商務(wù)談判實訓(xùn)

第一部分 實訓(xùn)準(zhǔn)備
一、實訓(xùn)的目的和意義
二、實訓(xùn)的內(nèi)容
三、學(xué)時安排
四、成績考核辦法
五、步驟與方法
第二部分 實訓(xùn)操作
模塊一 商務(wù)談判技能實訓(xùn)
項目1 商務(wù)談判心理
任務(wù)1 克服自卑、羞怯和恐懼等負(fù)面心理
任務(wù)2 培養(yǎng)自信心
任務(wù)3 培養(yǎng)自控力、韌性
項目2 商務(wù)談判語言
任務(wù)1 使用無聲語言
任務(wù)2 使用有聲語言
項目3 商務(wù)談判寫作
任務(wù)1 擬訂商務(wù)談判方案
任務(wù)2 起草商務(wù)談判合同
項目4 商務(wù)談判禮儀
任務(wù)1 培養(yǎng)良好個人禮儀
任務(wù)2 談判過程的禮儀
模塊二 商務(wù)談判流程實訓(xùn)
項目1 商務(wù)談判準(zhǔn)備
任務(wù)1 組織談判人員
任務(wù)2 搜集信息資料
任務(wù)3 談判地點選擇與場所布置
任務(wù)4 制定談判方案
任務(wù)5 模擬談判
項目2 商務(wù)談判開局
項目3 商務(wù)談判磋商
任務(wù)1 報價
任務(wù)2 價格磋商
任務(wù)3 僵局處理
項目4 商務(wù)談判簽約
模塊三 商務(wù)談判綜合實訓(xùn)
項目1 貿(mào)易談判模擬
項目2 技術(shù)談判模擬
項目3 投資談判模擬
項目4 索賠談判模擬
參考文獻(xiàn)