訂貨高手：時尚買手成功運作模式

緒言
第一部分 “我”是如何誕生的？——一個買手的誕生
　一、成為優(yōu)秀?職業(yè)買手
　　1.企業(yè)為什么要選擇采購
　　2.如何把流行元素變成暢銷商品
　　3.指導(dǎo)采購必備的五大基本要素
　　4.商品采購前對流行業(yè)的全程了解
　　5.商品采購人員必備的能力
　　6.商品采購所需的信息資源
　　7.商品采購的流程
　　8.商品采購的具體工作內(nèi)容
　　9.成功買手的四大基本功
　　10.采購的專業(yè)訂單
　二、從商品動態(tài)銷售到訂貨關(guān)系的解讀
　　11.假如你是專賣店的老板，你將如何考慮商品管理問題
　　12.經(jīng)營管理的核心是商品管理
　　13.商品管理與訂貨的四個階段的循環(huán)關(guān)系
　　14.糟糕的商品管理是如何影響利潤的
　　15.商品管理關(guān)鍵衡量指標(biāo)
　　16.如何進(jìn)行商品采購預(yù)測
　　17.采購流行資訊預(yù)測
　　18.市場競爭狀態(tài)預(yù)測
　　19.上季商品銷售狀態(tài)分析
　　20.商品采購結(jié)構(gòu)計劃的擬定示例
　　21.商品品類計劃
　　22.上貨波段計劃(有效的訂貨策略)
第二部分 使企業(yè)盈利的訂貨技巧與流程
　一、訂貨技巧
　　23.什么是顧客需要的商品
　　24.如何知道什么是顧客需要的商品
　　25.商品企劃與設(shè)計
　　26.設(shè)計企劃的重要性
　　27.如何制定合理的價格回饋
　　28.商品組合設(shè)計與管理
　　29.訂貨量的實際計劃方式與分析
　　30.有效訂貨管理流程及方法
　二、商品采購基于以往銷售信息的把握
　　31.第一步：下季營業(yè)目標(biāo)設(shè)定-上季營業(yè)狀況分析-上季產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)-上季產(chǎn)品庫存分析-上季環(huán)境綜合分析
　　32.第二步：環(huán)境分析與采購預(yù)測-當(dāng)季環(huán)境分析-當(dāng)季商品采購預(yù)測
　　33.第三步：宏觀環(huán)境-市場環(huán)境-企業(yè)內(nèi)部環(huán)境風(fēng)格與生活-產(chǎn)品系列與故事-色彩-材質(zhì)-品類-配件
　三、商品采購基于商品結(jié)構(gòu)的把握
　　34.商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃的意義
　　35.如何做好商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃
　四、商品采購的具體工作內(nèi)容
　　36.分析商品的零售結(jié)果
　　37.明確該地區(qū)的季度或月度銷售目標(biāo)、具體分銷的網(wǎng)絡(luò)情況以及具體店鋪的容量情況
　　38.明確該地區(qū)的市場容量
　　39.與零售或經(jīng)銷客戶溝通，以獲得銷售信息
　　40.通過對價格、款式以及存貨深度等的調(diào)整滿足產(chǎn)品的存貨平衡
　　41.與行銷部門共同規(guī)劃展示促銷活動
　五、商品訂貨邏輯思維方式
　　42.?司訂貨思維分析
　　43.終端零售思維模式分析
　　44.商品的訂貨分析
　　45.買手型品牌思考的流程
　　46.設(shè)計師思考的流程
　　47.零售商產(chǎn)品買手思考的流程
　六、訂貨前的準(zhǔn)備工作
　　48.提前了解產(chǎn)品線
　　49.分析歷史數(shù)據(jù)
　七、訂貨的統(tǒng)計實施工作
　　50.采購額度核定
　　51.終端店鋪分級的優(yōu)點
　　52.店鋪分銷計劃
　　53.拓展計劃
　　54.了解商品的基本結(jié)構(gòu)
　　55.產(chǎn)品上市的分配
　　56.訂貨量的實際計劃方式
　　57.訂貨流程分析
　　58.訂貨總量分析