FBI教你套話術

前言
第一章　FBI這樣套話：關鍵時刻，解除心防
　小心，第一句話就已經(jīng)決定了勝負
　\4分鐘內\散發(fā)你的最大魅力
　初次見面談話時間不宜過長
　適當裝傻，消除對方的戒備心
　裝笨：講話易懂的人容易得到信任
　故意說漏嘴，透露點對方感興趣的秘密
　重要的約會遲到時，不要\道歉\要\道謝\
　套話前應該準備些什么
　觀察對方，看看對方是否真的準備好了　
第二章　什么時候，人們最容易吐露真言
　先填飽對方的肚子，再松動他的嘴巴
　別讓下雨害了你，盡量挑選晴天與對方談判
　早上談or晚上談，哪種效果會更好?
　面對面，還是通過其他方式?
　FBI為什么熱衷于把談判安排在下午
　溫度舒適一點，會有意想不到的效果
　讓人放松的座位排列會讓人毫無顧慮
　FBI套真話時需要營造的5種談話氛圍
　在警局還是家里?
第三章　如何撬開對方嘴巴，讓他人不知不覺說真話
　先讓對方熟悉你的問答模式
　要使對方覺得\并非事不關己\
　讓對方覺得你握有什么
　讓對方緘默，他反而更想說
　不能不掌握的技巧--稱贊與提問
　讓對方\二選一\的套話策略
　使用倒置法表達自己的欽佩之情
　模擬情境，冒充媒體采訪
　把他的同謀變成你的
第四章　一分鐘打動人心：贏取他人信任是套話的關鍵
　裝成\值得信賴的家伙\
　表達友善，你會事半功倍
　通過建立關聯(lián)來增加可信度
　\自我表演\贏得對方的好感
　不管遇到誰，都要有意識地睜大眼睛
　真誠的微笑最可靠
　你點頭，對方就會說更多
　無論說什么，談話都要在\明快的氛圍\中結束
第五章　方位與道具--套話時不可忽視的私人空間
　站著說比坐著說更能表現(xiàn)氣勢
　座位越靠近門口，\存在感\(zhòng)就越強
　說話時，重心不要只放在一條腿上
　談判時，穿短袖襯衫你可能會一敗涂地
　談話時，應該將胳膊肘兒支在桌子上
　只有FBI才知道--如何讓椅子最實用
　只有你走到門邊他才會說實話
第六章　套話的線索--FBI套話時必用的讀心術
　看懂對方說話時\Yes\與\No\的手勢
　通過表情把握對方是否自信
　摸耳朵，表示對方對話題很感興趣
　盡量消除雙方的\障礙\
　一條眉毛上揚，表示對方在懷疑
　摸袖口，表示對方的心里開始動搖
　觀察眼珠的轉動判斷對方是否性急、易怒
　把握對方是否真想合作的方法
　記得多看對方一眼
第七章　主導地位--掌握說話主動權的套話技巧
　不要笑，嚴肅的表情可以讓你掌握說話的主動權
　多使用語氣較強的詞表現(xiàn)你的力量
　打斷對方發(fā)言，但不讓自己的發(fā)言被打斷
　不讓對方\接近\
　機關槍一樣的\問題攻勢\可以讓你占據(jù)上風
　告訴對方， \我很忙，就是要你等\
　不附和對方，讓對方心里沒底
　FBI如何通過\表情和姿勢\控制對話
　身份不同，迎接地點也不同
第八章　陷入尷尬，F(xiàn)BI這樣突破僵局
　尋找自己的\拉拉隊\，讓第三者\插足\
　嘗試煽動對方的恐懼心理
　哪怕一次也好，別按常理出牌
　再約談，下次要他露餡
　不再提問，起身就走
　巧用\南風法則\，化解對立情緒
　幽默和風趣是突破僵局的利劍
　FBI常用的讓對方愿意合作的說詞
第九章　真話還是謊言--FBI甄別謊言的心理策略
　是誰在說謊?FBI如何甄別謊言
　不敢看你的人未必說謊
　他整個身體都在告訴你
　抓撓脖子的秘密：口是心非
　拉拽衣領：隱藏于謊言背后的恐慌
　高明的撒謊者也無法掩飾的漏洞
　意想不到--FBI也玩真心話大冒險
　誠實很重要，但不能假戲真做
　永遠難掩緊張的腿
第十章　成為套話高手一定要懂的說話潛規(guī)則
　即使壓制自己的意見也要迎合對方
　別以為\咆哮\就能讓對方就范
　\3M法則\--讓對方聽清楚的方法
　搬出\大家\當靠山
　避重就輕
　不要說你想說的，要說對方想聽的
　讓對方從第三者的角度發(fā)表意見
　問話的人動作不可太多
　無論何時都要為\下一次\作鋪墊