哈佛MBA畢業(yè)生的最后一堂課

第一章  世界上到處都是才華橫溢的“窮人”
　有才華的人為什么會(huì)顆粒無(wú)收
　金子也不一定能發(fā)光發(fā)亮，酒好也怕巷子深
　有曠世的才華，更要善于推銷自己
　主動(dòng)推銷自己
　低調(diào)做人，不是叫你等著讓人來(lái)挖掘
　富人憑什么富，窮人到底缺什么
　成功不在于你知道什么，而在于別人知道你是誰(shuí)
第二章  世界上最會(huì)賺錢的人，也是最會(huì)推銷自己的人
　比爾?蓋茨不一定是最好的企業(yè)家，但一定是世界上最有能力的推銷員
　世界上所有的財(cái)富都來(lái)自于“一買一賣”之間
　70％到80％的高管來(lái)自于一個(gè)職業(yè)——推銷員
　世界上最偉大的推銷員做的第一件事——推銷自己
　懂得推銷自己的人，走到哪都吃香
　把自己當(dāng)成商品就等于在社會(huì)上有了一張永恒的通行證
第三章  推銷自己的秘密：知道人們最想買什么
　望聞問(wèn)切，一分鐘吃透你的“顧客”
　揣摩心理，三分鐘跟“顧客”成為朋友
　“先謀而后求”者才能鶴立雞群
　讓深挖客戶需求成為自己的特長(zhǎng)
　你必須有一樣獨(dú)特的絕活，讓自己“物以稀為貴”
　把握時(shí)機(jī)，讓自己“奇貨可居”一回
第四章  認(rèn)清自我，推銷最好的自己
　推銷自己最重要的一堂課——認(rèn)識(shí)自己
　經(jīng)常照照鏡子，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位
　成功往往不在于技巧，而在于及時(shí)自我把握
　職業(yè)就像鞋子，適合自己的才是最好的
　接納自己，無(wú)論是優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)
　除了你自己，沒(méi)有誰(shuí)可以貶低你的價(jià)值
　完善自我，將自己的力量發(fā)揮到極致
　磨煉自我，讓自己從石頭變成金子
第五章  先推銷你的態(tài)度，再推銷你的能力
　自信，成功推銷自己的第一秘訣
　是金是土，取決于你能否誠(chéng)信地推銷自己
　熱情，讓“顧客”對(duì)你“一見(jiàn)鐘情”
　臨危不亂、處變不驚才能證明你的功力
　明確的目標(biāo)，成功推銷自己的引擎
　務(wù)實(shí)是推銷自己最強(qiáng)的能力
　推銷無(wú)處不在，一旦有機(jī)會(huì)就推銷自己
第六章  人靠衣裝，佛靠金裝
　天下沒(méi)有不包裝的暢銷品牌
　不修邊幅，就別想出人頭地
　財(cái)富永遠(yuǎn)不會(huì)把自己交給不注重形象的人
　給人良好的印象，第一印象永遠(yuǎn)只有一次
　選擇合適的服裝，服飾是你最好的名片
　揪出藏在暗處的惡魔
　先讓自己看起來(lái)像個(gè)成功者
第七章  會(huì)說(shuō)話的人，走到哪都吃香
　口才、美元、電腦——立足世界的三大武器
　精彩的自我介紹能讓“顧客”眼前一亮
　要么不說(shuō)，一說(shuō)就應(yīng)該把話說(shuō)到“顧客”的心坎里
　“因人制宜”，針對(duì)不同的人說(shuō)不同的話
　有話好好說(shuō)，巴掌不打笑臉人
　笑了就好辦事，幽默的人走到哪都吃香
　談吐謙虛，用贊美別人來(lái)照亮自己
　話挑重點(diǎn)的說(shuō)，“顧客”的時(shí)間最寶貴
　豎起耳朵強(qiáng)過(guò)一直張著嘴，該沉默時(shí)沉默
第八章  有人脈，推銷自己就像坐電梯，沒(méi)人脈就像爬樓梯
　有人脈，成功就像坐電梯，沒(méi)人脈，成功就像爬樓梯
　自己走百步，不如“貴人”扶你走一步
　再窮也要站在“富人”堆里
　別小看了手中的名片，越早搭建人脈越早成功
　記住“顧客”的名字，走到哪都招人喜歡
　人往高處走，“攀龍附鳳”不丟人
　冷廟燒熱香，四兩撥千斤的情感投資
第九章  在職場(chǎng)上推銷自己
　職場(chǎng)推銷自己必備的三寶：微笑、點(diǎn)頭、贊美
　把簡(jiǎn)歷做得像名片一樣，讓老板一眼就記住你
　不要錯(cuò)失良機(jī)，把機(jī)會(huì)當(dāng)成救命草
　第一次先做“潛力股”，第二次就應(yīng)該成為“績(jī)優(yōu)股”
　懂得少?zèng)]什么，千萬(wàn)別不懂裝懂
　敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任是推銷自己的法寶
　讓自己不可替代
　幫助“客戶”贏得利益，投桃報(bào)李換取成功
第十章  在社交中推銷自己
　別讓小小的“握手”見(jiàn)面禮毀了你
　別把座位坐錯(cuò)了，座次禮儀決定涵養(yǎng)
　舉止的細(xì)節(jié)決定推銷的成敗
　用餐禮儀可以迅速提升你的高度
　談判中的你，最能吸引“顧客”的眼球
　忽近忽遠(yuǎn)，社交距離讓“顧客”對(duì)你產(chǎn)生美感
　手機(jī)使用的禮儀
第十一章  推銷自己，應(yīng)該懂點(diǎn)讀心術(shù)和攻心術(shù)
　要想釣到魚，就要像魚那樣思考
　少數(shù)人才懂的“推銷”智慧
　讓“顧客”感覺(jué)你是在幫他解決問(wèn)題而不是在推銷
　祭吾觀色，一分鐘洞悉人心
　光環(huán)效應(yīng)，讓對(duì)方對(duì)你刮目相看
　為上司排憂解難，獲取信任的心理策略
　別出心裁、藏而不露的迂回推銷
第十二章  打造個(gè)人品牌
　少說(shuō)多做，勤勞多一點(diǎn)，成功近一點(diǎn)
　形成自己的風(fēng)格，藝術(shù)地推銷自己
　用“質(zhì)量”說(shuō)話，沒(méi)有實(shí)力，認(rèn)識(shí)天皇老子也白搭
　人品，決定個(gè)人品牌知名度與美譽(yù)度
　做創(chuàng)意型人才，全力打造個(gè)人品牌
　堅(jiān)持充電
　巧用心思，展現(xiàn)高價(jià)值，讓“顧客”自己搶購(gòu)