商業(yè)三國志（引進版）

第1部 新市場的創(chuàng)造
第1部序言 商業(yè)三國的目標
第1章 高品位啤酒
三得利VS三寶樂VS麒麟朝日
首先——沒有固定界限的市場
高品位啤酒市場是怎樣形成的
三得利的“ThePremiumMa1t's”品牌啤酒
三寶樂的“惠比斯”啤酒
普通啤酒商家的對策——朝日和麒麟
4種不同的市場觀
交錯相織的市場觀
麒麟采取積極主動戰(zhàn)略的理由以及朝日采取不作為方針的理由
三得利和三寶樂在品牌形象上的差異
是什么力量在維持著市場的秩序？
本章小結——市場并不是只有一個
第2章 漢堡包
麥當勞VS摩斯?jié)h堡VS儂特利
快餐產(chǎn)業(yè)不只有內(nèi)部競爭
最初的競爭
成熟期的競爭
為什么低價格戰(zhàn)略適合麥當勞
摩斯?jié)h堡并非一開始就采用高價格戰(zhàn)略
高價路線上的再一次領先
依特利最初的“反省”
本章小結——擁有正確的自我認識改變競爭姿態(tài)
第3章 移動式筆記本電腦
松下VS索尼VS聯(lián)想
與擊敗競爭對手有稍許不同的筆記本市場
從試銷售開始的ThinkPad
瘋狂的消費潮流“筆記吧”
將設計變?yōu)轱L潮的VAIO（影音集成操作）
和薄型的訣別——“筆記吧”的轉(zhuǎn)機
由“關注焦點”所產(chǎn)生的意識
本章小結——創(chuàng)造市場時進行的斗爭
第1部總結 市場的創(chuàng)發(fā)
第2部 三國志的理論
第2部序言 敘述三國之間競爭過程的意義
第1章 健康綠茶
花王VS三得利VS伊藤園
首先——為什么健康茶引人注目
花王“露西亞綠茶”在很大程度上改變了市場
綠茶戰(zhàn)爭
人們身體內(nèi)部也存在著花王的保健產(chǎn)業(yè)
三得利的健康食品項目組
露西亞和黑烏龍茶在概念上的迥異
為什么選擇30歲以上的人群和便利店
意外的反應
飲料廠家明明是想做出比較可口的飲料結果卻……
濃的、澀的——對綠茶市場的影響
后發(fā)售為什么會有利
本章小結——對預想不到的事物的反應能力
第2章 嬰兒用紙尿布
尤妮佳VS花王VS寶潔
序論——直到擁有壓倒性的市場占有率
紙帶和內(nèi)褲——嬰兒用紙尿布的產(chǎn)品特性
到成熟期為止的競爭
紙尿布的市場、人口處的激戰(zhàn)、出口的發(fā)現(xiàn)
出口——尿布在末期市場的競爭
入口——面向新生兒的競爭
搖搖晃晃時期的市場競爭——內(nèi)褲型
尤妮佳——潛在需求“目前”的發(fā)現(xiàn)
寶潔——內(nèi)褲型紙尿褲的再開發(fā)
花王——“如果沒有堅實的思想就制造不出任何商品”
幫寶適在“爬行”時期的競爭——意料之外的使用方法
本章小結——日常的觀察、空白市場、公司的強大
第3章 家用游戲機
任天堂VS索尼VS微軟
營銷中需要“歷史觀”的理由
成敗的關鍵
家用游戲機產(chǎn)業(yè)的興起
3個轉(zhuǎn)折點、3個結構
家用電腦紅白機（任天堂所制）有什么過人之處？
PS3的大逆轉(zhuǎn)
Wii（任天堂所制）所創(chuàng)造出來的東西
本章小結——組合市場實現(xiàn)的競爭
第2部總結 沒有預料到的“漁翁之利”的發(fā)現(xiàn)
致謝詞