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內(nèi)容簡介

　　《保險營銷一本通》內(nèi)容以真實的壽險公司營銷運作為藍(lán)本展開，介紹了保險營銷體系和專業(yè)化推銷流程這些重要內(nèi)容，包括一系列行之有效的銷售技巧；重點講解了增員與組織發(fā)展這一保險營銷的核心內(nèi)容，介紹了專業(yè)化增員的流程與技巧，使讀者能夠切實掌握有效增員方法；同時介紹了基礎(chǔ)管理體系和營銷業(yè)務(wù)推動等重要內(nèi)容?！侗ｋU營銷一本通》語言輕松活潑，可作為保險公司的培訓(xùn)用書。

作者簡介

　　劉平，教授，擁有清華大學(xué)和美國哥倫比亞大學(xué)雙碩士學(xué)位，熟悉中外管理理論，并富有從基層到高層的管理實踐經(jīng)驗，在多家大中型企業(yè)中擔(dān)任過中高級管理職務(wù)。劉教授承擔(dān)過國家“八五”攻關(guān)項目和國家級火炬計劃項目，在相關(guān)核心期刊發(fā)表文章30余萬字，多篇文章被廣泛轉(zhuǎn)載。劉平已出版《保險戰(zhàn)爭》等十余部著作和教材；是省級精品課《企業(yè)戰(zhàn)略管理》和省級優(yōu)秀教學(xué)團隊負(fù)責(zé)人。主要研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù)、金融保險業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

圖書目錄

導(dǎo)論篇
　第一章　保險營1銷概論　
　　第一節(jié)　保險營銷　
　　第二節(jié)　人壽保險營銷　
　　第三節(jié)　人壽保險營銷的兩輪驅(qū)動　
　　第四節(jié)　保險公司營銷戰(zhàn)略　
銷售技巧篇
　第二章　專業(yè)化推銷流程　
　　第一節(jié)　尋找客戶　
　　第二節(jié)　面談簽約　
　　第三節(jié)　售后服務(wù)　
　第三章　人壽保險推銷技巧　
　　第一節(jié)　銷售話術(shù)　
　　第二節(jié)　銷售拒絕處理　
　　第三節(jié)　商品說明會　
組織發(fā)展篇
　第四章　增員與組織發(fā)展　
　　第一節(jié)　組織發(fā)展概述　
　　第二節(jié)　專業(yè)化增員流程　
　　第三節(jié)　搭建合理的組織架構(gòu)　
　第五章　增員技巧　
　　第一節(jié)　增員話術(shù)　
　　第二節(jié)　增員拒絕處理（話術(shù)）　
　　第三節(jié)　創(chuàng)業(yè)說明會　
營銷管理篇
　第六章　基礎(chǔ)管理體系　
　　第一節(jié)　早夕會經(jīng)營　
　　第二節(jié)　活動與活動工具管理　
　　第三節(jié)　營銷報表系統(tǒng)的建立　
　第七章　營銷業(yè)務(wù)推動　
　　第一節(jié)　保險營銷策劃　
　　第二節(jié)　把握營銷節(jié)奏　
　　第三節(jié)　人壽保險營銷五步推動法　
　　第四節(jié)　訓(xùn)練與激勵　
附錄A　保險公司競爭力排行榜　
附錄B　保險省市競爭力排行榜