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價(jià)格談判：如何在價(jià)格異議中成功勝出

價(jià)格談判：如何在價(jià)格異議中成功勝出

定　價(jià)：￥49.90

作　者： （美）湯姆·賴?yán)═om Reilly）著 孫唯 編 蘭淵琴 譯
出版社： 中國人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽： 管理 商務(wù)溝通 談判學(xué)
ISBN： 9787300177908 出版時(shí)間： 2013-09-01 包裝： 平裝
開本： 16開 頁數(shù)： 244 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

　　《價(jià)格談判》是全球增值銷售大師首度傳授的反擊討價(jià)還價(jià)的權(quán)威策略，它為銷售人員提供了系統(tǒng)而又容易掌握的方法，幫助銷售人員在價(jià)格異議中成功勝出。　《價(jià)格談判》的作者是著名銷售大師、增值銷售理論創(chuàng)立者、美國暢銷書《增值銷售》作者湯姆？賴?yán)?，他因其在增值銷售領(lǐng)域的先驅(qū)工作得到全球的認(rèn)可。他在本書中教授我們已經(jīng)經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的戰(zhàn)術(shù)，以此來應(yīng)對(duì)“價(jià)格導(dǎo)向型”消費(fèi)者，獲取最大利潤?！∵@本書會(huì)徹底改變你的態(tài)度。你再也不需要為價(jià)格而道歉，再也不會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)白熱化時(shí)感到茫然。應(yīng)用了書中所學(xué)，你將能夠?yàn)槊恳还P訂單堅(jiān)守你的價(jià)格陣地。

作者簡介

　?。溃?middot;賴?yán)═om Reilly），著名銷售大師，增值銷售理論創(chuàng)立者，湯姆·賴?yán)究偛眉皠?chuàng)始人。他的客戶包括各大知名公司，如蘋果、AT&T、埃克森美孚、沃爾沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴維森等。

圖書目錄

第一部分 斬掉價(jià)格巨龍：為什么會(huì)發(fā)生價(jià)格異議   
　　01 關(guān)于價(jià)格談判的現(xiàn)實(shí)情況
　　02 影響價(jià)格敏感度的因素
　　03 “價(jià)格導(dǎo)向型”消費(fèi)者的4大性格特征與6大類型
　　04 誰說客戶真正想要的是低廉的價(jià)格
　　05 價(jià)格戰(zhàn)是競爭的唯一方式嗎
　　06 關(guān)注價(jià)值，而不僅僅是價(jià)格   
　　第二部分  兩點(diǎn)之間直線距離最短：規(guī)避價(jià)格異議的策略
　　07  策略1：為價(jià)格談判做好3大自我準(zhǔn)備
　　08  策略2：為價(jià)格談判做好客戶研究準(zhǔn)備
　　09  策略3：以最好的形式呈現(xiàn)最好的價(jià)格
　　第三部分  他們反對(duì)，你堅(jiān)持：應(yīng)對(duì)價(jià)格異議的具體行動(dòng)
　　10  應(yīng)對(duì)價(jià)格異議的13大提示
　　11  應(yīng)對(duì)價(jià)格異議的16大價(jià)格戒律
　　12  價(jià)格異議回應(yīng)四步法
　　13  價(jià)格異議類型1：以價(jià)格為基礎(chǔ)的價(jià)格異議
　　14  價(jià)格異議類型2：以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格異議
　　15  價(jià)格異議類型3：以價(jià)值為基礎(chǔ)的價(jià)格異議
　　16  價(jià)格異議類型4：以游戲?yàn)榛A(chǔ)的價(jià)格異議
　　17  價(jià)格異議類型5：以流程為基礎(chǔ)的價(jià)格異議
　　第四部分  最后的沖刺：為粉碎價(jià)格異議我們還能做什么
　　18制定折扣規(guī)則
　　19漲價(jià)
　　20競標(biāo)
　　結(jié)語   堅(jiān)守提高利潤之路
　　譯者后記

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