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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《高職高專(zhuān)金融類(lèi)“十二五”規(guī)劃系列教材：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》以提升學(xué)生職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)能力為目標(biāo)。以任務(wù)驅(qū)動(dòng)為主線。輔以知識(shí)拓展。打破了傳統(tǒng)教材純營(yíng)銷(xiāo)理論的編寫(xiě)模式，所附練習(xí)都是實(shí)踐操作性題目。全書(shū)共分為編制保險(xiǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、訓(xùn)練保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能、制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略、擬訂保險(xiǎn)合同、維護(hù)保險(xiǎn)客戶(hù)五個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目下設(shè)若干模塊。每個(gè)模塊下設(shè)學(xué)習(xí)目標(biāo)、工作任務(wù)、實(shí)踐操作、知識(shí)鏈接、知識(shí)拓展、能力拓展六個(gè)子模塊。使教材內(nèi)容真正反映保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)踐的需要。本教材作為保險(xiǎn)實(shí)務(wù)、醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的課程教材。適合高職高專(zhuān)院校保險(xiǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生使用。同時(shí)也適用于保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行員工培訓(xùn)，并可供保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者閱讀和參考。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

項(xiàng)目1　編制保險(xiǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
模塊1　調(diào)查保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境
模塊2　調(diào)查保險(xiǎn)市場(chǎng)需求
模塊3　調(diào)查保險(xiǎn)商品種類(lèi)
模塊4　編制保險(xiǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
項(xiàng)目2　訓(xùn)練保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能
模塊1　熟悉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程
模塊2　尋找保險(xiǎn)客戶(hù)
模塊3　拜訪保險(xiǎn)客戶(hù)
模塊4　掌握溝通技巧
項(xiàng)目3　制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略
模塊1　制定保險(xiǎn)產(chǎn)品策略
模塊2　制定保險(xiǎn)費(fèi)率策略
模塊3　制定保險(xiǎn)渠道策略
模塊4　制定保險(xiǎn)促銷(xiāo)策略
項(xiàng)目4　擬訂保險(xiǎn)合同
模塊1　訂立保險(xiǎn)合同
模塊2　保險(xiǎn)利益分析
模塊3　保險(xiǎn)利益演示
項(xiàng)目5　維護(hù)保險(xiǎn)客戶(hù)
模塊1　遞送保單
模塊2　處理抱怨
模塊3　處理理賠
模塊4　評(píng)價(jià)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效
參考文獻(xiàn)