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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《超有效的10堂銷(xiāo)售口才課》從銷(xiāo)售工作的實(shí)際出發(fā)，融合銷(xiāo)售學(xué)與口才學(xué)的精華，并結(jié)合了大量的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例，讓每一個(gè)溝通策略都盡量做到“一看就懂、一學(xué)就會(huì)、一用就靈”，使你能夠迅速和輕松地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓你擁有無(wú)往不勝、縱橫馳騁的全新銷(xiāo)售技能；讓你通往獨(dú)步天下、無(wú)往不利的銷(xiāo)售境界，讓你的銷(xiāo)售生涯取得超乎想象的成功；讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和個(gè)人收入在數(shù)周、數(shù)月內(nèi)不斷刷新紀(jì)錄、創(chuàng)造奇跡。

作者簡(jiǎn)介

　　鄭一群，曾任國(guó)家級(jí)出版社編輯部主任，1 0多年出版行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事經(jīng)管、勵(lì)志類(lèi)圖書(shū)策劃出版工作。先后出版多部經(jīng)管勵(lì)志類(lèi)圖書(shū)。

圖書(shū)目錄

1．口才決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
2．選擇客戶(hù)感興趣的話(huà)題
3．會(huì)說(shuō)話(huà)，拿訂單
4．與客戶(hù)閑談也需要方法和技巧
5．會(huì)說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)
6．把握好說(shuō)話(huà)的分寸和尺度
7．銷(xiāo)售員常用口才技法
8．注意銷(xiāo)售中的口才細(xì)節(jié)
第2課好的開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售成功的一半——初次見(jiàn)面的口才技巧
1．開(kāi)場(chǎng)白至關(guān)重要
2．一定要記住客戶(hù)的名字
3．第一次約訪(fǎng)客戶(hù)不談銷(xiāo)售
4．給客戶(hù)一個(gè)熱情洋溢的開(kāi)場(chǎng)白
5．讓你的開(kāi)場(chǎng)白足夠吸引人
6．開(kāi)場(chǎng)白一定要能激發(fā)客戶(hù)的好奇心
7．優(yōu)秀銷(xiāo)售員常用的開(kāi)場(chǎng)白
8．開(kāi)場(chǎng)白不能用批評(píng)口氣
9．不要用自殺式開(kāi)場(chǎng)白
第3課送給客戶(hù)一頂高帽子——贊美客戶(hù)的口才技巧
1．會(huì)贊美可以贏得客戶(hù)好感
2．發(fā)自?xún)?nèi)心的贊美沒(méi)人會(huì)拒絕
3．贊美說(shuō)得好，產(chǎn)品就暢銷(xiāo)
4．贊美要把握好分寸，還要有度
5．阿諛?lè)畛胁皇琴澝?
6．贊美一定要有新意
7．找到客戶(hù)最想聽(tīng)的話(huà)，并說(shuō)好它
8．注意贊美的原則、方法和技巧
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