華為靠什么：任正非創(chuàng)業(yè)史與華為成長揭秘

引子  //  XI “誰的華為？”——來自華盛頓的質疑  //  XII
任正非背景調查  //  XIV
第一階段·創(chuàng)業(yè) “宿命是什么？就是人知道了自己的命運后不去改變?！?br /> 任正非的這段話，既是對華為員工的砥礪，也是對他本人的自勉。
華為起源  //  003
歷史上只有敢想才能敢干；只有敢于革命才能善于革命；只有在革命中才會出現(xiàn)新的機遇。
——任正非
任正非家族探源  //  003
青少年時代  //  005
大學生活與“文革”歲月  //  008
軍人精神  //  011
落魄歲月被迫創(chuàng)業(yè)  //  014
中國的堂·吉訶德  //  016
我要“三分天下”  //  018
市場不相信眼淚  //  023
市場沒有時間等待我們成長，它不是母親，沒有耐心也沒有仁慈。
——任正非
從農村包圍城市  //  023
技術擊垮貝爾  //  030
戰(zhàn)略圍剿朗訊  //  031
人走茶不涼  //  032
至誠守信  //  034
利益均沾  //  035
自主研發(fā)的靈魂  //  039
創(chuàng)新雖然艱難，但它是企業(yè)唯一的生存之路，也是成功的必經之路。
——任正非
窮則思變  //  040
壓強原則  //  041
拿來主義  //  043
技術只領先半步  //  046
不冒險才是企業(yè)最大的風險  //  049
做自己最擅長的  //  052
以管理優(yōu)勢帶動成本優(yōu)勢  //  054
企業(yè)家與政治  //  057
太極八卦，有兩條白魚和黑魚交織在一起，正、反兩面是相輔相成的，只要你說你是白魚，一定是萬箭穿心，把你多黑一些。
——任正非
與政治亦步亦趨  //  058
“中華有為”贏得國家領導人重視  //  061
神秘的“中國任”  //  063
隱身的背后  //  065
大音希聲，大象無形  //  067
“狼文化”落地的四大支點  //  071
資源會枯竭，唯有文化生生不息。
——任正非
惶者生存  //  072
自我批判  //  075
絕不讓雷鋒吃虧  //  078
明確為誰而戰(zhàn)  //  080
第二階段?變革 “中學為體，西學為用”看似不錯，但在某種意義上卻阻礙了鴉片戰(zhàn)爭以來中國一百多年工業(yè)化的進程。要了解華為如何從一家小作坊演變?yōu)橐患铱鐕?，就必須了解任正非如何以強勢的手段，對華為人的基因、器官、骨骼以及中國人固有的思維模式進行自殘式改造和洗心革面的痛苦歷程。
“學習他們，是因為要超越他們！”
任正非的這段話，在華為被公認為 “脫胎換骨”的靈魂。
無為而治  //  085
一個企業(yè)能長治久安的關鍵，是它的核心價值觀被接班人確認，接班人又具有自我批判的能力。
——任正非
華為往何處去？  //  086
問題疊著問題  //  086
模糊的光束  //  089
從混沌到有序  //  091
讓《華為基本法》融入員工的血液  //  094
思想的里程碑  //  097
探索“無為而治”的現(xiàn)實路徑  //  099
美國尋道  //  100
狹路相逢勇者勝  //  102
華為宣言  //  104
從人治走向法治  //  107
脫胎換骨  //  111
中國人就是因為太聰明了，五千年都受窮。日本人和德國人并不聰明，但他們比中國人不知要富裕多少倍。中國人如果不把這個聰明規(guī)范起來，將會聰明反被聰明誤。
——任正非
為什么全盤西化  //  112
“把聰明人規(guī)范起來”  //  114
1 000萬元買來的教訓  //  115
交20億學費，師從IBM  //  118
不做曇花一現(xiàn)的英雄  //  120
藍色巨人的“美式”診斷  //  122
削足適履  //  124
先僵化，后優(yōu)化，再固化  //  126
“世界上最難的改革是革自己的命”  //  128
華為的冬天  //  131
華為的危機，以及萎縮、破產是一定會到來的，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。
——任正非
冬天起因  //  131
IT泡沫在一片哀嚎聲中幻滅  //  133
城門失火，殃及池魚  //  135
內部創(chuàng)業(yè)  //  137
任正非的“擰麻繩”哲學  //  139
“紅顏知己”  //  140
父子、兄弟  //  142
鄭李大戰(zhàn)  //  144
接班人“揭竿而起”  //  146
飛來橫禍  //  147
顆粒無收的小靈通  //  150
折戟沉沙的CDMA  //  152
從內部創(chuàng)業(yè)到“內部創(chuàng)傷”  //  154
挽危瀾于既倒  //  157
三代人之內，華為不說要進世界500強。這三代，不是說華為的三代領導人，而是華為垮了再起來，再垮再起來的三代。
——任正非
《北國之春》與創(chuàng)業(yè)精神  //  158
應對寒冬的答案  //  160
7.5億美元出售華為電氣  //  162
亡羊補牢  //  163
取道爭奪戰(zhàn)  //  166
把心拿出來燃燒  //  168
率先垂范，風雨同舟  //  170
股權變革運動  //  172
MBO給員工帶上金手銬  //  175
絕境反擊  //  177
“父子”決戰(zhàn)  //  181
苦練內功，迎接春天的到來  //  185
冬天也是可愛的，并不是可恨的。我們如果不經過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天并不可怕。
——任正非
將變革引向深入  //  186
均衡的力量  //  187
以IT推動管理進步  //  188
集體決策與三權分立  //  190
推行職業(yè)化  //  192
在理性與平實中存活  //  194
鳳凰涅  //  196
第三階段?國際化 以華為為代表的中國企業(yè)在海外的擴張，從某種程度上，喻示著中國高科技的復興與崛起。這個過程注定是漫長而艱辛的，但這又是多災多難的中華民族浴火重生的必經之路，也是唯一之路。
盡管困難重重，但華為還是勇敢地邁出了第一步。
跨過太平洋  //  201
我們的游擊作風還未褪盡，而國際化的管理風格尚未建立，員工的職業(yè)化水平還很低，我們還完全不具備在國際市場上馳騁的能力，我們的帆船一駛出大洋，就發(fā)現(xiàn)了問題……我們總不能等待沒有問題才去進攻，而是要在海外市場的搏擊中，熟悉市場，贏得市場，培養(yǎng)和造就干部隊伍。若三至五年之內建立不起國際化的隊伍，那么中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃。
——任正非
香港起步  //  202
冰雪俄羅斯  //  203
屢敗屢戰(zhàn)  //  205
生命的代價  //  207
造勢國際舞臺  //  208
開辟“新絲綢之路”  //  210
價格利器打開歐洲之門  //  211
比獅子跑得快  //  213
國際化研發(fā)布局  //  215
小學生領著大學生鬧革命  //  216
登陸北美遭遇強勁狙擊  //  219
我們沒有朗訊那樣雄厚的基礎研究，即使我們的產品暫時先進也是短暫的，不趁著短暫的領先，盡快搶占一些市場，加大投入來鞏固和延長我們的先進，否則一點點領先的優(yōu)勢會稍縱即逝，不努力，就會徒傷悲。我們應在該出擊時就出擊。一切優(yōu)秀的兒女，都要英勇奮斗，決不屈服去爭取勝利。
——任正非
“唯一不同的就是價格”  //  220
思科的專利武器  //  222
華為“以毒攻毒”  //  224
勝利的“代價”  //  227
以土地換和平  //  229
華為現(xiàn)在還很弱小，還不足以和國際友商直接抗衡，所以我們要韜光養(yǎng)晦，要向拉賓學習，以土地換和平，寧愿放棄一些市場、一些利益，也要與友商合作，成為伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價值鏈的利益。
——任正非
結盟之困  //  230
合縱連橫  //  231
打天下要與敵人做朋友  //  233
從“秧歌”到“探戈”  //  235
接受最嚴厲的“歐式”體檢  //  237
躋身富豪俱樂部  //  240
崛起與對抗  //  243
市場經濟的過剩就像絞殺戰(zhàn)一樣。絞殺戰(zhàn)如什么呢？就如擰毛巾，這毛巾只要擰出水來，就說明還有競爭空間，毛巾擰斷了，企業(yè)也完了，只有毛巾擰干了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態(tài)。
——任正非
巨人掀起合并大潮，華為怎么辦？  //  244
找準新寡頭的軟肋  //  245
“菊與刀”并舉  //  246
從“狼文化”到“千手觀音”  //  248
亂中求治  //  249
拯救利潤率  //  250
讓一線呼喚炮火  //  252
挺進世界500強  //  254
格局之變  //  256
跨國訴訟背后  //  257
政治攔路虎  //  259
將革命進行到底  //  261
我們像雙翼的神馬，飛馳在草原上，沒有什么能阻擋我們前進的步伐，唯有內部的惰怠與腐敗。
——任正非
戰(zhàn)略轉型  //  262
領跑“云計算”  //  264
“妥協(xié)與灰度”  //  266
以奮斗者為本  //  269
上市的趨勢與風險  //  272
為輪值CEO鳴鑼開道  //  274
附錄?任正非在華為三個階段的重要文獻與內部座談  //  279
第一部分  //  279
1. 當代青年如何愛國·1996年
2. 雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋·2001年
3. 以客戶為中心，以奮斗者為本·2008年8月
第二部分  //  259
1. 建立一個適應企業(yè)生存發(fā)展的組織和機制
——與Hay專家在職資格考核會上關于“狼文化”的對話·1997年6月
2. “你沒有改進，你就不會有前進”
——與拉美地區(qū)部員工座談·2008年3月
3. “華為不開放就是死亡”
——與諾亞方舟實驗室專家座談·2012年7月