哈佛MBA畢業(yè)生的最后一堂課

第一章  世界上到處都是才華橫溢的“窮人”
　有才華的人為什么會顆粒無收
　金子也不一定能發(fā)光發(fā)亮，酒好也怕巷子深
　有曠世的才華，更要善于推銷自己
　主動推銷自己
　低調做人，不是叫你等著讓人來挖掘
　富人憑什么富，窮人到底缺什么
　成功不在于你知道什么，而在于別人知道你是誰
第二章  世界上最會賺錢的人，也是最會推銷自己的人
　比爾?蓋茨不一定是最好的企業(yè)家，但一定是世界上最有能力的推銷員
　世界上所有的財富都來自于“一買一賣”之間
　70％到80％的高管來自于一個職業(yè)——推銷員
　世界上最偉大的推銷員做的第一件事——推銷自己
　懂得推銷自己的人，走到哪都吃香
　把自己當成商品就等于在社會上有了一張永恒的通行證
第三章  推銷自己的秘密：知道人們最想買什么
　望聞問切，一分鐘吃透你的“顧客”
　揣摩心理，三分鐘跟“顧客”成為朋友
　“先謀而后求”者才能鶴立雞群
　讓深挖客戶需求成為自己的特長
　你必須有一樣獨特的絕活，讓自己“物以稀為貴”
　把握時機，讓自己“奇貨可居”一回
第四章  認清自我，推銷最好的自己
　推銷自己最重要的一堂課——認識自己
　經(jīng)常照照鏡子，給自己一個準確的定位
　成功往往不在于技巧，而在于及時自我把握
　職業(yè)就像鞋子，適合自己的才是最好的
　接納自己，無論是優(yōu)點或缺點
　除了你自己，沒有誰可以貶低你的價值
　完善自我，將自己的力量發(fā)揮到極致
　磨煉自我，讓自己從石頭變成金子
第五章  先推銷你的態(tài)度，再推銷你的能力
　自信，成功推銷自己的第一秘訣
　是金是土，取決于你能否誠信地推銷自己
　熱情，讓“顧客”對你“一見鐘情”
　臨危不亂、處變不驚才能證明你的功力
　明確的目標，成功推銷自己的引擎
　務實是推銷自己最強的能力
　推銷無處不在，一旦有機會就推銷自己
第六章  人靠衣裝，佛靠金裝
　天下沒有不包裝的暢銷品牌
　不修邊幅，就別想出人頭地
　財富永遠不會把自己交給不注重形象的人
　給人良好的印象，第一印象永遠只有一次
　選擇合適的服裝，服飾是你最好的名片
　揪出藏在暗處的惡魔
　先讓自己看起來像個成功者
第七章  會說話的人，走到哪都吃香
　口才、美元、電腦——立足世界的三大武器
　精彩的自我介紹能讓“顧客”眼前一亮
　要么不說，一說就應該把話說到“顧客”的心坎里
　“因人制宜”，針對不同的人說不同的話
　有話好好說，巴掌不打笑臉人
　笑了就好辦事，幽默的人走到哪都吃香
　談吐謙虛，用贊美別人來照亮自己
　話挑重點的說，“顧客”的時間最寶貴
　豎起耳朵強過一直張著嘴，該沉默時沉默
第八章  有人脈，推銷自己就像坐電梯，沒人脈就像爬樓梯
　有人脈，成功就像坐電梯，沒人脈，成功就像爬樓梯
　自己走百步，不如“貴人”扶你走一步
　再窮也要站在“富人”堆里
　別小看了手中的名片，越早搭建人脈越早成功
　記住“顧客”的名字，走到哪都招人喜歡
　人往高處走，“攀龍附鳳”不丟人
　冷廟燒熱香，四兩撥千斤的情感投資
第九章  在職場上推銷自己
　職場推銷自己必備的三寶：微笑、點頭、贊美
　把簡歷做得像名片一樣，讓老板一眼就記住你
　不要錯失良機，把機會當成救命草
　第一次先做“潛力股”，第二次就應該成為“績優(yōu)股”
　懂得少沒什么，千萬別不懂裝懂
　敢于擔當責任是推銷自己的法寶
　讓自己不可替代
　幫助“客戶”贏得利益，投桃報李換取成功
第十章  在社交中推銷自己
　別讓小小的“握手”見面禮毀了你
　別把座位坐錯了，座次禮儀決定涵養(yǎng)
　舉止的細節(jié)決定推銷的成敗
　用餐禮儀可以迅速提升你的高度
　談判中的你，最能吸引“顧客”的眼球
　忽近忽遠，社交距離讓“顧客”對你產(chǎn)生美感
　手機使用的禮儀
第十一章  推銷自己，應該懂點讀心術和攻心術
　要想釣到魚，就要像魚那樣思考
　少數(shù)人才懂的“推銷”智慧
　讓“顧客”感覺你是在幫他解決問題而不是在推銷
　祭吾觀色，一分鐘洞悉人心
　光環(huán)效應，讓對方對你刮目相看
　為上司排憂解難，獲取信任的心理策略
　別出心裁、藏而不露的迂回推銷
第十二章  打造個人品牌
　少說多做，勤勞多一點，成功近一點
　形成自己的風格，藝術地推銷自己
　用“質量”說話，沒有實力，認識天皇老子也白搭
　人品，決定個人品牌知名度與美譽度
　做創(chuàng)意型人才，全力打造個人品牌
　堅持充電
　巧用心思，展現(xiàn)高價值，讓“顧客”自己搶購