汽車(chē)推銷(xiāo)技巧

項(xiàng)目一 汽車(chē)推銷(xiāo)概述　　　　　　
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)汽車(chē)推銷(xiāo)　　　　　
任務(wù)二 汽車(chē)推銷(xiāo)的一般過(guò)程
項(xiàng)目二 汽車(chē)推銷(xiāo)員的職責(zé)和基本要求　　
任務(wù)一 汽車(chē)推銷(xiāo)員的職責(zé)　　　　
任務(wù)二 汽車(chē)推銷(xiāo)員的職業(yè)素質(zhì)　　　
任務(wù)三 汽車(chē)推銷(xiāo)員的禮儀　　
項(xiàng)目三 汽車(chē)推銷(xiāo)心理　　　　　
任務(wù)一 汽車(chē)推銷(xiāo)心理概述　　　　
任務(wù)二 顧客的購(gòu)買(mǎi)心理　　　　
任務(wù)三 推銷(xiāo)方格理論　
項(xiàng)目四 推銷(xiāo)模式　　　　　　
任務(wù)一 愛(ài)達(dá)模式　　　　　　
任務(wù)二 迪伯達(dá)模式　　　　　
任務(wù)三 埃德帕模式和費(fèi)比模式　
項(xiàng)目五 尋找顧客　　　　　　
任務(wù)一 尋找潛在顧客　　　　　
任務(wù)二 潛在顧客信息來(lái)源　　　　
任務(wù)三 尋找顧客的方法　
項(xiàng)目六 顧客接近　　　　　　
任務(wù)一 接近準(zhǔn)備　　　　　　
任務(wù)二 顧客約見(jiàn)　　　　　　
任務(wù)三 接近顧客的方法　　
項(xiàng)目七 價(jià)格談判　　　　　　　
任務(wù)一 定價(jià)策略　　　　　　
任務(wù)二 報(bào)價(jià)方法　　　　　　
任務(wù)三 討價(jià)還價(jià)與讓價(jià)　
項(xiàng)目八 顧客異議及其處理　　　　
任務(wù)一 顧客異議概述　　　
任務(wù)二 處理顧客異議的原則　　　
任務(wù)三 處理顧客異議的方法　　　
任務(wù)四 處理顧客異議的策略　　
項(xiàng)目九 推銷(xiāo)成交　　　　　　
任務(wù)一 汽車(chē)推銷(xiāo)成交的含義和時(shí)機(jī)　
任務(wù)二 推銷(xiāo)成交常用方法　　　
項(xiàng)目十 汽車(chē)推銷(xiāo)管理　　　　　
任務(wù)一 推銷(xiāo)關(guān)系管理　　　
任務(wù)二 汽車(chē)推銷(xiāo)人員的管理　　　
參考文獻(xiàn)