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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《向子貢學(xué)說服》以說服力為主要闡述內(nèi)容。本書從心理學(xué)的角度為讀者介紹了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，孔子門徒子貢成功說服齊國(guó)停止攻打魯國(guó)的過程，以及由此而發(fā)生的群雄爭(zhēng)霸格局的變化。在面對(duì)眾多不利因素的條件下，子貢用自己高超的智慧完成了一個(gè)看似不可能完成的任務(wù)。根本原因就是，他正確地分析了每個(gè)王公的“需求”，并精準(zhǔn)地找出了他們心中的“恐懼點(diǎn)”。最后，作者借古論今，分析并闡述了說服過程中的“恐懼策略”。本書通過歷史事件來啟發(fā)當(dāng)今的人們，成功的說服不是靠口舌之利，而是要憑借對(duì)心理學(xué)原理的嫻熟應(yīng)用，以及對(duì)說服對(duì)象心理的準(zhǔn)確洞悉與把握。

作者簡(jiǎn)介

　　陳禹安，心理說史首創(chuàng)者，心理經(jīng)管專家，寧波大學(xué)兼職教授，曾游歷美國(guó)、日本、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家及地區(qū)考察講學(xué)。代表作品《心理三國(guó)》三部曲（包括《心理關(guān)羽》、《心理諸葛》、《心理曹操》）、《心理喬布斯》、《海底撈能撈多久》、《激勵(lì)相對(duì)論》，其他作品有《麥當(dāng)勞悖論》、《誰主保潔沉浮》、《如何成為帶頭大哥——金庸武俠管理學(xué)》、《誰能管好韋小寶——鹿鼎記領(lǐng)導(dǎo)啟示錄》、《巧辯不如攻心——三國(guó)的說服智慧》等

圖書目錄

第一章史上最偉大的說服
一個(gè)人僅僅通過言辭開展說服所能達(dá)到的最大成效是什么樣的？如果你了解了孔子高徒--子貢的事跡，就會(huì)知道正確的答案了。
艱巨的任務(wù)
說服的三大難點(diǎn)
子貢的輝煌成果
第二章孔子為什么會(huì)選擇子貢
--說服的三大禁忌
當(dāng)孔子提出拯救魯國(guó)的任務(wù)時(shí)，子貢并不是他唯一的人選?？鬃拥拈T下，人才輩出，子貢并不是孔子最中意的弟子。為什么當(dāng)顏回和子路率先表態(tài)要去說服陳恒時(shí)，卻被孔子拒絕了呢？孔子為什么要選擇子貢去承擔(dān)這項(xiàng)說服的重任呢？
孔子為什么不選擇顏回
孔子的言辭大潰敗
孔子為什么不選擇子路
孔子為什么不選擇宰予
孔子為什么選擇子貢
第三章恐懼的力量
子貢的這一場(chǎng)驚天說服正是從“需求”這兩個(gè)字入手的！一個(gè)人生于世間，因環(huán)境與形勢(shì)的變遷，總會(huì)有形形色色的“需求”。如果說服者能夠準(zhǔn)確地洞察說服對(duì)象的需求，并技巧性地加以引導(dǎo)或滿足，說服也就可以順理成章地完成了。
馬斯洛的需求理論
安全是人類的終極需求
蘇秦為什么沒能說服秦王連橫
孔子為什么沒能在楚國(guó)受到重用
提前宣布的結(jié)論
第四章啟動(dòng)恐懼按鈕（1）
--說服齊相陳恒
子貢與陳恒處于明顯的對(duì)立狀態(tài)，如果子貢不能在面見陳恒的第一刻就先聲奪人，引起他的高度重視及密切關(guān)注，子貢立即就會(huì)失去整個(gè)的說服機(jī)會(huì)，再也沒有回天之力。先聲奪人，語不驚人死不休！這是所有說服者都要銘記在心的一條鐵律。
精妙的開場(chǎng)白
兩個(gè)絕頂?shù)念A(yù)言家
陳恒的恐懼
陳恒的新恐懼
第五章啟動(dòng)恐懼按鈕（2）
--說服吳王夫差
既然“恐懼”是如此巧妙的一件說服武器，那么為什么不如法炮制到吳王夫差身上呢？子貢當(dāng)然也會(huì)這么想，可問題是，吳王夫差的“恐懼點(diǎn)”到底在哪里呢？
……
第六章啟動(dòng)恐懼按鈕
第七章啟動(dòng)恐懼按鈕
第八章剖析恐懼的三把“刀”
第九章恐懼的“3+2”法則
附錄一段歷史謎案