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內(nèi)容簡介

　　《開盤：房地產(chǎn)項目登記派籌與解籌認購實操一本通》是一本內(nèi)容全面的有關房地產(chǎn)項目登記派籌和解籌認購的理論指導書和案例參考書，全面講述了房地產(chǎn)項目登記派籌與解籌認購的指導理論和全程操作。包括房地產(chǎn)項目銷售總體策劃；房地產(chǎn)項目開盤前準備與登記派籌；房地產(chǎn)項目開盤暨解籌認購；房地產(chǎn)項目開盤活動與開盤后總結。《開盤：房地產(chǎn)項目登記派籌與解籌認購實操一本通》具有專業(yè)性、實操性、工具性、案例性、易讀性。是全國房地產(chǎn)營銷從業(yè)人員了解房地產(chǎn)項目開盤全過程的必讀專業(yè)書籍，是廣大一手房的購房置業(yè)者和投資者的實用參考用書，也是房地產(chǎn)專業(yè)師生的優(yōu)秀參考教材。

作者簡介

　　余源鵬，國內(nèi)知名實戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。余源鵬20世紀70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，哈爾濱工業(yè)大學土木工程學院建筑工程專業(yè)畢業(yè).中山大學企業(yè)管理（營銷管理方向）研究生進修班結業(yè)。主要從事房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)實操研究、房地產(chǎn)實戰(zhàn)圖書編寫，以及房地產(chǎn)實用知識、營銷策劃實操、售樓員和經(jīng)紀人員職業(yè)培訓等業(yè)務，主編出版了50多本房地產(chǎn)和物業(yè)管理相關的實操型專業(yè)書籍。其中近幾年陸續(xù)出版的“房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷叢書”，包括《房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)作》、《房地產(chǎn)包裝推廣策劃》、《房地產(chǎn)實戰(zhàn)促銷300例》、《房地產(chǎn)實戰(zhàn)定價與銷售策略》、《房地產(chǎn)實戰(zhàn)市場調(diào)研與優(yōu)秀案例》、《中國樓盤實戰(zhàn)命名三萬例》、《售樓尖鋒》、《房地產(chǎn)公關活動促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產(chǎn)實用營銷圖表大全》、《房地產(chǎn)一線銷售管理》、《問鼎房地產(chǎn)》、《中小戶型開發(fā)與設計》、《促動樓盤》、《房地產(chǎn)項目可行性研究實操一本通》《房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全》、《中小戶型開發(fā)與設計》、《房地產(chǎn)公司營銷管理實操范本》、《房地產(chǎn)項目整合營銷實操一本通》、《專業(yè)市場項目開發(fā)全程策劃》、《旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)全程策劃》、《社區(qū)商業(yè)街項目開發(fā)全程策劃》、《酒店式公寓項目開發(fā)全程策劃》、《房地產(chǎn)中介經(jīng)紀人實用業(yè)務知識兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》、《二手房買賣三日通》、《房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓實戰(zhàn)教程》、《房地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理實操范本》和本書《商業(yè)房地產(chǎn)項目招商實操一本通》等。

圖書目錄

前言
第1章房地產(chǎn)項目銷售總體策劃1
1.1 房地產(chǎn)項目銷售前分析3
1.1.1 房地產(chǎn)項目目標客戶群分析3
1.1.2 房地產(chǎn)項目競爭對手分析4
1.2 房地產(chǎn)項目銷售推廣總策劃11
1.2.1 房地產(chǎn)項目廣告訴求點的確定11
1.2.2 房地產(chǎn)項目廣告語的創(chuàng)作12
1.2.3 房地產(chǎn)項目推廣策略的制定13
1.2.4 房地產(chǎn)項目各階段推廣思路的確定14
1.2.5 房地產(chǎn)項目媒體計劃的制定16
1.2.6 房地產(chǎn)項目活動策劃24
1.2.7 房地產(chǎn)項目推廣計劃的制定32
1.2.8 房地產(chǎn)項目推廣費用的估算35
1.3 房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃37
1.3.1 房地產(chǎn)項目銷售階段的劃分37
1.3.2 房地產(chǎn)項目銷售目標的制定39
1.3.3 房地產(chǎn)項目銷售操作流程的制定40
1.3.4 房地產(chǎn)項目銷售控制策劃42
1.3.5 房地產(chǎn)項目銷售工作計劃的制定42
第2章房地產(chǎn)項目開盤前準備與登記派籌59
2.1 房地產(chǎn)項目銷售前準備61
2.1.1 房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場人員組織61
2.1.2 房地產(chǎn)項目銷售價格的制定64
2.1.3 房地產(chǎn)項目付款方式的確定79
2.2 房地產(chǎn)項目客戶登記與內(nèi)部認購83
2.2.1 房地產(chǎn)項目客戶登記84
2.2.2 房地產(chǎn)項目內(nèi)部認購89
2.3 房地產(chǎn)項目派籌暨優(yōu)惠權認購97
2.3.1 房地產(chǎn)項目派籌目標的確定97
2.3.2 房地產(chǎn)項目派籌階段的推廣98
2.3.3 房地產(chǎn)項目派籌前的準備105
2.3.4 房地產(chǎn)項目派籌的具體操作107
2.3.5 房地產(chǎn)項目派籌所需文件的準備113
2.3.6 房地產(chǎn)項目派籌后統(tǒng)計分析121
第3章房地產(chǎn)項目開盤暨解籌認購129
3.1 房地產(chǎn)項目開盤解籌的時機131
3.2 房地產(chǎn)項目開盤解籌的前提133
3.3 房地產(chǎn)項目開盤解籌的物資準備140
3.4 房地產(chǎn)項目開盤解籌的現(xiàn)場布置143
3.5 房地產(chǎn)項目開盤解籌現(xiàn)場的人員安排147
3.5.1 按工作崗位安排人員148
3.5.2 按解籌流程安排人員148
3.5.3 按現(xiàn)場功能分區(qū)安排人員148
3.5.4 按工作系統(tǒng)安排人員151
3.6 房地產(chǎn)項目開盤當天的流程安排157
3.7 房地產(chǎn)項目解籌認購方式與流程的確定161
3.7.1 以籌號順序解籌認購的方式與流程161
3.7.2 以排隊順序解籌認購的方式與流程162
3.7.3 以抽簽順序解籌認購的方式與流程163
3.8 房地產(chǎn)項目開盤解籌優(yōu)惠措施的確定165
3.9 房地產(chǎn)項目開盤解籌期間的推廣167
3.10 房地產(chǎn)項目開盤解籌風險防范措施的制定170
3.11 房地產(chǎn)項目開盤解籌費用的估算171
3.12 房地產(chǎn)項目開盤解籌所需文件的制作174
3.12.1 憑籌客戶簽到表175
3.12.2 選房次序卡175
3.12.3 抽簽券176
3.12.4 抽簽號發(fā)放記錄表176
3.12.5 認購須知177
3.12.6 選房須知180
3.12.7 臨訂認購申請書182
3.12.8 認購協(xié)議書183
3.12.9 延遲認購協(xié)議書188
3.12.10 按揭須知189
3.12.11 產(chǎn)權證辦理須知193
3.12.12 成交客戶調(diào)查問卷194
第4章房地產(chǎn)項目開盤活動與開盤后總結195
4.1 房地產(chǎn)項目開盤活動方案的制定197
4.2 房地產(chǎn)項目開盤解籌后的總結分析230