123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書從企業(yè)實(shí)用角度出發(fā)，論述了飼料營(yíng)銷管理和質(zhì)量控制方面的一系列問題。既有理論高度，又聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際，富于思想性又具操作性。文字深入淺出，易讀易懂，適于業(yè)內(nèi)各界人士閱讀，尤其適合用做飼料企業(yè)管理決策人員、營(yíng)銷管理人員和營(yíng)銷人員、品質(zhì)管理人員和質(zhì)檢人員的業(yè)務(wù)參考，用做飼料企業(yè)內(nèi)部及行業(yè)培訓(xùn)的教材。對(duì)畜牧、飼料專業(yè)在校師生，飼料經(jīng)營(yíng)商和飼料用戶豐富知識(shí)，擴(kuò)大視野，改善經(jīng)營(yíng)，也能提供很好的幫助。

作者簡(jiǎn)介

　　張如意先生，陜西蒲城人，1956年出生。1981年畢業(yè)于西北農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧系。1993年之前在陜西省級(jí)農(nóng)牧行政事業(yè)單位工作。1994年進(jìn)入飼料企業(yè)、在陜西、河南、湖南在地飼料企業(yè)，擔(dān)任營(yíng)銷部長(zhǎng)、品管部長(zhǎng)、副總理經(jīng)理、總經(jīng)理職務(wù)現(xiàn)任深圳康達(dá)飼料有限公司總經(jīng)理。崇尚實(shí)務(wù)，擅

圖書目錄

序言
前言
營(yíng)銷管理篇
飼料企業(yè)如何做好銷售管理工作
一、把銷售放在龍頭的地位
二、合理擺放與客戶的關(guān)系
三、保持準(zhǔn)確的自我定位
四、維護(hù)良好的企業(yè)形象
五、確定一個(gè)好思路
六、處理好幾個(gè)銷售的策略性問題
七、選好用好人才
飼料營(yíng)銷的決策與管理
第一部分從河南的飼料市場(chǎng)看飼料業(yè)發(fā)展的新階段
一、河南飼料市場(chǎng)的特點(diǎn)
二、飼料業(yè)發(fā)展的新階段和我們面臨的問題
第二部分關(guān)于營(yíng)銷的幾個(gè)觀念
一、銷售首先是銷什么？人才是第一位的
二、銷售是和人打交道：關(guān)于客戶的問題
三、產(chǎn)品質(zhì)量必須為營(yíng)銷服務(wù)：從營(yíng)銷角度看質(zhì)量問題
四、要靠營(yíng)銷去做市場(chǎng)：什么是營(yíng)銷？
五、做市場(chǎng)要不斷創(chuàng)新，不創(chuàng)新就要落后
第三部分營(yíng)銷的幾個(gè)具體問題
一、市場(chǎng)的開發(fā)與管理
二、設(shè)點(diǎn)布網(wǎng)問題：第二個(gè)例子
三、廣告宣傳問題：第三個(gè)例子
四、營(yíng)銷定位問題
……
飼料企業(yè)：營(yíng)銷與策劃
飼料市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)面臨的問題
飼料銷售中的質(zhì)量控制
客戶投訴處理的幾個(gè)問題
飼料銷售中的賒欠問題
營(yíng)銷斷想（一）
營(yíng)銷斷想（二）
營(yíng)銷斷想（三）
質(zhì)量控制篇
質(zhì)量管理與質(zhì)量控制
質(zhì)量控制的新觀念
飼料企業(yè)原材料質(zhì)量控制的幾個(gè)問題
生產(chǎn)線上的質(zhì)量控制
飼料產(chǎn)品的感觀及包裝物的質(zhì)量控制
用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法控制飼料產(chǎn)品的質(zhì)量變異
關(guān)于質(zhì)量問題的思考（一）
關(guān)于質(zhì)量問題的思考（二）
飼料產(chǎn)品制質(zhì)量標(biāo)示的幾個(gè)技術(shù)問題
推行企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步
努力實(shí)現(xiàn)我國(guó)飼料工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展
企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)與操作