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內(nèi)容簡介

　　如果你還在尊奉“客戶至上”的理念，那你就落伍了。你現(xiàn)在應(yīng)該實施的是“用戶戰(zhàn)略”！世界頂級數(shù)字營銷公司HUGE首席執(zhí)行官亞倫·夏皮羅，在對財富1000強(qiáng)企業(yè)的組織架構(gòu)、管理模式、策略等研究，以及一系列實際咨詢案例的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前全球最成功的公司都在實施“用戶戰(zhàn)略”，都在圍繞“用戶”這個廣大而極具影響力的群體進(jìn)行企業(yè)部署。在以數(shù)字技術(shù)應(yīng)用為核心的商業(yè)環(huán)境中，“用戶”是企業(yè)最有力的增長引擎——所有通過數(shù)字媒體和技術(shù)與公司發(fā)生關(guān)聯(lián)的人，都是你的用戶，哪怕他們還沒有為你的產(chǎn)品或服務(wù)付過一分錢，比如Facebook和Google，他們甚至在開始賺錢之前，就已開始拓展用戶基礎(chǔ)。“用戶戰(zhàn)略”的精髓，就是在處理企業(yè)一切業(yè)務(wù)時，都把用戶作為第一考量。“用戶戰(zhàn)略”是“客戶戰(zhàn)略”在數(shù)字化時代的演變。讓用戶滿意，客戶便會隨之而來。亞倫·夏皮羅認(rèn)為，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，當(dāng)前要務(wù)是將線下產(chǎn)品與線上資源結(jié)合起來，打造一個數(shù)字平臺，使其品牌與其用戶之間建立起長久的聯(lián)系。他提出了一個“用戶至上型”框架，囊括了數(shù)字化時代企業(yè)內(nèi)外部最關(guān)鍵的成功要素，教你如何圍繞用戶體驗，將數(shù)字技術(shù)融入銷售、客服、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等公司活動的各個方面?？梢哉f，這是當(dāng)今企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)對轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的必讀書。

作者簡介

　　亞倫·夏皮羅（Aaron Shapiro），世界頂尖數(shù)字營銷公司HUGE首席執(zhí)行官。HUGE致力于幫助全球公司提供咨詢，指導(dǎo)他們在當(dāng)今新的數(shù)字化商業(yè)環(huán)境下獲得增長。此前，他曾是一名科技型創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險投資人、管理咨詢師。了解更多信息，請登錄其個人網(wǎng)站aaronshapiro.com

圖書目錄

導(dǎo) 言用戶至上
互聯(lián)網(wǎng)時代，必需的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
所有通過數(shù)字媒介和技術(shù)與企業(yè)發(fā)生關(guān)聯(lián)的人，都是企業(yè)的用戶。用戶因免費而來，客戶群潛藏其中。為用戶持續(xù)打造極簡的使用體驗，突破企業(yè)與用戶之間的理性界限，構(gòu)建感性橋梁，用戶群因而得到良性擴(kuò)張，客戶群也會隨之而來。
第一章用戶中心型管理
如何在公司樹立用戶至上的理念
管理理念決定了企業(yè)的具體航線。當(dāng)今時代，掌舵者更應(yīng)該是懂得打造最具易用性的數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)的技術(shù)型管理人才，能夠通過不斷改進(jìn)或靈感閃現(xiàn)，實現(xiàn)用戶目的、企業(yè)目標(biāo)和技術(shù)可行性之間的平衡。
第二章同心圓組織
在全公司范圍內(nèi)實現(xiàn)數(shù)字業(yè)務(wù)的核心化管理
通過數(shù)字途徑來交流溝通是公司在未來商務(wù)環(huán)境中制勝的法寶。打造同心圓組織，即組建一支數(shù)字核心團(tuán)隊，構(gòu)建一個覆蓋全公司的、易于使用的數(shù)字架構(gòu)，為公司包上一個與用戶互動的軟件層——這是實施用戶戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
第三章可拋式技術(shù)
采用靈活技術(shù)，以應(yīng)對實時變化的需求
用戶和公司需求變化迅速，公司必須學(xué)會輕裝上陣，采用高度靈活、能夠迅速調(diào)整甚至摒棄的技術(shù)，這樣才能跟上需求的變化，跟上時代的潮流。那種需要一大批編程人員打造大型笨重的系統(tǒng)的做法，顯然已經(jīng)過時了。
第四章滿足更高需求的產(chǎn)品
開發(fā)讓產(chǎn)品更具價值的數(shù)字服務(wù)
人們購買產(chǎn)品或服務(wù)是為了解決問題，而絕不是想擁有某一產(chǎn)品那么簡單。對用戶而言，Net.ix不僅僅是一個出租各類影片的資料庫，更是用戶的個人視頻中心。人們相信Net.ix 可以為自己推薦好看的影片。這就是Net.ix 所滿足的更高需求。
第五章實用性營銷
切莫強(qiáng)行推銷，而要靠“給予”，讓用戶主動盈門
拒絕強(qiáng)行推銷產(chǎn)品，真正將用戶擺在首位，致力于幫助他們解決問題，這種營銷方法就是實用性營銷，它給公司帶來的效益是任何追求速效的廉價旗幟廣告，以及任何蹩腳的電子郵件廣告都無可比擬的。
第六章 TCPF營銷策略
瞄準(zhǔn)四大基本要素：信譽、便利度、價格、趣味性
用戶在決定何時何地購買產(chǎn)品的時候，會權(quán)衡四個要素：信譽（trust）、便利度（convenience）、價格（price）和趣味性（fun）。要么讓產(chǎn)品在這四個方面面面俱到，要么強(qiáng)調(diào)某一方面，專門吸引某一類用戶。
第七章雙重客戶服務(wù)
自助服務(wù)同人工服務(wù)相結(jié)合
隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展，客服也變得復(fù)雜化了。用戶一方面想盡可能不受打擾地在網(wǎng)上購物，另一方面，當(dāng)需要人工服務(wù)時，他們又希望可以得到像在傳統(tǒng)小商鋪里購物那樣貼心的服務(wù)。用戶至上型公司懂得，保證用戶滿意的最佳途徑，就是同時提供高水準(zhǔn)的兩類客服。
結(jié)語轉(zhuǎn)變
打造用戶至上型公司，現(xiàn)在還不晚
為用戶提供出色的數(shù)字體驗的公司，往往可以抓住大批的用戶，并贏得忠實的客戶。如果隨后公司能夠迅速鎖定用戶群，提升網(wǎng)絡(luò)影響力，那么它將能夠保持持久的勝利。
致謝
附錄 “數(shù)字技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)軍團(tuán)”調(diào)查報告