中小企業(yè)老總的制勝之道：數(shù)字化老總

前言 成為高明數(shù)字化老總的條件
第一章 毛利潤(rùn)
步驟1 把握經(jīng)營(yíng)的全局
1 拋棄經(jīng)營(yíng)中陳舊、固定的觀念
2 公司靠毛利潤(rùn)生存
3 不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤(rùn)
4 無論哪個(gè)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)中總會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
步驟2 弄清構(gòu)成經(jīng)營(yíng)的重要因素
1 商品策略：以哪種商品為中心進(jìn)行經(jīng)營(yíng)
2 營(yíng)業(yè)地域策略：把哪里作為營(yíng)業(yè)地域的中心
3 業(yè)界與客戶層策略：賣給誰
4 營(yíng)銷策略：如何把商品賣出去
5 顧客維護(hù)策略：如何留住顧客
6 組織策略：如何發(fā)揮員工的能力
7 資金與費(fèi)用的分配策略：怎樣花錢才能使公司變得更強(qiáng)大
8 工作時(shí)間策略：有效利用時(shí)間
步驟3 評(píng)估經(jīng)營(yíng)要素的重要性
1 三分商品，七分營(yíng)銷
2 八分開發(fā)顧客，兩分內(nèi)部相關(guān)工作

第二章 利潤(rùn)率原則
步驟4 弄清利潤(rùn)率原則
1 制造毛利潤(rùn)本身就需要很多費(fèi)用
2 毛利潤(rùn)的七成用于營(yíng)銷費(fèi)用
3 主要行業(yè)的損益富余率也只有5%～10%
4 將移動(dòng)時(shí)間和公司內(nèi)部業(yè)務(wù)時(shí)間減少10%，經(jīng)常利潤(rùn)就會(huì)增加1倍
5 從結(jié)構(gòu)上改善利潤(rùn)率的方法
6 通過上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表研究經(jīng)常利潤(rùn)
7 不要只顧眼前利益，要以“成為第一”為目標(biāo)

第三章 藍(lán)徹斯特法則
步驟5 弄清構(gòu)成實(shí)行的重要因素
1 用科學(xué)方法提高實(shí)行力
2 軍隊(duì)指揮員研究的實(shí)行順序?qū)?jīng)營(yíng)的參考價(jià)值
……
第四章 學(xué)習(xí)方法
第五章 經(jīng)營(yíng)顧問活用法
后記老總“數(shù)字化”
作者簡(jiǎn)介