保險營銷學

　　《保險營銷學/高等學校保險學專業(yè)主要課程系列教材》在編寫過程中，突出了服務(wù)營銷的方式和保險產(chǎn)品的特征，較系統(tǒng)地探討了保險營銷的基本知識與技能，以及客戶的開發(fā)與管理。《保險營銷學/高等學校保險學專業(yè)主要課程系列教材》以培養(yǎng)學生應(yīng)用能力為原則，對課程進行一體化設(shè)計，每章設(shè)有延伸閱讀、學習目的、復(fù)習思考題等板塊，既深入淺出、形象生動地凸現(xiàn)了現(xiàn)代保險營銷學的內(nèi)容體系，又留有足夠的操作訓練空間?！侗ｋU營銷學/高等學校保險學專業(yè)主要課程系列教材》共分十三章：第一章主要介紹了保險營銷的基本原理，包括保險營銷的含義、理念，以及現(xiàn)代營銷的新發(fā)展；第二章重點闡述了保險營銷管理的基本理論；第三章對保險營銷調(diào)研和預(yù)測進行研究；第四章從保險營銷的環(huán)境分析出發(fā)，研究保險企業(yè)對環(huán)境影響的對策；第五章分析了投保者與競爭者的心理和行為；第六章提出了保險目標市場選擇策略；第七章系統(tǒng)地討論了保險產(chǎn)品策略；第八章介紹了保險產(chǎn)品價格制定的基本原理；第九章結(jié)合保險行業(yè)的特點，對保險商品的營銷渠道策略進行了探討；第十章闡述了保險促銷策略；第十一章介紹了保險營銷競爭策略；第十二章介紹了保險客戶開拓與管理的知識；第十三章介紹了保險營銷文書的寫作知識?！侗ｋU營銷學/高等學校保險學專業(yè)主要課程系列教材》脈絡(luò)清晰，表達簡單明了，內(nèi)容精練實用，既可作為高校保險學專業(yè)的教材，也可作為保險企業(yè)的培訓教材。

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