本教材適用于應用型高等院校商務英語、英語（商務方向）、國際商務、國際經濟與貿易等專業(yè)。本教材的編寫適應了教育部對應用型人才培養(yǎng)的十項具體要求。在培養(yǎng)目標和規(guī)格上定位在為國際商務生產、管理、服務一線培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德、專業(yè)知識素養(yǎng)和職業(yè)能力的高素質應用型商務英語人才；在教學模式上體現“以學生為中心”，根據學生特點，實行任務驅動教學模式；在教學內容上體現與職業(yè)崗位對接，與職業(yè)資格考試對接，理論知識夠用為度，職業(yè)能力適應崗位要求和個人發(fā)展要求；在教學條件要求上，充分適應各校的師資、教學設施等基本條件。本教材編寫宗旨為：充分考慮經濟全球化趨勢背景下學生對商務專業(yè)知識的需求，力圖將商務談判基礎知識與基本策略與技巧微觀商務專業(yè)知識有機結合，培養(yǎng)復合型、應用型商務談判人才，建設完整而內在聯系明顯的商務英語專業(yè)教材體系。教材從世界著名經濟報刊、論著、網站文章以及中外企業(yè)文件中精選與經濟和商務相關的各種案例材料，涉及國際貨物貿易和國際服務貿易，涵蓋國際國內企業(yè)，體現真實性、時效性和典型性。教材堅持以商務談判技能的培養(yǎng)和提高為重點，堅持商務談判知識、技能和商務知識與跨文化交際能力并重的原則，并按照“示范一模仿”、“分解一綜合”模式設計多種訓練形式。本教材力求強化學生的商務談判基本功，拓寬學生的知識面和國際化視野，訓練其：1）熟練、迅速、準確地采集商務信息的能力；2）恰當地選定談判對象的能力；3）科學地自組談判團隊并分工的能力；4）有預見性地制定談判方案的能力；5）恰當運用談判策略與技巧的能力；6）高度仿真模擬談判的能力。
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