhàn)人員深度訪談的著述。五十位被訪談者包括公司董事長、總經(jīng)理、聯(lián)席總裁、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、管理人員、個體老板、創(chuàng)業(yè)人員等，他們都是活躍在一線的草根型商務談判實戰(zhàn)人員。本書采用訪談記錄式的編寫體例，由被訪談者講述其親身談判經(jīng)歷的方式編寫商務談判訪談記錄，所有訪談記錄都是第一手資料。在總結(jié)被訪談者商務談判實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧的基礎上，本書提煉了商務談判的一般原理和中國特色。本書可以作為相關專業(yè)（市場營銷、工商管理、電子商務、國際貿(mào)易、國際商務等專業(yè)）研究生、本科生、高職生學習“商務談判”課程的案例教學參考書、實訓實踐指導書或課外閱讀書目，還可以為從事商務談判相關工作的職場人士提供實踐操作指導。

　　王建明（1 9 7 9一），男．江蘇靖江人．管理學博士、教授。2000年畢業(yè)于西南財經(jīng)大學，獲經(jīng)濟學學士學：2003年畢業(yè)于杭州商學院（現(xiàn)浙江工商大學），獲管理學碩士學位；2007年畢業(yè)于中南財經(jīng)政法大學．獲管理學博士學位：201 2-201 3年作為訪問學者在美國密蘇里大學哥倫比亞校區(qū)（University ofMissouri—Columbia）進行了半年的研究交流j現(xiàn)為浙江財經(jīng)大學工商管理學院市場營銷系教授、碩士生導師，校中青年學科帶頭人，浙江省新世紀l 51人才工程第二層次培養(yǎng)人員主要研究消費者行為、綠色營銷和政府管制；已出版專著4部、教材l部．在Journalof Environmental Planning and Management（SSCI）、《管理世界》、《南開管理評論》、《中國工業(yè)經(jīng)濟》、《經(jīng)濟學家》等權威及核心期刊發(fā)表論文50余篇；主持國家自然科學基金項目、國家社科基金項目各1項，主持省部級項目8項；獲副省級優(yōu)秀科研成果獎6項，廳級科研成果獎4項。