消費真相

第一章知己知彼的攻心計所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”此種計策以“攻心為上”。商家通過對消費者心理的仔細研究，利用消費者各種各樣(，)的心理，通過自己的游說，進行“攻心”和“洗腦”，激發(fā)消費者的聯(lián)想與連鎖記憶，并引起消費者的思想認同或情感共鳴，使消費者在內心深處慢慢接受商家所賣的產品。真相1：不買對的，只選貴的
真相2：跟幫從眾，隨大流
真相3：權威認證，信得過
真相4：有誰不愛“占便宜”
真相5：花錢就怕花不好
真相6：東西值多少錢心里要有數
真相7：高檔等于體面
真相8：別人有的我也要有
第二章 廣而告之的炒作計“炒作”一詞最精準的定義，應是“在最短的時間內，以最佳的創(chuàng)意和最低的成本，最終實現(xiàn)最大化的傳播效應”?！俺醋鳌笔且环N非常規(guī)的新型傳播模式，就像你在熱鬧的街上放廣播、貼大字報一樣，再正常不過了，所以首先“炒作”應該是一個中性詞，人們不能歧視它，不能戴著有色眼鏡看它。“炒作”新時期一個為某種行為發(fā)明的動詞，不應該被貼上惡俗的標簽，或者被認為有沖擊道德的嫌疑。真相9：上央視，大品牌
真相10：明星代言，有實力
真相11：國家獎項，有品質
真相12：權威推薦，有保障
真相13：學術營銷，出書忙
真相14：著名商標，沒聽過
真相15：洋“國籍”的“土特產”
真相16：高價格，高品質
真相17：新產品不如新概念
真相18：傍大牌，攀親戚第三章 綿里藏針的嵌入計將受眾對廣告的抵觸心理降到最低，在消費者最無防備的時候給予關鍵的一擊，把商品信息融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多，這是一般嵌入式廣告的初衷。但是，在信息高速發(fā)達的現(xiàn)在，嵌入式廣告無孔不入，商家在與消費者的斗智斗勇中不斷變幻著花樣，消費者對這類廣告的免疫力也在不斷增強。本章運用眾多實例來幫助消費者識破商家的這張“隱形牌”，在消費中更多地利用自己的理智來做決定，從而達到“任你八面來風，我自巍然不動”的消費境界。真相19：廣告上春晚
真相20：你冠名我播出
真相21：電視嵌入不“穿幫”
真相22：網游里的“惡搞”
真相23：軟文，軟軟的新聞
真相24：公益慈善是大義
第四章 咬文嚼字的障眼計0.99元與1元有多大的差距？打折商品到底給消費者多大的讓利空間？價格高的商品就一定檔次高嗎？如何走出商家循環(huán)消費的怪圈……這是越來越多的消費者在消費過程中需要面對的問題。在這一章里，我們就這些商家針對消費者消費心理、習慣和傳統(tǒng)價值觀而制定的消費策略進行詳細解讀，幫助消費者看清商家的種種手段，打造一個理性、科學的消費心理環(huán)境。真相25：元角分定價法
真相26：打折真讓利
真相27：標簽即時貼
真相28：循環(huán)購物“無底洞”
真相29：特價贈送不退換
真相30：最終解釋權
第五章 照貓畫虎的易容計消費習慣代表的是一種人生態(tài)度，很多時候，消費者很容易被表面現(xiàn)象所迷惑，或價格便宜，或款式新穎，或功能強大，或權威推薦……這些讓消費者眼花繚亂的特點讓假冒偽劣產品在消費市場上有了自己獨特的競爭力，也成了擾亂正品市場的毒瘤。在這一章里，我們將揭開這些產品的面具，讓消費者認清它們的真面目，從而讓消費者最大限度地避免上當受騙的可能。真相31：山寨產品“白菜價”
真相32：李鬼和李逵
真相33：OEM就是貼牌生產
真相34：無照經營的專家組
真相35：連鎖加盟鎖不住
真相36：假冒藥品，換湯不換藥