給你一家店鋪看你怎么賺錢

第一章   如何做好開(kāi)店準(zhǔn)備：給你一家店鋪，你準(zhǔn)備好了嗎？你的開(kāi)店理想如何贏得家人的支持 003 
開(kāi)店前一定要做好前期調(diào)研 007 
選對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是店鋪成功的一半 011 
怎樣籌集足夠的開(kāi)店資金 017 
開(kāi)店要不要找個(gè)合伙人 019 
如何籌備一鳴驚人的開(kāi)業(yè)盛典 021 
做好投身店鋪經(jīng)營(yíng)的心理準(zhǔn)備 025 
第二章    如何選好旺鋪位置：選址是一切成功的開(kāi)端                             正確選址，店鋪才能“活”下來(lái) 029 
選擇吸金店址的三大原則 032 
開(kāi)店選址要抓住的三大關(guān)鍵因素 036 
看重潛力，切忌盲目爭(zhēng)奪黃金地段 038 
如何在店租上占得大實(shí)惠 041 
新店主選址時(shí)易犯的錯(cuò)誤 043 
第三章   如何搞定進(jìn)貨與鋪貨：貨品選擇決定店鋪前途打通渠道，進(jìn)貨不難 049 
為自己量身定制一種進(jìn)貨模式 051 
與供貨商建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系 054 
如何降低貨品的進(jìn)貨成本 057 
把握進(jìn)貨的最佳時(shí)機(jī)與頻率 059 
用招牌產(chǎn)品吸引顧客 061 
讓“定價(jià)”幫助你賣貨 063 
第四章  如何打出店鋪“金字招牌”：必不可少的店鋪設(shè)計(jì)與陳列旺鋪名稱：好名字成就好生意 069 
店門修飾：好門面打開(kāi)財(cái)源 072 
店鋪招牌：眼球效應(yīng)就靠它 076 
櫥窗設(shè)計(jì)：要的就是吸引人 079 
店鋪布局：美觀、舒適最重要 084 
店鋪氛圍：勾勒好印象 086 
商品陳列：讓顧客一買再買 090 
第五章   如何遴選與培訓(xùn)優(yōu)秀店員：每個(gè)店員都是店鋪代言人別小看店員，他們是店鋪代言人 097 
招聘店員要注意的幾大事項(xiàng) 099 
為店鋪定下標(biāo)準(zhǔn)化“店規(guī)” 101 
必不可少的店面銷售禮儀培訓(xùn) 104 
尊重店員能促進(jìn)他們創(chuàng)造更大價(jià)值 106 
合理的激勵(lì)政策讓店員更加盡心盡力 108 
及時(shí)進(jìn)行店員隊(duì)伍的優(yōu)化更新 111 
第六章   如何牢牢抓住顧客的心：向旺鋪學(xué)待客之道記住每位重要顧客的姓名117
從始至終對(duì)顧客保持微笑 120 
自如應(yīng)對(duì)顧客的討價(jià)還價(jià)122
耐心傾聽(tīng)顧客的隱含需求126
不同類型的顧客應(yīng)不同對(duì)待129
為顧客著想才能吸引更多顧客132
有效地發(fā)揮會(huì)員卡的作用134
處理好顧客的每一個(gè)抱怨137
做好售后服務(wù)解決顧客的后顧之憂140
第七章  如何打造“爆款”銷量：讓你的小店業(yè)績(jī)倍增打折促銷，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望145
捕捉顧客“我想買”的信號(hào)148
花最少的錢，做最有效的促銷152
把握商品促銷的最佳時(shí)機(jī)和方法155
讓小店業(yè)績(jī)倍增的促銷策略159
抓住商品換季的時(shí)機(jī)“大賣”一筆165
第八章  如何做高性價(jià)比的店鋪營(yíng)銷：名頭叫得響，生意才會(huì)旺新開(kāi)張店鋪的宣傳策略171
巧做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，小本錢也能做大推廣173
微博營(yíng)銷：新興推廣力量大175
口碑營(yíng)銷將店鋪傳播得更遠(yuǎn)178
第九章  如何進(jìn)行店鋪財(cái)務(wù)管理：財(cái)務(wù)事也是經(jīng)營(yíng)大事店主要掌握的店鋪財(cái)務(wù)知識(shí)183
為店鋪制定合理的資金使用計(jì)劃186
店面賬目要做到“日清月結(jié)”189
定期分析店鋪的財(cái)務(wù)狀況191
控制成本，省下的就是賺取的194
如何保障財(cái)務(wù)安全198
如何應(yīng)付店鋪財(cái)務(wù)危機(jī)201
第十章  如何把單店發(fā)展成連鎖店：“長(zhǎng)大”意味著新的開(kāi)始你可以考慮的幾種店鋪壯大方式205
連鎖加盟模式助你迅速做大208
如何選擇恰當(dāng)?shù)倪B鎖經(jīng)營(yíng)模式210
如何為開(kāi)分店做籌備工作213
恰當(dāng)選擇連鎖盟主，保證連鎖可持續(xù)性215
連鎖經(jīng)營(yíng)，重在打造自家店鋪的品牌218
別一味追求快與大，砸了自家招牌220
第十一章   最常見(jiàn)的十二類店鋪的生財(cái)之道餐飲店的生財(cái)之道225
服裝店的生財(cái)之道228
便利店的生財(cái)之道233
美容店的生財(cái)之道235
咖啡店的生財(cái)之道238
甜品店的生財(cái)之道243
面包店的生財(cái)之道246
干洗店的生財(cái)之道249
童裝店的生財(cái)之道251
寵物店的生財(cái)之道254
鮮花店的生財(cái)之道258
書(shū)店的生財(cái)之道260