國際商務(wù)談判：原則、藝術(shù)（修訂版）

第一章 國際商務(wù)談判概述
一 國際商務(wù)談判的特點
二 國際商務(wù)談判的一般類型
三 國際商務(wù)談判的基本模式
四 國際商務(wù)談判的具體類型
五 國際商務(wù)談判的談判意識
六 國際商務(wù)談判的基本原則
第二章 談判進程的把握
一 準(zhǔn)備階段
二 接觸階段
三 實質(zhì)階段
四 協(xié)議階段
五 執(zhí)行階段
第三章 決定價格的因素
一 影響價格的因素分析
二 正確處理價格談判的各種關(guān)系
三 國際技術(shù)貿(mào)易的價格談判
第四章 合同條款的談判
一 合同條款談判的原則
二 合同條款的構(gòu)成
三 合同條款談判
四 合同的履行
第五章 國際商務(wù)風(fēng)險的規(guī)避
一 國際商務(wù)活動的風(fēng)險分析
二 國際商務(wù)風(fēng)險的預(yù)見與控制
三規(guī)避風(fēng)險的手段
第六章 國際商務(wù)談判僵局的突破
一 國際商務(wù)談判僵局的分析
……
第七章 國際商務(wù)談判隊伍的組織