鬼谷子：說服談判的藝術

第一章 捭闔——天地之道 / 001
一、捭闔是什么？ 001
二、捭闔的原則 003
第二章 反應——聽言之道 / 011
第三章 內揵——親近之道 / 018
一、內揵的意義 018
二、內揵的原則 019
第四章 抵巇——權變之道 / 024
一、巇隙 024
二、抵巇之道 025
三、抵巇與說服 026
第五章 飛箝——用人之道 / 029
一、飛箝的作用 029
二、飛箝之道 030
三、飛箝與說服 032
第六章 忤合——改變之道 / 035
一、忤合之道 035
二、說服與忤合 039
第七章 揣——知情之道 / 043
一、揣情量權的重要 043
二、量權的內涵 044
三、揣情的技巧 045
四、說服與揣情 046
第八章 摩——神明之道 / 048
一、摩的重要 048
二、摩的原則 049
三、說服與摩意 053
第九章 權——辨言之道 / 057
一、語言的力量 057
二、言辭的刺激與反應  058
三、說服與言辭權變  070
第十章 謀——獻計之道 / 078
一、計謀、意見、訊息 078
二、提出計謀的方法  079
三、說服與獻計 082
第十一章 決——成事之道 / 102
一、決的原則 102
二、成事的原因 103
三、決策的標準 107
四、說服與決策 108第十二章 符言——主政之道 / 111
一、主政之道 111
二、英明之道 112
三、積德之道 113
四、用賞之道 114
五、問政之道 115
六、因果之道 117
七、周密之道 117
八、恭敬之道 118
九、名實之道 120
十、主政與說服 121
第十三章 本經陰符七術 / 122
一、盛神法五龍 122
二、養(yǎng)志法靈龜 125
三、實意法螣蛇 126
四、分威法伏熊 129
五、散勢法鷙鳥 130
六、轉圓法猛獸 132
七、損兌法靈蓍 134
第十四章 持樞——順勢之道 / 139
第十五章 中經——攻心之道 / 142
一、施德于人 142
二、觀心合意 145
三、說服與中經 147第十六章 鬼谷子說服理論體系 / 149
一、說者的修養(yǎng)與條件 150
二、聽者的修養(yǎng)與條件 152
三、談說過程 154
四、訊息內容 157
五、面對面談說技巧 157
六、鬼谷子說服理論的實施 158
第十七章 鬼谷子與現代說服理論 / 162
一、拉斯威爾等人的宣傳研究 162
二、霍夫蘭等人的說服研究 166
三、傳播與說服理論 174
四、傳播與政治說服 177
五、鬼谷子學說的現代價值 181
第十八章 鬼谷子與談判理論 / 183
一、談判前 184
二、談判過程中 186
三、談判后 188
四、談判的動機 189
五、談判的原則 190
六、談判策略 194
七、談判之決議 197
八、談判技巧 198
九、談判與傳播 201
參考書目 / 204