決勝移動(dòng)終端：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代影響消費(fèi)者決策的6大關(guān)鍵

《決勝移動(dòng)終端》測(cè)試題
推薦序     移動(dòng)終端的力量
中文版序   如何創(chuàng)造移動(dòng)影響力
引言    移動(dòng)終端，引爆下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)
第1章 移動(dòng)購(gòu)物者的崛起
從來(lái)沒(méi)有任何一種力量像現(xiàn)在的移動(dòng)終端一樣,如此強(qiáng)有力地改變著消費(fèi)者的消費(fèi)行為方式。有了移動(dòng)終端,消費(fèi)者不再需要“去購(gòu)物”,他們隨時(shí)隨地都“在購(gòu)物”。
移動(dòng)購(gòu)物生命周期
品牌移動(dòng)化的4大關(guān)鍵領(lǐng)域
移動(dòng)購(gòu)物者的新需求
購(gòu)物全天候
移動(dòng)戰(zhàn)略，一個(gè)品牌的核心
第2章  關(guān)鍵1：預(yù)購(gòu)階段——?jiǎng)?chuàng)造購(gòu)物新體驗(yàn)
移動(dòng)趨勢(shì)把即時(shí)性變?yōu)榱蓑?qū)動(dòng)力,人們常常會(huì)說(shuō)：“在我到那里之前所有的好東西都被銷售一空,因?yàn)槲议_(kāi)會(huì)時(shí)錯(cuò)過(guò)了時(shí)間。”在移動(dòng)購(gòu)物者前往實(shí)體店前的預(yù)購(gòu)階段,移動(dòng)終端完全可以創(chuàng)造一種嶄新的方式為消費(fèi)者制造驚喜和愉悅。
移動(dòng)營(yíng)銷的心理定式
人們會(huì)通過(guò)移動(dòng)終端買(mǎi)什么
管理預(yù)購(gòu)階段的渠道
創(chuàng)造嶄新的移動(dòng)購(gòu)物方式
第3章 關(guān)鍵2：在途階段——偏好追蹤
移動(dòng)消費(fèi)者擁有指尖上的權(quán)力,能夠在任何時(shí)候去尋找和購(gòu)買(mǎi)任何他們需要的商品。你是“搜尋者”，還是“巡洋艦用戶”？什么才是最終極的位置驅(qū)動(dòng)力？他們此刻的興趣集中點(diǎn)在哪里？充分利用移動(dòng)終端，推動(dòng)一切向前！
指尖上的權(quán)力，與消費(fèi)者一起變化
你是搜尋者，還是巡洋艦用戶
優(yōu)惠券，終極位置驅(qū)動(dòng)力
移動(dòng)簽到
利用移動(dòng)終端進(jìn)行家庭購(gòu)物
利用移動(dòng)終端買(mǎi)車
利用移動(dòng)終端加油
利用移動(dòng)終端購(gòu)票
第4章   關(guān)鍵3：在店階段——精確定位
在移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代，實(shí)體店正成為一種資產(chǎn)。移動(dòng)終端再一次改變了從購(gòu)買(mǎi)到銷售流程的變化趨勢(shì),而位置成為了移動(dòng)購(gòu)物生命周期的重要組成元素。隨著移動(dòng)終端的影響力越來(lái)越大,位置和基于位置的服務(wù)正成為巡洋艦用戶和搜尋者在購(gòu)買(mǎi)決策的每一個(gè)方面都要考慮的重要變量。
實(shí)體店的新價(jià)值
根據(jù)位置發(fā)送短信
通過(guò)短信建立零售商數(shù)據(jù)庫(kù)
精確定位：對(duì)的顧客，對(duì)的時(shí)間
情境相關(guān)性
第5章    關(guān)鍵4：決策階段——一鍵購(gòu)買(mǎi)
購(gòu)物過(guò)程在傳統(tǒng)上呈線性發(fā)展，而移動(dòng)的力量使得購(gòu)物過(guò)程變得更具互動(dòng)性。購(gòu)物者經(jīng)過(guò)商場(chǎng)或?qū)Ｙu店時(shí)不斷地基于位置實(shí)時(shí)互動(dòng)。他們可以通過(guò)移動(dòng)終端收到時(shí)間精確到以分鐘計(jì)算的價(jià)格信息,接受在線零售商和實(shí)體零售商的促銷,并最終通過(guò)移動(dòng)終端一鍵下單。
鄰近營(yíng)銷的藝術(shù)
條形碼掃描
誰(shuí)主導(dǎo)規(guī)則
個(gè)性化體驗(yàn)
定制報(bào)價(jià)
鄰近“飛速買(mǎi)”
第6章 關(guān)鍵5：  購(gòu)買(mǎi)階段——移動(dòng)支付
來(lái)自移動(dòng)終端的能量改變了購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的終點(diǎn)。手機(jī)錢(qián)包技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)掃描、產(chǎn)品信息和回饋計(jì)劃的融合促使移動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程更加流暢。隨著移動(dòng)購(gòu)物者通過(guò)智能手機(jī)自助式地查找產(chǎn)品信息和購(gòu)買(mǎi)商品，零售商的角色將發(fā)生永久性的改變。
實(shí)時(shí)營(yíng)銷的新規(guī)則
手機(jī)支付
移動(dòng)世界的信用卡
重新定位購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)
彌合移動(dòng)購(gòu)物用戶的鴻溝
第7章   關(guān)鍵6：售后階段——持續(xù)溝通
在移動(dòng)購(gòu)物生命周期中，銷售的過(guò)程并沒(méi)有因?yàn)轭櫩屯瓿少?gòu)物那一刻的到來(lái)而結(jié)束。消費(fèi)者會(huì)通過(guò)手機(jī)和社交網(wǎng)絡(luò)分享他們收獲的新戰(zhàn)利品以及購(gòu)物體驗(yàn)等相關(guān)信息，此時(shí)對(duì)于營(yíng)銷人員的挑戰(zhàn)是，如何成為他們之間對(duì)話的參與者。
確保移動(dòng)購(gòu)物用戶的連接
彩信營(yíng)銷的誘惑力
信息分享
匯聚簽到數(shù)據(jù)
在每個(gè)地方營(yíng)銷
第8章 移動(dòng)購(gòu)物生命周期的全流程營(yíng)銷
一旦消費(fèi)者在移動(dòng)購(gòu)物生命周期的多個(gè)階段都使用移動(dòng)終端,他們就會(huì)形成習(xí)慣變成穩(wěn)定的購(gòu)物者，與此同時(shí)，移動(dòng)影響力將零售商轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)性的銷售者，這樣買(mǎi)家和賣家兩者都將在購(gòu)物流程的所有階段持續(xù)地保持活躍和互動(dòng)。
讓移動(dòng)終端運(yùn)轉(zhuǎn)得更快
平板電腦交易
跨渠道的移動(dòng)戰(zhàn)略
移動(dòng)戰(zhàn)略和公司文化
移動(dòng)購(gòu)物滿意度
多個(gè)客戶接觸點(diǎn)
結(jié)語(yǔ)    得終端者得天下
附錄    手機(jī)普及率VS人口總量
《決勝移動(dòng)終端》深化題
譯者后記