卡耐基攻心話術

第一章·放棄好勝心，共鳴勝于雄辯
不要把時間花在與人爭論上
爭論只能給你帶來敵人
主動地承認自己的錯誤
太陽比風更容易使你脫去外衣
盡量讓對方在開始的時候就說“是”
第二章·發(fā)揚人性的優(yōu)點，爭取良性互動
激起他人求勝的欲望
激發(fā)他人高尚的動機和意念
給別人一個美名，讓他去保全
使錯誤看起來很容易改正
讓他人樂意去做你所建議的事情
第三章·掌控人性的弱點，贊美話人人愛聽
贊美和鼓勵的神奇力量
每個人都喜歡受人重視
真誠地贊美他人
挖掘他人優(yōu)點，并適時贊揚
想要贏得朋友，就得讓朋友勝過你
第四章·良語破冰，世上沒有穿不過的墻
首先要了解對方需要什么
站在對方的立場看事情
強烈激發(fā)他人的需求
預測他人的真實需求
表達自己的同感
第五章·慎始敬終，給人留下完美形象
示人以微笑
用心記住他人的名字
全然注視，用心傾聽
關注他人嗜好，并投其所好
鼓勵他人談論他自己
第六章·直意曲達，不動聲色改變對方
批評前先真誠地贊美對方
間接地暗示他人的錯誤
批評他人之前，先提及自己的錯誤
多用協(xié)商，少用命令
顧全對方的面子
第七章·示之以弱，扮豬吃虎不含糊
耐心地聽完對方的抱怨
對反對意見作些讓步
不要過于較真
請問對方“您的高見是··”
不妨拿自己“開涮”
第八章·潛移默化，掌握局面的主動性
沒有人喜歡被強迫
使對方覺得那是他的主意
讓他人不知不覺上套
巧妙地向他人灌輸思想
不給對方說“不”的機會
第九章·開口求助，把話說到對方心里
顯示自己的謙卑以抬高對方
讓對方提出可選方案
建立私人之間的信任
努力記住他人的癖好
到什么山就要唱什么歌
第十章·巧妙修飾，讓你的語言更動聽
運用事例，避免呆板的說教
運用能制造心理圖像的字眼
用懸念激起聽眾的好奇心
創(chuàng)造一個驚人的開頭
名人的話永遠不會失去魅力
第十一章·展現(xiàn)個性，塑造獨特的表達風格
施展你獨特聲音的魅力
語調(diào)可以讓語言生動有趣
節(jié)奏張弛有度，不拖泥帶水
通俗易懂讓人容易接受
良好的措辭可以造就精彩
第十二章·思路清晰，想清楚才能說明白
一針見血，直入主題
直截了當陳述主張
清楚地表達自己的意思
談論自己的親身經(jīng)歷
談論聽眾感興趣的事情
第十三章·增強說服力，讓對方印象深刻
將實物展示于人
用圖畫說服人
讓故事自己說話
戲劇化地表達自己的觀點
靈活運用數(shù)據(jù)統(tǒng)計