國際商務(wù)談判

第一章 國際商務(wù)談判概述
[本章導(dǎo)讀]
[學(xué)習(xí)目標(biāo)]
案例導(dǎo)讀
第一節(jié) 國際商務(wù)談判的概念及特點
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的構(gòu)成
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的類型
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的基本原則
第五節(jié) 國際商務(wù)談判的形式
閱讀資料
本章小結(jié)
關(guān)鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第二章 國際商務(wù)談判理論
[本章導(dǎo)讀]
[學(xué)習(xí)目標(biāo)]
第一節(jié) 商務(wù)談判的經(jīng)濟學(xué)理論基礎(chǔ)
第二節(jié) 商務(wù)談判的心理學(xué)理論基礎(chǔ)
第三節(jié) “黑箱”理論與商務(wù)談判
第四節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則
第五節(jié) 博弈論與誠信原則
第六節(jié) 其他理論
本章小結(jié)
關(guān)鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第三章 理性談判
[本章導(dǎo)讀]
[學(xué)習(xí)目標(biāo)]
第一節(jié) 對談判者有限理性的認(rèn)識
第二節(jié) 談判者的非理性選擇
第三節(jié) 理性談判框架的制定
本章小結(jié)
關(guān)鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第四章 國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作
[本章導(dǎo)讀]
[學(xué)習(xí)目標(biāo)]
第一節(jié) 談判目標(biāo)的確定
第二節(jié) 國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
第三節(jié) 國際商務(wù)談判組織的建立
第四節(jié) 談判方案的制訂
第五節(jié) 模擬談判
本章小結(jié)
關(guān)鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第五章 國際商務(wù)談判策略
第六章 國際商務(wù)談判僵局處理策略
第七章 國際商務(wù)談判溝通技巧
第八章 國際商務(wù)談判商務(wù)環(huán)境分析
第九章 國際商務(wù)談判風(fēng)險與防范
第十童 國際商務(wù)談判禮儀
第十一章 主要國家和地區(qū)的商人談判風(fēng)格
《國際商務(wù)談判》模擬試卷
參考文獻