人脈是王牌

 第一部分：你的朋友值多少錢
人脈是一種資源和資本，很多成功的商界人士都深深意識(shí)到了人脈資源對(duì)自己事業(yè)成功的重要性。無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85%的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99%的路程了。因?yàn)槿嗣}是你終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財(cái)富！
PE公司的隱形團(tuán)隊(duì)
你的人脈銀行存折有多少？
先有“人脈存折”，后有“成就存折”
像管理企業(yè)一樣管理人脈
你的人脈資源在哪兒？第二部分：必須先讓人喜歡你，讓自己變成受歡迎的人
假如你對(duì)別人來說是一個(gè)“價(jià)值”不高的人，那么想必別人對(duì)你的關(guān)注也不會(huì)太高，這不是“勢(shì)力”，而是一種需要。誰愿意同一個(gè)毫無價(jià)值的人為伍呢？假如你想贏得人脈，那就從改變自己開始吧，讓別人喜歡你、接受你，這是建立人脈的基礎(chǔ)。
1.聲譽(yù)為王
凡事都是你的聲譽(yù)搶先一步，如果你的聲譽(yù)受人景仰，那么在你決定做某事之前，或許只要一句話，大量的工作都已經(jīng)為你完成了。
2.以信為本
信用是人與人交往和相處的基本準(zhǔn)則。重然諾是為人之本，守信用是民心所向，要想獲得人脈，一定要以信為本，信用是無形的力量，也是無形的財(cái)富，守信是立事之本。倘若不想食言而肥，謹(jǐn)慎地承諾并因時(shí)變通才是明智之舉。
3.永遠(yuǎn)傳遞好消息
所有人都喜歡聽好消息，至于壞消息留給別人去說。因?yàn)槿藗兿矚g傳播快樂的人，而對(duì)時(shí)常悲觀，傳播不樂觀態(tài)度的人越來越厭煩。
4.結(jié)交小人物，打造一視同仁的好名聲
任何人都值得你去交往，千萬不可忽視那些小人物。小卒一旦過河得勢(shì)，車馬未必能擋。小人物往往可以助你成就大事，其作用偉人圣賢亦難敵。所以，絕不可忽視你身邊的小人物，借助與他們交往來打造一視同仁的好名聲，會(huì)給你帶來旺盛的人脈，使你贏得更多人的崇敬。
5. 表現(xiàn)出王者的自信，讓自己突出于眾人之上
如果說人脈高手與“普通人”有什么不同的話，第一個(gè)不同就是他們都具備了極強(qiáng)“待人接物”的能力，而這種能力大多來自于自信滿滿又優(yōu)雅尊貴的儀態(tài)。你的自信決定你的身價(jià)。你越自信，你的身價(jià)便越高。但千萬不可裝腔作勢(shì)，否則會(huì)自毀前程。要記?。耗闵l(fā)的是自信，而不是傲慢和輕蔑。
6. 才華與學(xué)識(shí)具有勾魂攝魄的魅力
所有成功的人，都是努力的人。內(nèi)涵的養(yǎng)成絕非一朝一夕的工夫，需要時(shí)間的陶冶，更需要豐富的學(xué)識(shí)和智慧的感悟。你一定要見多識(shí)廣，如果見識(shí)狹窄，無論你如何吹噓，都是自毀形象。
7.形象創(chuàng)造影響力
人們是視覺的奴隸，卻是自我形象的主人，所以每個(gè)人都可以做自己的信使。你的形象決定別人對(duì)你的評(píng)論——你可以不在意別人的評(píng)價(jià)而特立獨(dú)行，但你不能否認(rèn)社會(huì)成功依賴于他人的認(rèn)可。在一個(gè)眼見為實(shí)的時(shí)代，人們只有看到形象彰顯出了卓然，才會(huì)相信才華這回事。
8.時(shí)刻都要注意細(xì)節(jié)
不拘小節(jié)永遠(yuǎn)不容忽視，千里之堤，潰于蟻穴，九層之臺(tái)，起于累土，小節(jié)雖小，影響甚大。做一個(gè)講究禮儀、舉止得體的人，永遠(yuǎn)是社交場上的寵兒，也是命運(yùn)女神的寵兒。
9. 別讓優(yōu)越感害了你
我們對(duì)才能的使用，一定要像使用金幣一樣，太吝嗇不對(duì)，太奢侈也不對(duì)。適時(shí)根據(jù)情況展示你的才華，才會(huì)贏得別人的好感，而不是嫉妒的毒箭。記住，千萬別讓優(yōu)越感害了你，因?yàn)樽砸詾槁斆鞯娜送坏蒙平K。正如人們所說的那樣：“你的愚笨，便是他的驕傲；你的聰明，便是他的恥辱。”
10.幽默是拓展人脈的無形資產(chǎn)
如果你想在社交圈子里成為引人注目的“明星”，必不可缺的一項(xiàng)素質(zhì)便是幽默。幽默是一種人生的態(tài)度，也是一種人際交往的技巧。生活中，人們都喜歡同機(jī)智風(fēng)趣、談吐幽默的人交往。在某種意義上，幽默感是人際相處間的調(diào)味料，它可以緩解沉悶的氣氛，也可以使人從尷尬的處境中解脫出來。幽默感是獲得好人緣的優(yōu)勢(shì)條件，幽默的人，討人喜歡，受人歡迎。第三部分：什么樣的人生取決于你結(jié)交什么樣的人
結(jié)交什么樣的人對(duì)構(gòu)建有價(jià)值的人脈資源庫，具有十分重要的意義。要記住，和有能量的人在一起，你會(huì)變得更有能量。如何與有能量的人交朋友，這不僅需要更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，更是一門藝術(shù)。
1.關(guān)鍵人物
你想要追求成功又想仰賴捷徑，最好的辦法莫過于為自己建立起人脈資源庫。這些人可以是你的親戚、老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同事，都可能成為你事業(yè)發(fā)展中的“貴人”。他們是你的靠山，用心經(jīng)營這些人，依靠這些人，必將給你帶來無盡的機(jī)遇和財(cái)富。
2.遠(yuǎn)離小人
平等的合作關(guān)系經(jīng)常是由真正的成功者和真正的失敗者組成的，因?yàn)槭≌咄芙苹?，?huì)按動(dòng)你的“熱心腸按鈕”。在任何情況下，如果你能了解可能具有的弱點(diǎn)，你就不會(huì)受到任何小人的掠奪。
3.建立團(tuán)隊(duì)
與什么樣的人交往對(duì)你有利？政界官員、銀行要員、有關(guān)專家和教授、底層推銷員、材料供應(yīng)商、律師、競爭對(duì)手的職員，以及重要大客戶等等。這些人并不一定非要是你的員工，但他們卻是你另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要成員。
4.結(jié)交使你發(fā)出更大亮光的人
如果一個(gè)人使你黯然失色，他就不是你理想的友伴，去結(jié)交那些使你發(fā)出更大亮光的人。你應(yīng)該盡量不要因?yàn)樾皭旱耐槎鴵p害自己，就如同應(yīng)該盡量不要犧牲自己的聲譽(yù)去增加別人的光彩。無論何時(shí)，你都應(yīng)記住，跟成功的人交往可以孕育成功，跟失敗的人交往只能繼續(xù)失敗下去。第四部分：朋友需要經(jīng)營，這是藝術(shù)，也是技術(shù)
你要記住，經(jīng)營友誼絕非易事。交個(gè)好朋友就好像增加了一名新的家庭成員一樣，它同時(shí)也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。要想拓展自己的人脈，必須走出人際交往的誤區(qū)。本章將為你破解領(lǐng)袖天成迷思，并且為你提出增進(jìn)個(gè)人魅力的確切方法。這些方法會(huì)幫助你獲得一種無法抵擋的力量，并成為永遠(yuǎn)的人脈贏家。
1.讓別人需要你
一個(gè)人脈高手永遠(yuǎn)都是被人需要和渴求的，別人越依賴你，你的人脈越寬。這個(gè)道理同樣適用女性，讓男人愛你不重要，學(xué)會(huì)讓男人需要你才重要。
2.將金錢轉(zhuǎn)換成影響力
金錢是禮貌與社交的通路，拜倫說：“貪婪和吝嗇做的酒杯，永遠(yuǎn)盛不到友情的美酒?！笨犊蠓降娜?，尤其是在朋友困難和不幸時(shí)，鼎力相助的人，才是真正的朋友。打開你的大門，流通你的金錢，通過將金錢轉(zhuǎn)換成影響力的煉金術(shù)，可以創(chuàng)造出左右逢源的堂皇氣派。
3. 關(guān)鍵時(shí)刻及時(shí)伸出援手
適時(shí)地為陷入尷尬境地或困難之中的人提供一個(gè)臺(tái)階，他將記住你的恩惠。一個(gè)懂得經(jīng)營人脈的人，總是能通過幫助別人來更好地促進(jìn)自身的發(fā)展。
4. 交人莫持實(shí)用主義
幸運(yùn)時(shí)朋友了解我們，逆境時(shí)我們了解朋友。千萬不可貧賤移友、富貴移交，否則你失去的不是一個(gè)故交舊友，而是他整個(gè)的朋友圈。要結(jié)交真正的朋友，同時(shí)更要讓自己成為別人真正的朋友。記住，超越地位、財(cái)富、名聲的友誼才是真正的友誼。
5.散播“利益的種子”，讓利益循環(huán)
你時(shí)刻都要記住，建立人脈關(guān)系的四大法則，即互惠、互賴、分享和堅(jiān)持。經(jīng)營人脈就是“販賣”你的感情與信賴感，朋友先是信賴你，才會(huì)與你合作。在商場中，互惠互利會(huì)讓你賺到的錢遠(yuǎn)勝于你單槍匹馬賺來的利潤；在人際交往中，互惠互利會(huì)讓你獲得無數(shù)成功的機(jī)會(huì)。
6. 患得患失必有所失
斤斤計(jì)較的人的結(jié)局大多荒唐可笑，錙銖必較的人大多功利心強(qiáng)的人，因此沒有結(jié)交的價(jià)值。錙銖必較者表面比誰都精明，事實(shí)上卻是精明而不高明。他們對(duì)一切事物斤斤計(jì)較，幾乎是病態(tài)的神經(jīng)過敏，反而使自己變得可笑。你絕不可成為這樣的人，應(yīng)舍一時(shí)之小得，以便獲得更長久的美譽(yù)。
7.增強(qiáng)影響力的秘訣在于傾聽,而不是表達(dá)
幾乎所有的人都希望自己在別人心中有著不可替代的地位，人人都需要獲得這種滿足感，而你可以不費(fèi)吹灰之力便輕易地滿足別人所需，從而使人群不斷地向你聚攏，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己被人簇?fù)頃r(shí)，你會(huì)覺得這完全是傾聽技巧的威力。增加人脈的秘訣之一，不在于你表達(dá)了多少，而在于你聆聽了多少。聆聽就是用你的雙耳去征服他人，這是一個(gè)使眾人無怨無悔地接受你意見和建議的絕佳主意。
8. 大庭廣眾贊美他人，錯(cuò)誤留在暗處
在大庭廣眾之下表揚(yáng)一個(gè)人，會(huì)使其因受到肯定和重視而表現(xiàn)得更出色，并心甘情愿地為你服務(wù)；如果反過來，不僅無益于當(dāng)事人改過，還會(huì)招其厭惡，使你四面受敵。你要永遠(yuǎn)記住：錯(cuò)誤是丑陋的，沒有人喜歡將它暴露在大庭廣眾之下；贊美則是尊貴的，喜歡被多數(shù)人看見。
9. 人脈的收益就是善心的積累
有這樣一句話來形容不同的主管：“一流的主管讓人尊敬，二流的主管讓人愛戴，三流的主管讓人畏懼，四流的主管讓人討厭，不入流的主管讓人戲弄?！痹诂F(xiàn)在的時(shí)代，誰要是處心積慮地使自己處于讓人懼怕的地位，那他無異為自己建立了一座與世隔絕的城堡，而仁厚友善的方式比任何暴力更易于收服人心。與人為善，永遠(yuǎn)沒有壞處。
10.距離產(chǎn)生好感
與人交往時(shí)，刻意保持一段距離，不輕易過問別人的隱私，會(huì)使你更受歡迎，贏得旺盛的人脈。距離有時(shí)候就像一只點(diǎn)石成金的魔手，撮合著或作弄著人們。不要以為親密無間就能獲得他人的好感，平淡如水又綿長無窮的關(guān)系能夠?yàn)槟阙A得榮寵。學(xué)會(huì)掌握與人交往的“距離”藝術(shù)，你將成為朋友們最信賴的人。