國(guó)際商務(wù)談判

第一章 國(guó)際商務(wù)談判環(huán)境
第一節(jié) 沖突與談判
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的定義及特征
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的宏觀環(huán)境
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的微觀環(huán)境
第二章 國(guó)際商務(wù)談判力
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判力的概念
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判力的來(lái)源
第三節(jié) 增強(qiáng)國(guó)際商務(wù)談判力的途徑
第三章 國(guó)際商務(wù)談判心理
第一節(jié) 需要與動(dòng)機(jī)
第二節(jié) 性格與談判
第三節(jié) 知覺(jué)與談判
第四章 國(guó)際商務(wù)談判原則
第一節(jié) 合作原則
第二節(jié) 平等原則
第三節(jié) 合法原則
第四節(jié) 人事分開(kāi)原則
第五節(jié) 客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
第六節(jié) 信用原則
第五章 國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程及標(biāo)準(zhǔn)
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的標(biāo)準(zhǔn)
第六章 國(guó)際商務(wù)談判計(jì)劃
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判計(jì)劃的步驟
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判計(jì)劃的議題
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判目標(biāo)的設(shè)定
第七章 國(guó)際商務(wù)談判策略
第一節(jié) 商務(wù)談判策略
第二節(jié) 開(kāi)局階段的談判策略
第三節(jié) 磋商階段的談判策略
第四節(jié) 僵局階段的談判策略
第五節(jié) 終局階段的談判策略
第八章 國(guó)際商務(wù)談判內(nèi)容
第一節(jié) 國(guó)際貨物貿(mào)易談判
第二節(jié) 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判
第三節(jié) 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判
第四節(jié) 國(guó)際融資租賃談判
第九章 國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格
第一節(jié) 美國(guó)的談判風(fēng)格
第二節(jié) 俄羅斯的談判風(fēng)格
第三節(jié) 法國(guó)的談判風(fēng)格
第四節(jié) 德國(guó)的談判風(fēng)格
第五節(jié) 阿拉伯國(guó)家的談判風(fēng)格
第六節(jié) 拉美國(guó)家的談判風(fēng)格
參考文獻(xiàn)
后記