國際商務談判

第一章 國際商務談判概述
[本章導讀]
[學習目標]
案例導讀
第一節(jié) 國際商務談判的概念及特點
第二節(jié) 國際商務談判的構成
第三節(jié) 國際商務談判的類型
第四節(jié) 國際商務談判的基本原則
第五節(jié) 國際商務談判的形式
閱讀資料
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第二章 國際商務談判理論
[本章導讀]
[學習目標]
第一節(jié) 商務談判的經(jīng)濟學理論基礎
第二節(jié) 商務談判的心理學理論基礎
第三節(jié) “黑箱”理論與商務談判
第四節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則
第五節(jié) 博弈論與誠信原則
第六節(jié) 其他理論
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第三章 理性談判
[本章導讀]
[學習目標]
第一節(jié) 對談判者有限理性的認識
第二節(jié) 談判者的非理性選擇
第三節(jié) 理性談判框架的制定
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第四章 國際商務談判前的準備工作
[本章導讀]
[學習目標]
第一節(jié) 談判目標的確定
第二節(jié) 國際商務談判前的信息準備
第三節(jié) 國際商務談判組織的建立
第四節(jié) 談判方案的制訂
第五節(jié) 模擬談判
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第五章 國際商務談判策略
第六章 國際商務談判僵局處理策略
第七章 國際商務談判溝通技巧
第八章 國際商務談判商務環(huán)境分析
第九章 國際商務談判風險與防范
第十童 國際商務談判禮儀
第十一章 主要國家和地區(qū)的商人談判風格
《國際商務談判》模擬試卷
參考文獻