老板《孫子》釋義

釋義一：商道——詭道正道
           ?—商戰(zhàn)兵法不是厚黑學(xué)能打，要裝作不能打；要打，則裝作不想打。要向近處進(jìn)攻，便裝作要向遠(yuǎn)處進(jìn)攻；要向遠(yuǎn)處進(jìn)攻，則裝作要向近處進(jìn)攻。對(duì)于貪利的敵人，要以小利引誘它；對(duì)于處于混亂狀況的敵人，要乘機(jī)戰(zhàn)勝它；對(duì)于兵力強(qiáng)大的敵人，要加強(qiáng)力量防備它；對(duì)于兵力占優(yōu)勢(shì)的敵人，要避免與它決戰(zhàn)；對(duì)于易怒的敵人，要搔擾激怒它；對(duì)于鄙視我方的敵人，要使其更加驕狂；對(duì)于休整得好的敵人，要設(shè)法使其疲勞；對(duì)于內(nèi)部和睦的敵人，要設(shè)法離間他們。但商道詭道不等于黑道，詭道后面有正道，違法亂紀(jì)、坑蒙拐騙的事不能做。詭道與正道同行
惟民是保
正道正謀
擇人而任勢(shì)
勢(shì)如擴(kuò)弩
與虎共舞
靜幽正治
商者詭道也
詭中有正
釋義二：戰(zhàn)略——正合奇勝
           ——機(jī)會(huì)是創(chuàng)造出來(lái)的出奇，歷來(lái)為古今中外兵家制勝之道。作戰(zhàn)總是用“正”兵擋敵，用“奇”兵取勝。所以，善于出“奇”制勝的將帥，其戰(zhàn)法變化就像天地運(yùn)行那樣變化無(wú)窮，像江河奔流那樣源源不竭。當(dāng)今的老板要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券，也得巧出奇謀。奇，是指超出常識(shí)、常規(guī)、常法之外，給人以不凡、獨(dú)到之感，即別人未能想到的他能想到，別人未曾涉足的他先涉足。成功的老板往往都能善于了解消費(fèi)者的要求，隨機(jī)應(yīng)變，拿出奇招。創(chuàng)造勝機(jī)
上兵伐謀
巧出奇謀
智者千慮
未戰(zhàn)廟算
多算多勝
校之以計(jì)
計(jì)利以聽(tīng)釋義三：謀略——借力使力
           ——條件也是創(chuàng)造出來(lái)的沒(méi)有什么致富秘訣和發(fā)跡絕招，如果非要?dú)w納出一、二、三條來(lái)，那就是勤奮、膽識(shí)、聰穎、果敢。經(jīng)營(yíng)確實(shí)是場(chǎng)斗爭(zhēng)。商品經(jīng)濟(jì)不承認(rèn)任何權(quán)威，只承認(rèn)強(qiáng)者。在這場(chǎng)斗爭(zhēng)中，兩強(qiáng)相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝；兩智相遇仁者勝；兩仁相遇先下手者勝。先下手為強(qiáng)，還要善于借力使力。多算勝少算
相反相成
勝敵而益強(qiáng)
因糧于敵
因牌于敵
借雞生蛋
踐墨隨敵釋義四：經(jīng)營(yíng)——進(jìn)退裕如
           ——謀略后面是策略在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，知識(shí)爆炸，信息爆炸。而經(jīng)營(yíng)管理又是多門(mén)科學(xué)知識(shí)的集合，既涉及自然科學(xué)知識(shí)，又涉?社會(huì)科學(xué)知識(shí)。作為企業(yè)老板必須駕馭知識(shí)，要懂得孫武說(shuō)的各種各樣的知識(shí)：“凡此五者”的知識(shí)、“料敵制勝”的知識(shí)、“雜于利害”的知識(shí)、“通于九變”的知識(shí)等等。一句話，要掌握廣博的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)。作為企業(yè)老板應(yīng)該掌握淵博知識(shí)才對(duì)，識(shí)廣才能足智多謀。人的精力是有限的，一個(gè)企業(yè)不可能盲目地和其他企業(yè)在所有方面相抗衡。這就需要企業(yè)認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)企業(yè)的主攻方向，集中自身“優(yōu)勢(shì)兵力”，避實(shí)擊虛，壯大自己，才能進(jìn)退裕如。強(qiáng)之者勝
知之者勝
信息先行
信息是屠刀
五間俱起
以知制眾
不當(dāng)出頭鳥(niǎo)
打魚(yú)要用魚(yú)網(wǎng)
勝不驕，敗不餒釋義五：管理——恩威兼施
           ——管理是技術(shù)也是藝術(shù)“令之以文，齊之以武”是貫穿整個(gè)企業(yè)活動(dòng)的一條紅線，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要保證。事實(shí)能夠說(shuō)明一切，如果沒(méi)有比較完整的“令文齊武”的策略來(lái)保證職工朝著一個(gè)正確的方向前進(jìn)，那么企業(yè)就難以在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，更不用說(shuō)大踏步前進(jìn)了?？匆粋€(gè)人，只要看他怎樣對(duì)待地位低下的人的態(tài)度，就可以大概地看出此人是否有德行。愛(ài)下者德高，媚上者品低?，F(xiàn)代老板若能實(shí)踐孫子的“視卒如嬰兒”、“視卒如愛(ài)子”的教誨，必有做老板的高境界，而這等高境界必定會(huì)有高回報(bào)。令文齊武
共同愿景
大將風(fēng)度
見(jiàn)微知著
視卒如嬰
治眾如治寡
釋義六：創(chuàng)新——因變而變
           ——?jiǎng)?chuàng)新從理念開(kāi)始在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，“攻其無(wú)備，出其不意”，主動(dòng)迅速抓住市場(chǎng)這一決定性的戰(zhàn)場(chǎng)，靈活運(yùn)用“無(wú)備”、“不意”，掌握時(shí)機(jī)以“攻”、以“出”，必將獲得極大收?。比如市場(chǎng)上需要某種產(chǎn)品或服務(wù)，別人尚未想到你先想到，別人尚未看到你先看到，別人還在徘徊無(wú)法決斷之時(shí)，你捷足先登，先出成果。這樣做的結(jié)果，會(huì)使你在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中收到出奇制勝之效果?！氨F神速”乃歷代兵家奉行的進(jìn)攻原則，商戰(zhàn)亦然。它要求我們爭(zhēng)分奪秒把握機(jī)遇，快速出擊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。出其不意
把握主動(dòng)
新巧取勝
全國(guó)為上
貴在速勝釋義七：營(yíng)銷(xiāo)——善于造勢(shì)
         ——真正的炒作是潤(rùn)物無(wú)聲“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，沒(méi)有永遠(yuǎn)不變的市場(chǎng)。高明的老板總是利用一切機(jī)會(huì)，制造有利于自己的態(tài)勢(shì)；在自己一方諸種條件有利的情況下如此，在自己不利的情況下更是積極地制造有利的態(tài)勢(shì)，才有可能化不利為有利，變被動(dòng)為主動(dòng)。態(tài)勢(shì)的制造，體現(xiàn)了孫子一貫主張的要時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)，積極面對(duì)市場(chǎng)的變化，及時(shí)開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，才能最終取得成功。
因利而制權(quán)
孤注一擲
以誠(chéng)推銷(xiāo)
以逸待勞
把握商機(jī)釋義八：合作——天下共生
           ——靠情商走遍天下氣量蓋過(guò)天下，然后才能包容天下；誠(chéng)信蓋過(guò)天下，然后才能約束天下；仁慈蓋過(guò)天下，然后才能懷柔天下；恩惠蓋過(guò)天下，然后才能保有天下。老板所謂的“分享”、“共同利益”都是“仁蓋天下，恩蓋天下”，“然后懷天下，保天下”。一個(gè)成功者，絕不僅僅憑的是天才、超人智慧、勤奮吃苦耐勞、或者說(shuō)憑機(jī)會(huì)等。光憑其中的任何一個(gè)元素都不能造就一個(gè)成功者，一個(gè)舉世的超人靠的是它們的積和，靠的是總體的戰(zhàn)略，是讓自己的周?chē)錆M優(yōu)秀人才又愿意分權(quán)。很大的公司絕不是一個(gè)人所能左右的，不管他的能力有多強(qiáng)。大公司是團(tuán)隊(duì)的?物——由高層管理人員組成的團(tuán)隊(duì)。知用兵之害
善之善者
恩蓋天下
各樂(lè)其所
拋磚引玉
拋禍引福
左右逢源釋義九：競(jìng)爭(zhēng)——變幻無(wú)窮
           ——脫穎而出路在腳下在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，“戰(zhàn)勝不復(fù)，形于無(wú)窮”表現(xiàn)為企業(yè)的全方位創(chuàng)新思想，這種創(chuàng)新不僅包括新材料的運(yùn)用、新市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，更包括企業(yè)原有各經(jīng)營(yíng)要素在新形勢(shì)下的重新組合。顧客需求的變化，市場(chǎng)的孕育與發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手謀略的變化，都迫使企業(yè)要“踐墨隨敵”，因敵制勝，不斷出新，以爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。因?yàn)檫^(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)已公開(kāi)，平淡無(wú)奇，一味地機(jī)械重復(fù)，帶來(lái)的只能是企業(yè)難以擺脫的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。識(shí)眾寡之用
避實(shí)擊虛
殺人先護(hù)己
有所不爭(zhēng)
聲東擊西
避其銳氣
亟去勿近
后發(fā)制人
略施小試
另辟蹊徑
主動(dòng)攻擊
無(wú)中生情
因敵制勝
痛打落水狗釋義十：環(huán)境——審時(shí)度勢(shì)
           ——人在江湖身能由己企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是對(duì)“利”的爭(zhēng)奪。但是，有時(shí)還要看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易獲利原則是不完全一樣的。就國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，有的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中盡管有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不與兄弟企業(yè)“搶地盤(pán)”，而是利用自己技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，把力量用在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上。企業(yè)之間當(dāng)然需要競(jìng)爭(zhēng)，但也需要協(xié)作，企業(yè)得利有時(shí)也要顧及其他企業(yè)的利益；你不顧及其他企業(yè)的利益，或許某個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有了朋友，有的都是些“見(jiàn)利眼紅”奮勇相奪的敵人，企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就會(huì)變得惡化起來(lái)。企業(yè)生存有著不可預(yù)測(cè)的因素。保持一定的危機(jī)意識(shí)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有利的。存亡之道
天時(shí)地利
借地使力
趨利避害
以治待亂
奪氣奪心
改頭換面
形之而知
必死則生參考文獻(xiàn)