免費(fèi)游戲盈利之道

第1章 經(jīng)濟(jì)學(xué)：如何運(yùn)作資金
實(shí)體和數(shù)字（比特不同于原子）
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，而游戲不是開(kāi)放的
我們不買(mǎi)東西；我們買(mǎi)情感
不是所有的玩家都作同樣的花費(fèi)
數(shù)學(xué)公式
縮寫(xiě)：入門(mén)
金錢(qián)公式
贏得F2P：用KPI增加利潤(rùn)
用戶和參與
用戶保留率和流失率
消費(fèi)和轉(zhuǎn)化率
單用戶獲取成本
間接成本
提高整體KPI
第2章 玩游戲：讓玩家不斷回來(lái)玩
F2P模式：優(yōu)秀游戲革命
核心循環(huán)：游戲跳動(dòng)的心臟
循環(huán)的結(jié)構(gòu)
在循環(huán)中升級(jí)
在循環(huán)中等待
循環(huán)中的研磨
會(huì)話：告訴玩家門(mén)徑何在
有限循環(huán)：會(huì)話如何工作
返回觸發(fā)：吸引玩家回來(lái)
預(yù)約觸發(fā)
競(jìng)爭(zhēng)觸發(fā)
社交承諾觸發(fā)
位置觸發(fā)
促銷(xiāo)和活動(dòng)觸發(fā)
推動(dòng)觸發(fā)
玩家的動(dòng)機(jī)：紅心、梅花、鉆石和黑桃
紅心（社交型）
梅花（殺手型）
鉆石（成功型）
黑桃（探索型）
這是一種理解
目標(biāo)系統(tǒng)：將玩家保留多年
箱子里的老鼠：變量強(qiáng)化的秘密
增量獎(jiǎng)勵(lì)
選擇時(shí)間表
目標(biāo)系統(tǒng)實(shí)例
不要在所選框中打勾
第3章 貨幣化：玩家用金錢(qián)回饋你
IAP
賣(mài)什么：IAP的四個(gè)“C”
內(nèi)容（Content）
方便（Convenience）
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Competitive advantage）
定制（Customization）
各個(gè)“C”的混合
創(chuàng)造需求：供應(yīng)和夾點(diǎn)
虛擬貨幣
能量
虛擬物品
從需求中賺錢(qián)
創(chuàng)造價(jià)值：比較、質(zhì)量和體驗(yàn)
比較
質(zhì)量與體驗(yàn)
突破障礙：讓玩家花錢(qián)
用戶體驗(yàn)
首次購(gòu)買(mǎi)交易
社交證明
超越IAP
廣告
橫幅廣告
插播式廣告
視頻廣告
積分墻
廣告聯(lián)盟鏈接
廣告帶來(lái)的其他收益
廣告的負(fù)面效應(yīng)
產(chǎn)品植入
商品
購(gòu)物卡
觀察、改進(jìn)、重復(fù)
第4章 分析：了解玩家并為玩家服務(wù)
永遠(yuǎn)的Beta版
不要聽(tīng)別人說(shuō)什么，要看他們做什么
收集數(shù)據(jù)
需要的指標(biāo)
人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
游戲追蹤
資源和道具
定制指標(biāo)
AB測(cè)試
數(shù)據(jù)質(zhì)量
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：分析師工具箱
平均值：均值、眾數(shù)和中位數(shù)
因果關(guān)系和變量
回歸分析
解釋的藝術(shù)
收集數(shù)據(jù)、測(cè)試、分析
第5章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：獲得玩家
關(guān)注游戲
購(gòu)買(mǎi)玩家
新聞媒體
有機(jī)流量
突發(fā)營(yíng)銷(xiāo)
黃金反饋循環(huán)
病毒式營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)漏斗
沒(méi)有兩個(gè)玩家是一樣的
捕捉泄漏：共享玩家和建設(shè)社區(qū)
戰(zhàn)略定位
高級(jí)別主題
最好的營(yíng)銷(xiāo)
附錄A F2P電子表格
附錄B 網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)游戲的額外資源
附錄C 對(duì)星佳（Zynga）聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬克·平卡斯（MarkPincus）的采訪