走向世界的銀行家：來自全球金融第一線的領導經(jīng)驗

作者簡介
中文序   朱民
序
致謝
引言 /  1第1章   大膽、果斷地領導 /  12
面對危地馬拉武裝分子干擾債務談判時的義正言辭、領導花旗果斷進軍以色列、積極推動收購廣東發(fā)展銀行的股權。若要發(fā)揮領導力，就要對如何行動做出大膽而果斷的決策，同時激勵你的團隊予以執(zhí)行。當然，在決策失敗時，你也要愿意承擔起責任來。當領導力面對挑戰(zhàn)之時，當周圍同事或法律顧問出于謹慎考慮提出保守建議之時，當最后一刻的混亂局面可能導致前功盡棄之時，保持冷靜是最正確的做法。要有勇氣堅持己見，堅持自己的決策，并堅定不移地走下去。第2章   預判結果，預見問題 /  35
臨危受命建立“風險窗口”體系用于評估1997年的亞洲金融危機、積極爭取國際貨幣基金組織的資金幫助烏拉圭避免經(jīng)濟的進一步下滑、協(xié)助默多克融資避免新聞集團的財務危機引發(fā)全球經(jīng)濟震蕩。我們需要預防危機的發(fā)生—面對困難時，要對問題做出預判。當一個小麻煩可能演變成一場大規(guī)模危機時，要有遠見，能夠預測出事態(tài)的發(fā)展。要想做到這一點，需要后退一步、放眼全局。要學會了解事件參與各方的動機、優(yōu)勢和劣勢，找出應對辦法，防止小麻煩變成大危機。第3章   及時行動 /  57
花旗銀行貸款組合出現(xiàn)問題時核銷壞賬、減記債務，拉美債務危機期間積極協(xié)調(diào)國際金融組織和金融機構及時制定應對方案，阿根廷債務危機期間夜以繼日工作確保布雷迪債券成功發(fā)行。要想解決問題，最好的辦法就是做到持之以恒、堅持不懈，這樣才會收獲積極的結果。你必須要抓住時間、最大化地利用時間，在問題解決以前不能有絲毫懈怠，即便這意味著整夜無眠。時間是你的敵人。征服它，控制它。第4章   采取行動要及時、全面 /  76
巴西債務危機期間持續(xù)追蹤消失了的巴西財政部長勸其配合債務重組計劃，韓國金融危機期間與韓國政府高層、日本同行持續(xù)會面協(xié)商力挽狂瀾，敦促美國政府與韓國達成雙邊自由貿(mào)易協(xié)定。你不可能總是坐在總部的辦公桌前就能解決一切問題，有時甚至打電話都無濟于事。這時抓住問題的核心，并找到解決辦法的唯一途徑就是登上飛機，前去與相關的關鍵人物會面，堅持你的立場，最終解決問題。第5章   無視恐嚇：維護正義 /  101
主持金融會議時拒絕向津巴布韋總統(tǒng)讓步，不懼阿根廷經(jīng)濟部長發(fā)出的國有化花旗分行的威脅，排除眾議、堅持解決債務危機時的集體行動條款。對于一件正確的事情，要學會堅持。當你認為自己正確的時候還向后退縮，這是軟弱的標志，軟弱會被別人利用。當有人試圖以恐嚇或虛張聲勢的威脅在談判中占上風的時候，要擦亮眼睛、認清真相。要堅持自己的立場，不畏恐嚇。對于持久戰(zhàn)，則需要其他人的支持，需要借助公共輿論的手段，比如寫專欄文章、做新聞和電視采訪、發(fā)表演講—使你的意見廣為人知，從而贏得更廣泛的支持。第6章   危機：把握屬于你的機會 /  126
冷戰(zhàn)后在東歐的積極布局與擴張有力緩解了美國經(jīng)濟衰退對花旗造成的壓力、阿根廷債務危機喪失債務重組良機導致失敗、錯過與美國銀行合并從而失去改寫美國銀行業(yè)歷史進程的機會。失去機會有時候就是最大的失敗，新的機會恰恰產(chǎn)生于“危機”之中。首先，你必須了解采取行動的緊迫性，不能因為忙于現(xiàn)在的事務而錯失未來的機會。要知道什么時候去抓住機會，不讓它溜走。經(jīng)濟衰退會讓機會看上去似乎太危險。但不要被嚇倒：利用現(xiàn)在，放眼未來，回報會很豐厚，盡管看上去困難重重。記住，面對機會不采取行動和行動后失敗無異。沒有嘗試，絕對不會有成功。第7章   了解他國的文化、歷史、風俗和語言 /  146
通過一個本土化計劃幫助委內(nèi)瑞拉渡過經(jīng)濟危機從而避免花旗被國有化，因深諳拉美文化而在處理拉美債務危機過程中游刃有余，對中國文化的喜愛和了解使得花旗與中國合作方的談判積極有效。即使是對一個國家些許知識的了解也表明了你對該國的尊重，并會促成你想要的結果。別把自己封閉起來。走出圍城，去與該國的文化互動交流。去認識那里的人。去了解該國的基本歷史。閑來漫步街區(qū)，嘗嘗當?shù)氐拿朗?，找出一些自己愛吃的菜，并學會如何用當?shù)卣Z言點自己喜歡吃的那些菜。第8章   建立共識并用創(chuàng)新方式解決問題 /  167
創(chuàng)造“事先行動”條款說服布什政府施以援手幫助土耳其走出經(jīng)濟困境，成立委員會和小組委員會協(xié)調(diào)解決墨西哥債務危機，積極推動新條款的制定促成布雷迪計劃的成功和廣泛應用。憑一己之力取得重大成就的現(xiàn)象鳳毛麟角，因此建立共識至關重要。讓所有利益相關者發(fā)揮作用、說出自己的想法，對共識的達成至關重要。用新途徑看待老問題也大有裨益，轉(zhuǎn)移重點，并用創(chuàng)新思維來解決手頭問題。團隊建設、共識的建立，以及創(chuàng)新解決方案都是成功的關鍵。后記 /  192
注釋 /  195
譯者后記 /  208
譯者簡介 /  211