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內(nèi)容簡介

　　本套書特點(diǎn)： 1.實(shí)用性與有效性。本叢書力求實(shí)用，從書目選擇到具體的培訓(xùn)內(nèi)容，緊扣中國企業(yè)管理工作實(shí)際，強(qiáng)調(diào)針對性、實(shí)用性和操作性；同時十分注重培訓(xùn)效果，為管理者提供“知行合一”的實(shí)踐方案，快速把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和企業(yè)競爭力。2.系統(tǒng)性與工具性。本叢書緊扣經(jīng)理人日常管理工作的九大方面內(nèi)容廣泛，體系全面，同時集知識、技能、案例、工具于一體，可作為企業(yè)各項管理工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的參考手冊，更是職業(yè)經(jīng)理人自我提升的實(shí)用培訓(xùn)教材。 3.資深實(shí)戰(zhàn)專家編寫。本叢書編委和作者不僅有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的跨國公司高級管理人員，還有理論水平卓著的國內(nèi)管理學(xué)界知名專家教授。本叢書是一套擁有專業(yè)性、可操作性的管理經(jīng)典。本叢書涵蓋領(lǐng)導(dǎo)力、通用管理技能、人力資源、市場營銷、客戶服務(wù)、生產(chǎn)、財務(wù)、物流、行政等九大類別，分別從管理知識、技能、經(jīng)典案例與實(shí)用工具等角度，為企業(yè)管理者提供兼具規(guī)范性、職業(yè)化、實(shí)用性與操作性的管理解決方案，是一套經(jīng)理人案頭必備的實(shí)用管理全書。

作者簡介

暫缺《營銷管理實(shí)戰(zhàn)全案·中：渠道管理卷》作者簡介

圖書目錄

第一篇　分銷渠道管理
　第一章　制定分銷渠道戰(zhàn)略和政策
    第一節(jié) 認(rèn)識分銷渠道的重要性
    第二節(jié) 認(rèn)識分銷渠道的功能
    第三節(jié) 認(rèn)識分銷渠道的優(yōu)勢
    第四節(jié) 制定分銷渠道戰(zhàn)略
    第五節(jié) 制定分銷渠道政策
　第二章　運(yùn)用不同的分銷渠道
    第一節(jié) 運(yùn)用零渠道營銷
    第二節(jié) 運(yùn)用銷售代理
    第三節(jié) 運(yùn)用經(jīng)銷方式
    第四節(jié) 運(yùn)用連鎖經(jīng)營
    第五節(jié) 運(yùn)用特許經(jīng)營
　第三章　設(shè)計分銷渠道
    第一節(jié) 確定分銷渠道設(shè)計的影響因素
    第二節(jié) 確定分銷渠道設(shè)計步驟
    第三節(jié) 確定分銷渠道的長度
    第四節(jié) 確定分銷渠道的寬度
    第五節(jié) 認(rèn)識分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
    第六節(jié) 建立垂直分銷渠道系統(tǒng)
第四章　進(jìn)行渠道成員管理
    第一節(jié) 選擇分銷渠道成員
    第二節(jié) 激勵分銷渠道成員
    第三節(jié) 給批發(fā)商定位
    第四節(jié) 認(rèn)識零售商在渠道中的作用
　第五章進(jìn)行渠道流程管理
    第一節(jié) 認(rèn)識分銷渠道流程
    第二節(jié) 進(jìn)行物流管理
    第三節(jié) 進(jìn)行運(yùn)輸管理
    第四節(jié) 進(jìn)行倉儲管理
    第五節(jié)　進(jìn)行回款管理
    第六節(jié) 進(jìn)行信息流管理
　第六章進(jìn)行渠道沖突管理
    第一節(jié) 認(rèn)識渠道沖突
    第二節(jié) 避免渠道沖突
    第三節(jié) 解決渠道沖突
    第四節(jié) 對惡性竄貨進(jìn)行有效防范
    第五節(jié) 有效實(shí)施渠道合作
　第七章　控制分銷渠道
    第一節(jié) 認(rèn)識渠道控制類型
    第二節(jié) 認(rèn)識分銷渠道的控制力
    第三節(jié) 獲得分銷渠道的控制權(quán)
　……
第二篇　區(qū)域市場的經(jīng)營與管理
第三篇　大客戶銷售