出奇制勝：淘寶推廣手記

第1章 “馬太效應(yīng)”下的自身瓶頸 1
（一）突破并不難，難的是找到瓶頸 2
（二）內(nèi)部瓶頸 3
（三）外部瓶頸 5
第2章 神奇的“戰(zhàn)車?yán)碚摗?9
（一）內(nèi)在因素 11
（二）必備技巧 17
第3章 基礎(chǔ)流量拍賣會之準(zhǔn)備篇 21
（一）拍賣前的學(xué)習(xí) 23
（二）拍賣前的換位思考 25
（三）思考拍賣的方向 26
第4章 為拍賣設(shè)置一個“目標(biāo)” 29
（一）利潤（以利潤為基點(diǎn)的拍賣技巧） 30
（二）新品收益（以新品收益為基點(diǎn)的拍賣技巧） 33
（三）爆款（以爆款為基點(diǎn)的拍賣技巧） 36
（四）流量（以流量為基點(diǎn)的拍賣技巧） 37
（五）清倉（以清倉為基點(diǎn)的拍賣技巧） 37
第5章 拍賣流程的優(yōu)化 39
（一）選品 41
（二）優(yōu)化 42
（三）實施 46
（四）服務(wù) 47
（五）鋪墊 48
第6章 拍賣的優(yōu)化思路及弊端的降低 50
（一）優(yōu)化思路 51
（二）降低弊端 60
第7章 王之“天、地、人”理論 63
（一）淘寶賣家的“天”理論 68
（二）淘寶賣家的“地”理論 73
（三）淘寶賣家的“人”理論 77
第8章 淘寶營銷之塔 81
（一）小賣家的引流模式 83
（二）目標(biāo)客戶群的確立 84
（三）系統(tǒng)的營銷布局 86
（四）學(xué)以致用 88
第9章 淘寶SEO優(yōu)化 92
（一）優(yōu)化前的思考 93
（二）淘寶SEO優(yōu)化思路 105
第10章 引流和降低流量成本 118
（一）流量的引入 119
（二）流量成本的降低 122
（三）案例分析 127
第11章 店鋪活動體系的建立 131
（一）活動布局 133
（二）目標(biāo)客戶 140
（三）策劃評估 143
（四）實施 148
第12章 打造專屬直通車系統(tǒng)之認(rèn)知篇 151
第13章 打造專屬直通車系統(tǒng)之選學(xué) 164
第14章 直通車選品的三級策略 177
（一）產(chǎn)品的初級篩選 179
（二）產(chǎn)品的中級篩選 179
（三）產(chǎn)品的終極篩選 181
第15章 直通車選詞背后的秘密 186
（一）選詞（直通車的海量選詞技巧） 188
（二）關(guān)鍵詞的核心優(yōu)化 195
第16章 直通車主推產(chǎn)品的選位及選修 200
（一）選位（爆款產(chǎn)品展現(xiàn)位置的選擇） 201
（二）選修（直通車的后續(xù)優(yōu)化方法） 210
后 記 216